2025風口星網(wǎng)跨境電商大會亮點：選品與運營策略深度剖析

2025風口星網(wǎng)跨境電商大會成功舉辦（點擊進入>>2025風口星網(wǎng)大會專題），在最美跨境人專場，選手們帶來了精彩分享。馬松結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了諸多實戰(zhàn)干貨。

選品要以數(shù)據(jù)做根據(jù)

選品不能僅憑感覺，得用數(shù)據(jù)說話。就像馬松舉例，他有個同學想做亞馬遜，覺得街上很多人穿飛機鞋，那肯定賣得好，可馬松不這么認為。他指出亞馬遜面向外國市場，文化價值觀有差異，選品得靠數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)中最直觀的是數(shù)量、排名和添加購物車情況。近三個月的review增長數(shù)量是判斷商品潛力的關(guān)鍵，但不能作為決定性因素，畢竟review存在虛假性。如今電商市場競爭激烈，選品的精準度直接關(guān)系到店鋪的成敗。

利用亞馬遜的工具分析

馬松強調(diào)要利用亞馬遜的工具進行數(shù)據(jù)分析。他分享了幾個實用工具，第一個是hot new releases，基于亞馬遜產(chǎn)品銷量得出的熱門新品榜，每小時更新一次，能據(jù)此運算下一時段或下一時間賣得好的產(chǎn)品。第二個是most gifted，針對節(jié)日禮物因素，可借此了解產(chǎn)品需求及具體要求，方便賣家選品。第三個是wish lists，能把商品添加到愿望清單，從而找到需清理的產(chǎn)品。最后一個movers and shakers，可反映一天內(nèi)同類漲幅最快的產(chǎn)品，找出潛力較大的產(chǎn)品。這些工具能為賣家提供有價值的參考，讓選品更具針對性。

給賣家的建議

對于新手進入亞馬遜選品，如果在亞馬遜搜索產(chǎn)品大于3萬條，最好別進入這個市場，因為已趨于飽和，要找未被完全占領(lǐng)的領(lǐng)域。小賣家最好選非季節(jié)性產(chǎn)品，周期長能減少因售賣不佳導(dǎo)致占庫存的情況。另外，打造精細化的sku，不需要過多sku。馬松還提到他們公司戰(zhàn)略從自營轉(zhuǎn)為代運營，這是因為亞馬遜政策轉(zhuǎn)變，重心服務(wù)賣家，他們的戰(zhàn)略迎合了這一趨勢。馬松認為成立公司不是為了賺差價或發(fā)財，賺錢是結(jié)果，他們希望通過努力幫助福建地區(qū)傳統(tǒng)制造業(yè)走向全球，擴充全球市場，實現(xiàn)共贏。這不僅體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，也為行業(yè)發(fā)展提供了新的思路。