關(guān)于Shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品定價(jià)，確實(shí)是一個(gè)讓許多運(yùn)營(yíng)人員頭疼的問(wèn)題。常見(jiàn)的定價(jià)思路往往只關(guān)注于將獨(dú)立站的價(jià)格設(shè)置為高于平臺(tái)（如亞馬遜、Ebay、速賣(mài)通）的價(jià)格，或者簡(jiǎn)單地照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。這些做法并沒(méi)有真正考慮到產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，因此往往無(wú)法制定出既能吸引顧客又能保持盈利的定價(jià)策略。

今天，我將與大家分享三種不同的定價(jià)模式，這些模式是基于對(duì)Shopify行業(yè)深入理解的總結(jié)。你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，選擇適合的定價(jià)模式。

一、速賣(mài)通參考定價(jià)

在2017年，當(dāng)公司網(wǎng)站剛開(kāi)始在Shopify行業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)，主要專(zhuān)注于3C產(chǎn)品的進(jìn)口和銷(xiāo)售。產(chǎn)品主要通過(guò)速賣(mài)通的后臺(tái)Oberlo插件導(dǎo)入。由于當(dāng)時(shí)的上司是一位對(duì)歐美市場(chǎng)有深入了解的英國(guó)留學(xué)生，因此他設(shè)置了一種非常科學(xué)的定價(jià)模式，這種模式也適用于亞馬遜和Ebay等平臺(tái)的定價(jià)。

二、根據(jù)25%的成本比例定價(jià)

到了2018年，我在深圳一家知名的跨境電商公司負(fù)責(zé)Shopify店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣。當(dāng)時(shí)，我們推出了一款非常熱門(mén)的產(chǎn)品，售價(jià)為45.99美金。為了確定這個(gè)售價(jià)，上級(jí)經(jīng)理和我進(jìn)行了多次討論和調(diào)整。最終，我們確定了一個(gè)參考比例來(lái)定價(jià)，這個(gè)比例考慮了產(chǎn)品成本、物流費(fèi)用、推廣費(fèi)用和利潤(rùn)等因素。

三、設(shè)置公式的EXCLE模式

到了2019年，我在深圳一家專(zhuān)門(mén)做Shopify+FB投放的公司工作。公司團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于STARLINK公司，擁有70人左右的規(guī)模。我們參考了許多行業(yè)成熟的運(yùn)作制度，最后開(kāi)發(fā)出了一個(gè)計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)的公式。通過(guò)這個(gè)公式，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的成本價(jià)和重量來(lái)計(jì)算售價(jià)，這種方法也是非?？茖W(xué)和高效的。

以上三種定價(jià)模式都是基于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)需求的總結(jié)。你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求來(lái)選擇適合的定價(jià)策略。如果你需要更多的Shopify運(yùn)營(yíng)知識(shí)或者想要獲取我的計(jì)算公式表格，請(qǐng)私信我，我會(huì)盡力幫助你。