2025年，零售行業(yè)正在發(fā)生深刻變革。大品牌零售商面臨困境，百貨公司銷售額急劇下滑，而消費者的產(chǎn)品研究及購買行為逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，電商市場發(fā)展迅猛。

本文將深入探討八大品類中主要零售商的流量、搜索數(shù)據(jù)及銷售表現(xiàn)，涵蓋一般商品、家居及園藝產(chǎn)品、消費電子產(chǎn)品、服裝、美容用品、體育用品、食品及飲料和戶外及打獵用品等。

1、一般商品

在一般商品品類中，亞馬遜占據(jù)領(lǐng)先地位，其平臺總流量在所有排名前10的網(wǎng)站中占比過半，且作為多個垂直品牌的銷售平臺，地位舉足輕重。值得一提的是，當(dāng)許多零售商為降低成本而關(guān)閉實體店時，亞馬遜卻反其道而行之，嘗試在部分地區(qū)開設(shè)零售店。據(jù)了解，當(dāng)前在亞馬遜、eBay和沃爾瑪網(wǎng)站上，搜索量最高的非品牌關(guān)鍵詞是“fidget spinner（指尖陀螺）”。此外，沃爾瑪一般商品總流量中，有22.58%來自優(yōu)惠券網(wǎng)站。

以下是TOP 10一般商品零售商網(wǎng)站排名，亞馬遜位列第一，eBay和沃爾瑪緊隨其后。

從排名前3網(wǎng)站的流量來源來看，沃爾瑪?shù)母顿M搜索流量高于另外兩者。

2024年5月 - 2025年4月期間，上述3個網(wǎng)站的月流量變化數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜月度流量受季節(jié)影響波動較大。同時，該數(shù)據(jù)還展示了亞馬遜在美國各州的獨立訪客分布情況。

2025年4月，App裝機量最高的是eBay，其次是亞馬遜，沃爾瑪位居第三。而且這3個電商平臺App用戶日均使用時間也有所不同。2025年1月 - 2025年4月，沃爾瑪App日均用戶使用時長達36分鐘44秒，eBay次之，亞馬遜最后。

2、家居及園藝用品

家居和園藝用品零售商網(wǎng)站的流量較為集中，排名前3的零售商網(wǎng)站流量比其余排名前10網(wǎng)站的總流量高出三倍之多。在這個競爭激烈的品類中，排名第3的wayfair.com作為唯一一家純電商零售商，在眾多擁有實體店的零售商中脫穎而出。不過，該零售商的直接流量比例最低，這表明Wayfair相比Home Depot和Lowe's，在品牌認知度方面有所欠缺，但它更為重視付費搜索，因而在這方面具備一定優(yōu)勢。據(jù)悉，家居及園藝用品品類中，墻紙的搜索量最高。

以下是家居及園藝用品品類TOP 10網(wǎng)站，homedepot.com排名第一。

從排名前3零售商的流量來源數(shù)據(jù)來看，Wayfair的付費搜索流量高于另外兩者。同時，該品類排名前3的網(wǎng)站均在2月流量達到最低點。此外，lowes.com站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)顯示，消費者傾向于搜索品牌名，而在homedepot.com，消費者主要搜索產(chǎn)品。

同時，此品類排名前3的網(wǎng)站2025年4月App裝機量及2025年1月 - 4月用戶日均使用時長數(shù)據(jù)如下。

3、消費電子產(chǎn)品

消費電子產(chǎn)品是競爭激烈的品類之一，bestbuy.com在該類產(chǎn)品網(wǎng)站中排名首位，同時，專注于攝影產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站如bhphotovideo.com和adorama.com等也進入了TOP 10網(wǎng)站列表。在銷售消費電子產(chǎn)品的網(wǎng)站中，排名第3的bhphotovideo.com有16.3%的流量來自付費搜索，是bestbuy.com的2倍以上。2025年，電子游戲機Nintendo Switch成為搜索量最高的電子產(chǎn)品。

以下是TOP 10消費電子產(chǎn)品網(wǎng)站排名。

從排名前3的消費電子產(chǎn)品網(wǎng)站流量來源數(shù)據(jù)圖可以看出相關(guān)情況。

2024年5月 - 2025年4月，排名前3的消費電子零售商網(wǎng)站月流量數(shù)據(jù)分布圖顯示，Bestbuy.com在11月節(jié)日購物季期間的月流量達到高峰。

2025年4月bestbuy.com站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞TOP 5中，有4種是任天堂的產(chǎn)品。

排名前3零售商的2025年4月App的裝機量和2025年1月 - 4月的日均用戶使用時長數(shù)據(jù)如下。

4、服裝

服裝是零售行業(yè)中競爭激烈的品類之一。在該品類中，每個零售商的營銷組合差異顯著，kohls.com有超過42%的流量為直接流量，而jcpenney.com則極度依賴付費搜索來提升流量。許多公司仍在努力探尋接觸受眾的正確方式。Kohl’s預(yù)計在不久的將來，其“網(wǎng)上購買，店內(nèi)取貨”的項目，將使其網(wǎng)上銷售額占總銷售額的10%。jcpenney.com有49%的流量來自付費搜索，而nordstrom.com有54%的流量來自移動設(shè)備。

服裝零售網(wǎng)站TOP 10排名中，梅西百貨位居第一。

排名前3服裝零售網(wǎng)站的流量來源數(shù)據(jù)情況如下。

2024年5月至2025年4月，排名前3服裝零售網(wǎng)站的月流量分布數(shù)據(jù)顯示，Kohls.com和jcpenney.com的流量在11月達到頂峰，而梅西百貨的月流量頂峰在12月。同時，美國各州的TOP服裝零售網(wǎng)站中，Kohl’s的覆蓋面最為廣泛。

排名前3服裝零售網(wǎng)站的2025年4月App裝機量以及2025年1月 - 4月日均用戶使用時長數(shù)據(jù)如下。

5、美容用品

當(dāng)下，化妝及美容用品行業(yè)頗為流行。YouTube和Instagram用戶熱衷于創(chuàng)造新的妝容及化妝教程，這使得2024年化妝品的消費增長速度達到了服裝的2倍。在這一品類中，排名靠前的零售商是sephora.com和ulta.com。ulta.com中最受歡迎的品牌是NYX Cosmetics、Tarte和Urban Decay，而且它從關(guān)鍵詞“makeup brushes（化妝刷）”獲得的流量是sephora.com的4倍。

以下是TOP 10美容用品零售商網(wǎng)站排名。

排名前3美容用品零售商的流量來源分布數(shù)據(jù)圖情況如下。

排名前3美容用品零售商的月流量分布圖顯示，Bathandbodyworks.com由于年中促銷，6月份流量上漲了31%。此外，bathandbodyworks.com和sephora.com站內(nèi)最受歡迎的搜索關(guān)鍵詞主要是品牌名，而非產(chǎn)品。

6、體育用品

令人矚目的是，體育用品在除11/12月節(jié)日購物季外，仍有自身的流量高峰期。nike.com（耐克）和adidas.com（阿迪達斯）由于不同原因在不同時期流量有所波動。例如，Kanye West的Yeezy運動鞋系列為阿迪達斯帶來了大量流量，使其流量增長106%。對于nike.com來說，贊助美國奧運田徑隊，以及耐克贊助的運動員在里約奧運會上獲得獎牌，使得該運動鞋零售商在2024年8月流量大幅提升。

以下是TOP 10體育用品零售網(wǎng)站排名。

排名前3體育用品零售商網(wǎng)站的流量來源情況如下。

排名前3體育用品零售商網(wǎng)站的月流量分布情況如下。

nike.com站內(nèi)5大搜索關(guān)鍵詞中，一個非鞋類產(chǎn)品關(guān)鍵詞是“windbreaker（防風(fēng)衣）”。

7、食品及飲品

食品及飲品是所有零售產(chǎn)品中地理差異最為顯著的品類，大多數(shù)TOP 10食品及飲品零售商網(wǎng)站都借助電商來支撐實體店業(yè)務(wù)。safeway.com有55.4%的流量是直接流量，而kroger.com有28.2%的流量來自相關(guān)網(wǎng)站，如優(yōu)惠券網(wǎng)站softcoin.com等。

以下是TOP 10食品及飲品零售商網(wǎng)站排名。

2024年5月至2025年4月，此品類下排名前3的零售商網(wǎng)站流量來源情況如下。

排名前3網(wǎng)站的月流量數(shù)據(jù)顯示，12月有零售商流量出現(xiàn)高峰期，之后有所下降。

美國各州的TOP食品及飲品零售商網(wǎng)站分布情況如下。

排名前3食品及飲品零售商的2025年4月App裝機量以及2025年1月 - 4月日均用戶使用數(shù)據(jù)如下。

8、戶外及打獵用品

2024年10月，Cabela宣布同意被Bass Pro Shops以55億美元收購，這一消息震動了戶外用品行業(yè)。直至2025年2月，這筆交易尚未完成，給這兩個品牌帶來了一定程度的不確定性。在2025年第一季度，rei.com的流量首次超過cabelas.com。過去12個月來，cabelas.com有4%的流量來自PC端，其中包括關(guān)鍵詞“gun”的搜索；而在llbean.com，2024年11月 - 12月中，有5.9%的搜索詞條都與靴子相關(guān)。

以下是TOP 10戶外及打獵用品零售商網(wǎng)站排名。

2024年5月至2025年4月排名前3零售商網(wǎng)站的流量來源情況如下。

2024年5月至2025年4月排名前3零售商網(wǎng)站的月流量數(shù)據(jù)顯示，Cabelas.com從節(jié)日購物季獲得的流量最高，11月 - 12月的流量比平常高65%左右。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）