近年來，跨境電商行業(yè)逐漸壯大，隨著從業(yè)者的增多以及各大平臺的管控政策收緊，越來越多的跨境從業(yè)者意識到了危機，并開始積極尋找新的流量平臺。根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的報告，約有37%的受訪賣家表示，他們將TikTok作為站外引流的重要渠道?？梢?，TikTok已經(jīng)成為跨境賣家獲取流量的主要途徑之一。

作為全球范圍內(nèi)極具影響力的短視頻平臺，TikTok在近兩年大力發(fā)展全球興趣電商業(yè)務(wù)。面對電商經(jīng)濟飛速發(fā)展的東南亞地區(qū)，TikTok更是設(shè)立了多個電商站點，并開始了跨境電商業(yè)務(wù)的測試。TikTok在電商領(lǐng)域的決心引起了行業(yè)的高度關(guān)注，越來越多的國內(nèi)一線品牌以及新興品牌加大了在TikTok平臺的營銷布局。

目前，品牌商可以通過基于短視頻的紅人營銷、直播以及廣告投放等方式，在TikTok平臺實現(xiàn)海外品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化。通常，品牌商會采取組合策略，例如通過紅人賬號進行預(yù)熱和引流，隨后進行廣告投放擴大受眾，最后通過直播促銷與消費者形成深度互動，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

對于許多傳統(tǒng)的跨境賣家和工廠來說，他們更習(xí)慣于基于Google和Facebook等流量平臺的跨境電商模式。紅人營銷對他們來說是一個相對陌生的概念，甚至有些人只將其視為一種純CPS模式的銷售渠道。這種理解上的偏差可能導(dǎo)致雙方錯過合作機會。

盡管大家對紅人營銷的理解存在差異，但它無疑是布局TikTok營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。越來越多的國際品牌開始加大在紅人營銷方面的投入。紅人營銷在品牌出海過程中發(fā)揮著重要作用，具體包括：

1. 品牌背書：當品牌進入新市場時，當?shù)叵M者可能缺乏信任。過去，國際大品牌會通過與當?shù)孛餍呛献鱽斫档陀脩粢蓱]，提高銷售額?，F(xiàn)在，品牌商可以通過邀請不同紅人來降低粉絲用戶的防御心理，提升品牌知名度和親和度。

2. 搶占搜索流量入口：TikTok平臺上的搜索流量占比正在不斷擴大，用戶更加主動地通過關(guān)鍵字、標簽獲取相關(guān)信息。在圖文信息為主的電商時代，平臺需要優(yōu)化SEO來截獲搜索流量。品牌商也需要通過創(chuàng)作大量視頻內(nèi)容來截取用戶搜索流量，讓品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)在特定的話題搜索首頁。

以空氣炸鍋“airfryer”為例，其在TikTok平臺上的話題總播放量已經(jīng)飆升至34億次。針對這一熱門話題，相關(guān)品牌廠商如果能夠優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容并成功登上搜索首頁，無疑將為品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化以及持續(xù)引流帶來積極的影響。

（圖片來源：TikTok）

通過本地紅人對本土文化的深刻理解與共鳴，創(chuàng)作貼近日常生活場景的內(nèi)容，能夠有效激發(fā)粉絲的購物欲望。若品牌商家注重銷售轉(zhuǎn)化效果，在選擇與紅人合作時，不妨優(yōu)先篩選那些帶貨能力強的紅人。

總體而言，紅人在品牌出海早期階段扮演著多重角色，品牌商家需要從多個維度全面評估利弊，以較低的成本實現(xiàn)TikTok營銷布局。需要注意的是，以上觀點僅代表個人看法，并不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得擅自轉(zhuǎn)載。