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Zalando在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品,圖個(gè)啥?

2025-01-29 1:08:47
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據(jù)“潮流瞭望”從近期外媒報(bào)道中獲悉,歐洲最大的網(wǎng)上時(shí)尚零售商Zalando已表明其計(jì)劃發(fā)展自有品牌,致力于進(jìn)軍新市場(chǎng),并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上銷(xiāo)售其產(chǎn)品。

該零售商旗下的自有品牌zLabels的CEO Jan Wilmking透露:“我們看到了在其他平臺(tái)上銷(xiāo)售的巨大潛力,我們希望在Zalando以外的平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大我們的品牌影響力?!?/p>

在Zalando的銷(xiāo)售額中,僅有10%-20%來(lái)自于其旗下的17個(gè)自有品牌,相較之下,Asos的這一比例高達(dá)50%,而英國(guó)的網(wǎng)上時(shí)尚零售商Boohoo更是達(dá)到了100%。

尋求突破而非避戰(zhàn)?

Wilmking的觀念與眾不同,他并不希望zLabels的銷(xiāo)售份額達(dá)到與Asos相同的水平。他預(yù)計(jì)zLabels將以一定的速度增長(zhǎng),品牌的銷(xiāo)售額可能占到年度總銷(xiāo)售額的20%-25%。

Zalando在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品,圖個(gè)啥?

他進(jìn)一步解釋道:“Zalando擁有廣泛的受眾群體,ASOS專(zhuān)注于為年輕消費(fèi)者提供時(shí)尚產(chǎn)品,而我們的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值?!?/p>

Zalando的策略是專(zhuān)注于銷(xiāo)售如Gap、阿迪達(dá)斯和Top Shop等大品牌的產(chǎn)品。目前,它為歐洲15個(gè)市場(chǎng)提供了1500個(gè)品牌的產(chǎn)品,而ASOS僅有850多個(gè)。這一策略似乎取得了良好的效果,因?yàn)樵S多品牌,尤其是高端品牌都避免在亞馬遜等平臺(tái)上銷(xiāo)售。

專(zhuān)家預(yù)測(cè)這一狀況將有所改變,因?yàn)閬嗰R遜正在提高其在服裝領(lǐng)域的曝光率,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其自有品牌產(chǎn)品,與Zalando競(jìng)爭(zhēng)而非ASOS。

投資銀行Jefferies的分析師David Reynolds表示:“Zalando不想全面推動(dòng)自有品牌的發(fā)展可能是擔(dān)心與耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌產(chǎn)生沖突,但ASOS似乎并不在乎這些?!?/p>

對(duì)于這一情況,耐克和阿迪達(dá)斯均未發(fā)表評(píng)論。

亞馬遜正不斷推進(jìn)其時(shí)尚業(yè)務(wù),不僅在倫敦開(kāi)設(shè)了攝影工作室,還建立了自有時(shí)尚品牌。盡管分析師認(rèn)為亞馬遜目前僅銷(xiāo)售1800種不同的產(chǎn)品,而Zalando每個(gè)季度推出新設(shè)計(jì)的數(shù)量卻高達(dá)1萬(wàn)種。

風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)遇

Zalando正計(jì)劃在ASOS上銷(xiāo)售其Zign品牌鞋子,同時(shí)在亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)售Anna Field品牌的裙子。據(jù)Jefferies的Reynolds稱(chēng),通過(guò)ASOS銷(xiāo)售的Zign品牌產(chǎn)品可成為Zalando進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)的利器。

UBS的分析師Adam Cochrane對(duì)這一策略持懷疑態(tài)度。他認(rèn)為多平臺(tái)銷(xiāo)售可能會(huì)使消費(fèi)者減少到Zalando購(gòu)物的動(dòng)力,轉(zhuǎn)而選擇在亞馬遜等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)此,Wilmking表示并不擔(dān)心。他說(shuō):“在其他渠道銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。這樣我們?cè)谂c其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。”

ASOS的發(fā)言人表示該平臺(tái)計(jì)劃銷(xiāo)售Zign品牌的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儭笆冀K為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品,并不斷加入消費(fèi)者可能為之興奮的品牌?!?/p>

Zalando給予zLabels完全負(fù)責(zé)自身營(yíng)收的權(quán)力。盡管Wilmking表示目前沒(méi)有公開(kāi)zLabels的營(yíng)收計(jì)劃,也拒絕評(píng)論該品牌的盈利能力,但銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品通常比銷(xiāo)售第三方品牌的盈利能力更高。

盡管存在風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)闀r(shí)尚趨勢(shì)經(jīng)常變化,但開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品仍是一個(gè)值得嘗試的機(jī)遇。zLabels品牌的物流和技術(shù)已獨(dú)立于Zalando,在德國(guó)北部的Peine建立了獨(dú)立的物流中心,負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到Zalando及其他電商平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)。

(編譯/潮流瞭望方小玲)

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