夏季，對(duì)于全球的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)充滿(mǎn)期待與歡樂(lè)的季節(jié)。它總是與假日、派對(duì)、狂歡以及旅行緊密相連。在這個(gè)季節(jié)里，全球的女性消費(fèi)者們都會(huì)在各大購(gòu)物平臺(tái)和社交媒體上積極搜索夏季的時(shí)尚服裝，尋找靈感和指南。

與此擁有大量日活躍用戶(hù)的TikTok平臺(tái)，在消費(fèi)者的購(gòu)物決策中發(fā)揮著不可忽視的作用。在TikTok上，與夏天相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題瀏覽量極高，比如“海灘氛圍”話(huà)題下吸引了高達(dá)96億的瀏覽量；“夏日2023”話(huà)題也吸引了眾多用戶(hù)的關(guān)注，獲得了13億的瀏覽量；“夏季穿搭”話(huà)題下，用戶(hù)分享了自己的穿搭靈感和夏日活動(dòng)，同時(shí)也與喜愛(ài)的品牌進(jìn)行了互動(dòng)。

TikTok始終走在潮流的前沿，不斷引爆新的時(shí)尚單品。從Y2K工裝褲到老錢(qián)風(fēng)穿搭，TikTok上的時(shí)尚趨勢(shì)總能迅速引領(lǐng)潮流。隨著TikTok的電商化進(jìn)程不斷加快，越來(lái)越多的DTC服裝品牌和平臺(tái)開(kāi)始在TikTok上布局，女士服裝類(lèi)目的市場(chǎng)愈發(fā)火熱。

通過(guò)數(shù)據(jù)選品工具的分析，我們發(fā)現(xiàn)，在TikTok Shop美國(guó)閉環(huán)小店中，最近30天銷(xiāo)量排名第一的單品是一款來(lái)自Soo Slick店鋪的塑身衣。根據(jù)近期的銷(xiāo)量趨勢(shì)分析，其銷(xiāo)量仍有進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間。

這款塑身衣之所以能夠受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，一方面是因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)的材料和貼合身形的剪裁設(shè)計(jì)，另一方面也得益于Soo Slick店鋪在TikTok上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和與消費(fèi)者的良好互動(dòng)。TikTok上的時(shí)尚博主和意見(jiàn)領(lǐng)袖也為這款產(chǎn)品的推廣起到了關(guān)鍵的作用。

根據(jù)EchoTik提供的信息，某商品的平均客單價(jià)為$23.99。在最近的20天銷(xiāo)售期內(nèi)（從2023年5月2日至5月21日），該商品的銷(xiāo)量達(dá)到了驚人的5.8K，預(yù)估GMV為$137.97K，折合人民幣約為97萬(wàn)元。

值得一提的是，Soo Slick品牌尚未涉足直播帶貨，而是選擇短視頻帶貨的方式。他們邀請(qǐng)符合自身品牌特性和受眾群體的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這種策略展現(xiàn)了極高的效率。最近30天的短視頻總瀏覽量突破了400萬(wàn)，盡管發(fā)布的視頻數(shù)量并不多，但每千次視頻觀(guān)看的成交額（GPM）卻高達(dá)$31.86。

Soo Slick的TikTok賬號(hào)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔實(shí)用，主要通過(guò)大量的網(wǎng)紅短視頻展示產(chǎn)品。在主頁(yè)，除了可以直接進(jìn)入TikTok小店，用戶(hù)還可以通過(guò)Linktree（多鏈接集合網(wǎng)站）查看Soo Slick的其他電商渠道，從而更順暢地完成從觀(guān)看至購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)流程。

Soo Slick品牌起步于亞馬遜，其創(chuàng)始人Elizabeth Adeoye是一名黑人女性。該品牌的鎮(zhèn)店之寶——無(wú)痕塑身衣，提供了從S到4XL的多個(gè)尺碼。在產(chǎn)品展示中，Soo Slick傾向于選擇大碼模特和同等身材的KOL進(jìn)行推廣，通過(guò)塑身衣來(lái)強(qiáng)化她們身材曲線(xiàn)的視覺(jué)效果。這使得身材豐滿(mǎn)的少數(shù)族裔成為了該品牌的主要忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，并在“大碼女裝”這一細(xì)分市場(chǎng)中鞏固了自身地位。

雖然Soo Slick并非傳統(tǒng)的DTC品牌，且在北美尚屬新興，但根據(jù)Koala Inspector的調(diào)研，Soo Slick于去年12月17日完成了獨(dú)立站的構(gòu)建，此前主要在亞馬遜、eBay等主流電商平臺(tái)銷(xiāo)售。在亞馬遜的分類(lèi)中，Soo Slick被歸為Small Business（小品牌賣(mài)家）。

該團(tuán)隊(duì)在社交媒體運(yùn)營(yíng)方面下足了功夫，不僅在TikTok上活躍，還在Instagram、Pinterest等主流社媒平臺(tái)有所布局。今年選擇入駐TikTok Shop，是他們品牌發(fā)展道路上的一個(gè)重要起點(diǎn)。目前在TikTok上，#sooslick品牌標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)突破130萬(wàn)。

服裝是一個(gè)讓多數(shù)賣(mài)家愛(ài)恨交加的品類(lèi)。雖然高溢價(jià)能力讓人愛(ài)不釋手，但易過(guò)時(shí)、退換多、尺碼混亂和難備貨等問(wèn)題也讓許多賣(mài)家頭疼不已。特別是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的上手難度極高。一位深耕北美女裝市場(chǎng)多年的工廠(chǎng)賣(mài)家給出了不同的觀(guān)點(diǎn)：與動(dòng)輒50%到60%的國(guó)內(nèi)退貨率相比，歐美地區(qū)的服裝退貨率僅為15%及以下，且利潤(rùn)空間較大。如果能長(zhǎng)期吸引老顧客回購(gòu)，這將是一門(mén)非常不錯(cuò)的生意。

那么，以Soo Slick為首的時(shí)裝賣(mài)家為何能從眾多商品中脫穎而出呢？經(jīng)久不衰的時(shí)裝爆品具有哪些特征呢？TikTok for Business曾發(fā)布的《2022歐美流行消費(fèi)品類(lèi)洞察》報(bào)告給出了答案。報(bào)告將TikTok上的時(shí)裝流行趨勢(shì)按照發(fā)展象限分為四大趨勢(shì)：機(jī)會(huì)趨勢(shì)、頭部趨勢(shì)、乏力趨勢(shì)和維穩(wěn)趨勢(shì)。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇具有持續(xù)熱度、波動(dòng)性低的頭部趨勢(shì)和維穩(wěn)趨勢(shì)是一個(gè)明智的選擇，這樣可以確保擁有一個(gè)龐大的用戶(hù)群體，并通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)找到忠實(shí)粉絲，也就是所謂的“大人群+小眾粉絲”。

在塑造完美身材的時(shí)尚領(lǐng)域，塑身衣的即時(shí)效果展現(xiàn)成為其獨(dú)特的魅力。用戶(hù)花費(fèi)人均30美金，不僅能擁有一件時(shí)尚的衣服，更是為了追求無(wú)需節(jié)食運(yùn)動(dòng)，瞬間收獲完美身材的夢(mèng)想。這種誘惑力使得塑身衣在視覺(jué)上呈現(xiàn)出的效果成為吸引客戶(hù)下單的關(guān)鍵因素。

圖片來(lái)源：TikTok

盡管TikTok歐美電商一度被傳折戟，發(fā)展速度并不如預(yù)想中迅速，國(guó)內(nèi)商業(yè)氣息過(guò)于濃厚的促銷(xiāo)手段也令海外消費(fèi)者“水土不服”，但Soo Slick的成功案例證明了一點(diǎn)：海外社交媒體或許是低預(yù)算小品牌殺出重圍的較優(yōu)解，乃至必經(jīng)之路。

（來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?