2025年的第四季度（Q4）作為一年中的銷(xiāo)售旺季，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。然而，其他三個(gè)季度是否也能為賣(mài)家創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？怎樣才能成為全年都盈利的成功賣(mài)家呢？以下幾個(gè)策略可供賣(mài)家參考。

一、如何實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)量良好

許多賣(mài)家往往只將目光聚焦在年終購(gòu)物旺季，像是萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)和光明節(jié)等，卻忽視了前三個(gè)季度的市場(chǎng)需求。

我們來(lái)思考一下一年中前九個(gè)月能夠推動(dòng)銷(xiāo)量的因素：

·節(jié)日

·季節(jié)變化

·重大事件/活動(dòng)

在節(jié)日方面，不能僅僅局限于那些廣為人知的節(jié)日，如情人節(jié)和復(fù)活節(jié)。

還應(yīng)該考慮一些“購(gòu)物節(jié)”，例如7月份的亞馬遜Prime Day；具有紀(jì)念意義的節(jié)日，如5月初的美國(guó)國(guó)家教師節(jié)；以及3月份的美國(guó)全國(guó)婦女歷史月。通過(guò)這些豐富多樣的節(jié)日，挖掘更多的銷(xiāo)售創(chuàng)意。

就季節(jié)變化而言，需要根據(jù)氣候和氣溫的變化，調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品。

至于重大事件或活動(dòng)，可以借助大型選舉年或奧運(yùn)會(huì)等契機(jī)，在這些期間，某些平時(shí)不太受歡迎的產(chǎn)品可能會(huì)突然成為熱門(mén)商品。

制作一個(gè)清單，將1 - 9月期間所有可能刺激銷(xiāo)量的因素詳細(xì)列出。然后從中挑選一些具有策略性的產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，以滿足不同時(shí)段人們的需求。

這樣的方式能夠確保賣(mài)家在全年都能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、賣(mài)家在第一季度（Q1）的機(jī)遇何在

季節(jié)性產(chǎn)品賣(mài)家容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是認(rèn)為Q4銷(xiāo)售季在12月份就結(jié)束了。基于這種錯(cuò)誤的認(rèn)知，許多賣(mài)家會(huì)在新年過(guò)后停止銷(xiāo)售，直至秋季來(lái)臨。

實(shí)際上，節(jié)后購(gòu)物熱潮使第一季度（Q1）充滿了銷(xiāo)售機(jī)遇。

首先，電商購(gòu)物者頗為精明，一些人會(huì)選擇在節(jié)后才開(kāi)始購(gòu)物，因?yàn)樗麄兦宄フQ過(guò)后產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅下降。

此外，在圣誕禮物中，禮品卡占據(jù)了較大比例，其中亞馬遜禮品卡是最為流行的禮品卡之一。這就意味著，收到禮品卡的人會(huì)在節(jié)后，特別是新年伊始時(shí)開(kāi)始購(gòu)物。

為了更好地抓住1月份（或Q1）的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，有些人甚至?xí)嘶豎4收到的禮物。然后用這些退款，去購(gòu)買(mǎi)自己心儀的其他產(chǎn)品，而這正是賣(mài)家的銷(xiāo)售機(jī)遇。

Q1存在一些特殊的節(jié)日和重大事件，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)好好把握，比如：

·美國(guó)橄欖球超級(jí)杯大賽（已于2025年2月舉辦）

·情人節(jié)（2025年2月14日）

·中國(guó)新年（2025年2月12日）

·圣·帕特里克節(jié)（2025年3月17日）

三、第一季度（Q1）銷(xiāo)售冬季產(chǎn)品不容忽視

第一季度實(shí)現(xiàn)盈利的另一種方式是銷(xiāo)售冬季產(chǎn)品，包括所有與冬季相關(guān)的產(chǎn)品。

從冬季服裝到滑雪設(shè)備，以及其他御寒產(chǎn)品，在Q1的市場(chǎng)需求頗為旺盛，因?yàn)橐恍┵?gòu)物者在Q4并未購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。

為Q1備貨時(shí)，賣(mài)家可以考慮采購(gòu)以下這些產(chǎn)品：

·冬季服裝

外套和夾克

保暖馬甲

衛(wèi)衣

手套

針織帽和口罩

靴子和冬季棉鞋

圍巾

保暖內(nèi)衣

棉襪

·滑雪設(shè)備

滑橇及相關(guān)設(shè)備

滑雪板及相關(guān)設(shè)備

雪地靴

雪橇車(chē)

滑冰鞋

護(hù)目鏡

·更多冬季產(chǎn)品

融雪鹽

雪鏟

擋風(fēng)玻璃

防凍劑

防滑輪胎鏈

小型取暖器

冬季產(chǎn)品的選擇范圍極為廣泛，以上這些內(nèi)容希望能為賣(mài)家在Q1的銷(xiāo)售提供一些靈感。

需要注意的是，南北半球氣候相反，因此，在冬季接近尾聲的Q1，賣(mài)家也可以向處于夏季尾聲的南半球客戶銷(xiāo)售保暖用品。

四、第二季度如何持續(xù)保持銷(xiāo)量領(lǐng)先

Q1擁有眾多節(jié)日和大型活動(dòng)，以及消費(fèi)者手中的禮品卡和退貨所獲得的退款。

那么Q2又有哪些特點(diǎn)呢？

首先，最為知名的是復(fù)活節(jié)，它將在2025年Q2的第一天（4月1日）開(kāi)啟。

除了復(fù)活節(jié)，還有一些節(jié)日和活動(dòng)能夠助力賣(mài)家提升銷(xiāo)量：

·母親節(jié)（2025年5月11日）

·父親節(jié)（2025年6月15日）

·NBA總決賽和NHL斯坦利杯總決賽

母親節(jié)和父親節(jié)對(duì)于電商賣(mài)家而言是拉動(dòng)銷(xiāo)量的良好時(shí)機(jī)，因?yàn)樵S多消費(fèi)者會(huì)為父母選購(gòu)禮物。這類型產(chǎn)品的范圍相當(dāng)廣泛，賣(mài)家必定能夠找到銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。賣(mài)家還可以關(guān)注這些節(jié)日的熱銷(xiāo)產(chǎn)品趨勢(shì)，提前采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品。

在NBA和NHL賽事期間，賣(mài)家可以銷(xiāo)售與參賽隊(duì)伍相關(guān)的各類產(chǎn)品。比如，球迷們會(huì)愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)球服、帽子和配飾來(lái)表達(dá)對(duì)喜愛(ài)球隊(duì)的支持。

另外一場(chǎng)需要關(guān)注的活動(dòng)是國(guó)際足聯(lián)世界杯，其舉辦時(shí)間為2025年6月12日至7月13日。

因此，賣(mài)家可以預(yù)測(cè)在Q2中與足球相關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)大賣(mài)，畢竟像這種規(guī)模的賽事四年才舉辦一次。

五、怎樣讓第三季度（Q3）銷(xiāo)量保持強(qiáng)勁

Q3能夠幫助賣(mài)家為Q4年終購(gòu)物季做好最充分的準(zhǔn)備。

而且Q3還有一個(gè)盛大的促銷(xiāo)日：亞馬遜Prime Day（通常在7月第二周舉行）。每年，它都刷新著亞馬遜單日銷(xiāo)售的記錄。為此，賣(mài)家需要盡早做好準(zhǔn)備：

·確保比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更迅速地獲取合適的產(chǎn)品

·避免在最后一刻匆忙準(zhǔn)備備貨

·比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手儲(chǔ)備更多的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，防止出現(xiàn)快速缺貨的問(wèn)題

賣(mài)家在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是：夏季產(chǎn)品、返校季產(chǎn)品、Prime Day以及為Q4做準(zhǔn)備。7月、8月和9月為賣(mài)家提供了眾多的機(jī)會(huì)。

六、賣(mài)家提前規(guī)劃以確保全年銷(xiāo)量穩(wěn)定的方法

看完上述內(nèi)容，希望賣(mài)家能夠明白不應(yīng)僅僅局限于Q4購(gòu)物旺季。想要抓住一年中剩余時(shí)間的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于懂得如何在“淡季”提升銷(xiāo)量。

在節(jié)日、季節(jié)變化、大型活動(dòng)來(lái)臨之前，規(guī)劃并采購(gòu)正確的產(chǎn)品組合，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它能夠幫助賣(mài)家戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確保全年的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)。

賣(mài)家必須密切洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，盡早采購(gòu)最為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，清楚各類節(jié)日和活動(dòng)的時(shí)間。

若想成為全年盈利的賣(mài)家，現(xiàn)在就開(kāi)始創(chuàng)建“能拉動(dòng)銷(xiāo)量的所有因素”清單吧。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）