隨著2022年的到來，亞馬遜賣家面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。經(jīng)過行業(yè)的大洗牌，許多大賣店鋪被封，物流費(fèi)用上漲，競爭日益激烈，成本增加。在這種情況下，亞馬遜站外推廣成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

對于賣家來說，如何選擇適合自己的推廣方式呢？本文主要從五個方面展開討論：是否需要配置站外推廣崗位、如何考核站外推廣的工作、站外推廣如何配合運(yùn)營發(fā)揮最大作用等。也分享了關(guān)于站外引流渠道的選擇以及如何利用社交媒體進(jìn)行品牌宣傳等內(nèi)容。

面對亞馬遜的變革和挑戰(zhàn)，賣家們需要思考是否要配置站外推廣崗位。隨著競爭加劇，單一的推廣方式已經(jīng)難以滿足賣家的需求。站外推廣崗位的設(shè)立顯得尤為重要。這個崗位負(fù)責(zé)通過不同的渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，為產(chǎn)品引入站外流量。

接下來，我們來談?wù)勅绾慰己苏就馔茝V的工作?？己藰?biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括推廣效果、銷售額增長、品牌曝光度等方面。通過合理的考核體系，可以激勵推廣人員更好地完成工作，提高推廣效果。

那么，如何進(jìn)行站外推廣并發(fā)揮其最大作用呢？站外引流渠道大致分為三類：站外deal放量、網(wǎng)紅營銷帶貨和社交粉絲運(yùn)營。針對這三種渠道的選擇，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)受眾來決定。例如，低價產(chǎn)品適合通過Facebook等社交媒體進(jìn)行推廣，而高價產(chǎn)品則更適合在專業(yè)的Deal網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠信息。

在社交媒體方面，社交媒體是人們分享意見、見解、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的平臺。通過社交媒體，賣家可以宣傳產(chǎn)品、品牌和文化，并與客戶互動。社媒運(yùn)營專員的工作重心之一是增粉。增粉的方法包括付費(fèi)廣告、持續(xù)發(fā)布貼文、舉辦免費(fèi)產(chǎn)品抽獎活動等。社交媒體也是品牌曝光和與客戶互動的重要渠道。通過發(fā)布新品信息、優(yōu)惠活動等內(nèi)容，可以吸引更多潛在客戶關(guān)注品牌，并促成購買決策。

在競爭日益激烈的電商市場中，亞馬遜賣家需要不斷探索新的推廣方式，以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。站外推廣是其中的一種重要手段，通過合理的配置崗位、選擇合適的推廣渠道和運(yùn)營策略，可以有效地提高產(chǎn)品的曝光度和銷售額。社交媒體也是不可忽視的推廣渠道之一，通過與客戶的互動和品牌建設(shè)，可以加深對品牌的認(rèn)知度和信任度。除此之外，社交媒體在推動企業(yè)信息透明化、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提供客服渠道以及創(chuàng)造消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品等方面都發(fā)揮著重要作用。

需要配置站外推廣崗位嗎？

對于推廣的重要性，我個人深有體會。事實(shí)上，大型公司往往都會設(shè)立推廣崗位，不僅僅是亞馬遜推廣，還包括獨(dú)立站推廣、品牌推廣等。

雖然亞馬遜平臺自帶流量，但在流量競爭日益激烈的今天，僅僅依靠平臺流量已不能滿足賣家的需求。特別是自2016年以來，大量賣家的涌入使得亞馬遜的站內(nèi)流量變得日益昂貴，許多公司開始重視站外推廣，組建自己的推廣團(tuán)隊(duì)。站外推廣之所以重要，原因有以下幾點(diǎn)：

1. 亞馬遜站內(nèi)流量成本高昂，且流量有限，賣家需要尋找新的流量渠道。

2. 站外流量巨大，包括搜索引擎、社交媒體等渠道都可以為賣家?guī)砜捎^的流量。

3. 亞馬遜的站內(nèi)促銷活動效果有時并不理想，站外推廣可以作為一種有效的補(bǔ)充手段。

4. 亞馬遜無法完全掌控，企業(yè)通過站外推廣建立私域流量池，進(jìn)行再營銷。

5. 賣家需要建立品牌知名度，避免過度依賴亞馬遜平臺，站外推廣是重要手段之一。

如何評估站外推廣的效果？主要的考核點(diǎn)是推廣渠道，包括Deals推廣效果、網(wǎng)紅營銷和社媒運(yùn)營等。具體來說，會考核發(fā)帖數(shù)量、紅人數(shù)量、視頻播放量、貼文質(zhì)量等方面的指標(biāo)。

在站外推廣與運(yùn)營的配合上，新品上架時可以通過站外推廣活動引進(jìn)流量和評論。站外推廣也需要適度，過度推廣可能對亞馬遜的站內(nèi)排名產(chǎn)生負(fù)面影響。根據(jù)不同地區(qū)和平臺的特性，推廣策略也需要靈活調(diào)整。例如在歐洲國家，由于群組數(shù)量有限，連續(xù)進(jìn)行站外推廣可能會面臨受眾重疊的問題。在這種情況下，可以將FB群組和Deal站結(jié)合使用，或者嘗試不同的服務(wù)商和資源來避免這一問題。

至于2022年亞馬遜的紅利是否在于站外推廣，答案是肯定的。隨著社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，站外推廣在獲取流量、提高品牌知名度等方面的作用日益凸顯。以寵物智能用品行業(yè)為例，通過在社交媒體上投放網(wǎng)紅視頻，可以獲取大量的曝光和流量，同時降低廣告成本。

站外推廣在今天的電商環(huán)境中扮演著越來越重要的角色。對于想要拓展業(yè)務(wù)、提高品牌知名度的企業(yè)來說，設(shè)立站外推廣崗位、制定有效的推廣策略是明智之舉。（來源：Elliott網(wǎng)絡(luò)營銷手記）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！