爆款廣告打造秘籍：漏斗廣告策略深度解析

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化：打造廣告的核心動(dòng)力

在廣告推廣中，關(guān)鍵詞的選擇與布局是打造爆款廣告的關(guān)鍵。通過對關(guān)鍵詞的深入研究，我們可以找到產(chǎn)品的核心受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。

二、廣告霸屏策略：提升品牌曝光與影響力

通過廣告霸屏打法，我們可以大幅度提升品牌曝光度，吸引更多潛在客戶。這也是提高產(chǎn)品知名度和市場份額的有效手段。

三、競品廣告洞察：解密競爭對手的廣告策略

想要戰(zhàn)勝競爭對手，首先要了解他們的廣告策略。通過對競品廣告的深入剖析，我們可以學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)，避免其缺點(diǎn)，從而優(yōu)化我們的廣告策略。

四、亞馬遜廣告問題詳解及優(yōu)化建議

在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放時(shí)，可能會(huì)遇到各種問題。例如預(yù)算超支、廣告效果不佳等。針對這些問題，我們將進(jìn)行深入分析，并提供優(yōu)化建議，幫助廣告主提高廣告效果。

五、漏斗廣告打法：新品推廣的利器

漏斗廣告打法是新品推廣的一種有效策略。通過對不同階段的廣告投放，我們可以逐步引導(dǎo)潛在客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購買。

六、自動(dòng)與手動(dòng)廣告的完美結(jié)合：新品推廣的最佳實(shí)踐

在新品推廣過程中，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告各有優(yōu)勢。通過結(jié)合兩種廣告方式，我們可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣，提高廣告效果。

七、評論與廣告的互動(dòng)：提升產(chǎn)品辨識(shí)度的關(guān)鍵

產(chǎn)品評論是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要渠道。通過關(guān)注產(chǎn)品評論，我們可以了解消費(fèi)者的需求和反饋，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品。利用評論數(shù)據(jù)，我們也可以更好地調(diào)整廣告策略，提升產(chǎn)品辨識(shí)度。

八、全方位推廣：多渠道整合營銷

除了在亞馬遜平臺(tái)上的廣告投放，我們還可以通過其他渠道進(jìn)行推廣，如社交媒體、搜索引擎等。通過多渠道整合營銷，我們可以提高品牌曝光度，擴(kuò)大市場份額。

九、關(guān)鍵詞卡位：助力產(chǎn)品推廣

在廣告投放中，關(guān)鍵詞的卡位至關(guān)重要。通過合理的關(guān)鍵詞布局，我們可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，進(jìn)而獲得更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

十、后期廣告優(yōu)化：控制投入，提高效益

在產(chǎn)品進(jìn)入后期階段時(shí)，我們需要對廣告進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，以提高廣告效果。通過合理的廣告投入和控制成本，我們可以實(shí)現(xiàn)更高的效益。我們也需要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。

以上的圖片來源于亞馬遜。

關(guān)于廣告操作策略，為了達(dá)到目標(biāo)廣告位的目的，這里分享兩種主要方法：

方法一：增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果前三頁的曝光。建議競價(jià)乘以1.2-1.5，采用提高和降低的競價(jià)策略。

方法二：增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果頂部的曝光。建議競價(jià)乘以0.5，同時(shí)配合首頁頂部200%-500%的競價(jià)策略，采用固定策略。

我們還可以通過優(yōu)麥云來設(shè)置我們想要的廣告位置，它可以自動(dòng)調(diào)價(jià)以實(shí)現(xiàn)定位，并且可以規(guī)劃在哪些時(shí)間段內(nèi)達(dá)到特定的廣告位置，非常方便。

關(guān)于廣告預(yù)算方面，預(yù)算的多少取決于產(chǎn)品的客單價(jià)和愿意投入的資金比例。廣告組的預(yù)算越高越好，即使預(yù)算未完全用完，如果廣告效果好，那也是值得的。廣告投放的時(shí)間并非全天候，亞馬遜會(huì)根據(jù)預(yù)算、廣告效率等因素來確定廣告的展示時(shí)間。手動(dòng)和自動(dòng)廣告的競價(jià)策略需要根據(jù)階段和市場需求來調(diào)整。

在廣告洞察方面，我們需要熟悉廣告匹配類型，才能更好地分析競品廣告的打法。廣告洞察功能可以幫助我們了解競品的廣告布局，通過查看廣告活動(dòng)、廣告組及搜索關(guān)鍵詞來推測產(chǎn)品的投放詞和匹配模式。

有時(shí)廣告費(fèi)用超出預(yù)算且效果不佳，可能是因?yàn)閺V告展現(xiàn)位置不佳。我們需要關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，盡量讓產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索結(jié)果的前兩頁，特別是第一頁，因?yàn)榈谝豁摰牧髁空紦?jù)了整個(gè)搜索流量的絕大部分。品牌廣告也是一個(gè)有效的推廣方式，可以優(yōu)先展示品牌信息來吸引更多潛在客戶。在進(jìn)行廣告投放時(shí)，還需要注意關(guān)鍵詞的選擇和投放策略的調(diào)整，以確保廣告效果最大化。我們可以通過賣家精靈里的流量分析功能，詳細(xì)追蹤我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名變化，包括在自然位置和廣告位置下的主流量詞。

圖片來源：賣家精靈

近期由于預(yù)算較低導(dǎo)致我們的廣告效果不盡人意。由于時(shí)差問題，我們的預(yù)算消耗在客戶購買高峰期之外的時(shí)間段，導(dǎo)致產(chǎn)品無法在客戶購買高峰期進(jìn)行展示。有一種奇怪的現(xiàn)象是，盡管在凌晨時(shí)段點(diǎn)擊我們的廣告的人不少，但實(shí)際上許多點(diǎn)擊來自競爭對手的點(diǎn)擊，這部分流量大多屬于無效流量。

圖片來源：優(yōu)麥云

數(shù)據(jù)表明，大部分的訂單都集中在特定的時(shí)間段內(nèi)，但我們的廣告卻在凌晨時(shí)段就被點(diǎn)擊完畢，沒有在有效時(shí)間段內(nèi)展示，導(dǎo)致花費(fèi)高而訂單少的情況。接下來我們來探討一些具體問題。

首先是找不到廣告關(guān)鍵詞位置的問題。這主要是由于競價(jià)設(shè)置問題導(dǎo)致的。在關(guān)鍵詞搜索中，廣告位置往往競爭激烈，尤其是當(dāng)關(guān)鍵詞搜索頂部只出現(xiàn)一個(gè)廣告位置時(shí)，我們的ppc（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）會(huì)越來越高。我們可以通過具體的分時(shí)調(diào)價(jià)設(shè)置來調(diào)整競價(jià)，以查看我們產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的展示位置。接下來我會(huì)詳細(xì)講解如何通過分時(shí)調(diào)價(jià)來設(shè)置。

產(chǎn)品類目問題也是影響廣告投放的一個(gè)重要因素。在某些競爭激烈的類目中，廣告投放的難度會(huì)更大。接下來我將分享如何通過分時(shí)調(diào)價(jià)在當(dāng)前的廣告困境中突圍。具體到操作層面，我們可以使用優(yōu)麥云進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)。這里一共有五種分時(shí)的策略，分別是針對競價(jià)、預(yù)算、廣告位這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行的。接下來我主要分享如何通過調(diào)整競價(jià)和預(yù)算來實(shí)現(xiàn)廣告位出現(xiàn)在首頁（頂部）以及將我們的廣告位展現(xiàn)在真實(shí)客戶購買時(shí)間段。

圖片來源：優(yōu)麥云

首先我們要打開分時(shí)調(diào)價(jià)板塊，可以看到目標(biāo)站點(diǎn)的時(shí)間和注意事項(xiàng)。舉個(gè)例子，我們可以通過數(shù)據(jù)觀察到我們出單時(shí)間有三個(gè)高峰期和兩個(gè)低谷期。我們可以通過調(diào)整競價(jià)在出單高峰期展示我們的產(chǎn)品，并在低谷期降低競價(jià)以過濾無效的點(diǎn)擊率流量。同時(shí)我們也可以通過調(diào)整預(yù)算確保我們在推廣的過程中保證產(chǎn)品在客戶瀏覽高峰期是持續(xù)曝光的狀態(tài)。

此外我們還要注意在CPC廣告中不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品投放廣告，要選擇利潤空間大的產(chǎn)品。對于變體產(chǎn)品我們要優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）投放。同時(shí)我們還要關(guān)注廣告無展示率、低的廣告展示量、廣告在搜索時(shí)沒有任何展示、高的廣告費(fèi)用支出低的轉(zhuǎn)化回報(bào)等問題并進(jìn)行針對性的解決。對于廣告中出現(xiàn)的高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的大詞和高曝光、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的詞我們要采取合適的策略進(jìn)行處理。對于前者我們可以采取進(jìn)攻性策略提高關(guān)鍵詞排名或者采取防守型策略持續(xù)投放等待關(guān)鍵詞權(quán)重提升；對于后者我們要先確定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性然后針對性優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁提升轉(zhuǎn)化率。針對某些情況，我們進(jìn)行了針對性的優(yōu)化。通過品牌功能的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行AB測試，對主圖進(jìn)行調(diào)整，或是通過調(diào)整價(jià)格至更具優(yōu)勢的水平。

如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性不高，我們會(huì)直接否定這個(gè)詞。雖然很多人只是簡單地否定后就過去了，但我們需要深入思考不相關(guān)詞匯出現(xiàn)的原因。

圖片來源：Regan跨境。

在listing中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不相關(guān)的詞匯。我們的listing中可能存在過多的寬泛詞，這些詞雖然與產(chǎn)品相關(guān)，但過于廣泛，導(dǎo)致亞馬遜關(guān)聯(lián)出不相干的詞匯。針對這種情況，我們會(huì)重點(diǎn)從關(guān)鍵詞入手，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

關(guān)于廣告內(nèi)容，如有需要，回復(fù)“亞馬遜運(yùn)營資料”即可領(lǐng)取。

對于低曝光、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的詞，我們首先會(huì)思考問題的原因，再有針對性地解決。曝光低可能是因?yàn)楦們r(jià)太低或關(guān)鍵詞本身體量不大。我們可以嘗試提高競價(jià)、調(diào)整競價(jià)策略，或者放置否詞來進(jìn)行優(yōu)化。

而對于低曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，我們需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊次數(shù)和訂單量。如果點(diǎn)擊次數(shù)尚可且產(chǎn)生了不錯(cuò)的訂單，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就是很好的。我們會(huì)先反查關(guān)鍵詞的體量，如果體量不錯(cuò)，就會(huì)提高競價(jià)和預(yù)算來重點(diǎn)推廣這個(gè)關(guān)鍵詞；如果體量較小，我們就會(huì)保持競價(jià)不變，稍微提高預(yù)算讓關(guān)鍵詞持續(xù)推廣。

（圖片來源：賣家精靈）

（來源：Regan跨境）

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