2025年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

近期，中美貿(mào)易戰(zhàn)再度升溫，美國對(duì)中國2000億美元產(chǎn)品加征關(guān)稅，其中涵蓋紡織品、服飾等，這使得傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域備受關(guān)注。

曾經(jīng)，傳統(tǒng)外貿(mào)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)在國際市場(chǎng)嶄露頭角。然而如今，勞動(dòng)力成本攀升、國際市場(chǎng)需求減弱等因素，讓傳統(tǒng)外貿(mào)陷入困境，頗有“廉頗老矣”之感。在低潮與迷茫中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷在陣痛中尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

2025年已然過半，當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的生存狀況究竟如何？特別是在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，傳統(tǒng)外貿(mào)出口將出現(xiàn)哪些變數(shù)？出口這一關(guān)鍵業(yè)務(wù)還能否繼續(xù)騰飛？在新形勢(shì)下，企業(yè)出海又有哪些良策？

對(duì)于當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的境況，業(yè)內(nèi)人士用一個(gè)“熬”字來形容。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，由于勞動(dòng)力、原材料等成本上升，國際市場(chǎng)需求減弱，以及企業(yè)創(chuàng)新能力不足等因素，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量持續(xù)下滑，訂單碎片化已成為普遍現(xiàn)象。

深圳市卓?jī)|電子有限公司合伙人汪勇介紹：“從2025年上半年來看，整個(gè)外貿(mào)出口較為清淡。一方面是上游供應(yīng)鏈原材料價(jià)格上漲，另一方面上半年本身就是傳統(tǒng)外貿(mào)淡季，且今年春節(jié)在2月份結(jié)束，工廠產(chǎn)能直到3月中旬才恢復(fù)，所以出口相對(duì)疲軟?！?/p>

浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司CEO楊超表示：“以往訂單金額較大，一個(gè)款式就能裝滿一個(gè)集裝箱；現(xiàn)在客戶的單個(gè)訂單量小，但返單頻率更高?！?/p>

常州宅士家具外貿(mào)部經(jīng)理黃誠稱：“人工成本、環(huán)保成本上漲，交貨期延長(zhǎng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量嚴(yán)重下滑，許多客戶已轉(zhuǎn)向東南亞采購?！?/p>

面對(duì)單量下滑、利潤(rùn)降低的局面，部分外貿(mào)企業(yè)開始嘗試適應(yīng)新的外貿(mào)商業(yè)模式。

其一是借助“互聯(lián)網(wǎng) +”轉(zhuǎn)型跨境電商。近年來，這一轉(zhuǎn)型呼聲頗高，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛試水。例如深圳市美格爾表業(yè)有限公司，其外貿(mào)業(yè)務(wù)占比約75%，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前公司的絕大部分客戶都是做跨境電商的，許多平臺(tái)賣家頻繁向他們拿貨。相關(guān)負(fù)責(zé)人還提到：“跨境電商近幾年呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。與傳統(tǒng)外貿(mào)交易方式相比，電子商務(wù)具有無邊界交易、即時(shí)交易的重要特點(diǎn)?！?/p>

其二是打造品牌，增加產(chǎn)品附加值。過去中國企業(yè)靠代加工賺取微薄利潤(rùn)，如今企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)以獲取更大生存空間。泉州榮豹鞋服有限公司總經(jīng)理榮豹透露，榮豹已注冊(cè)全球品牌，并通過專利申請(qǐng)?jiān)黾赢a(chǎn)品附加值，開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從專業(yè)設(shè)計(jì)到美學(xué)，從機(jī)器、面料、客戶需求等多方面進(jìn)行突破，目的就是避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

無獨(dú)有偶，今年上半年遠(yuǎn)眺化妝品也推出了自有化妝品品牌Fexport。楊超表示：“雖然過程艱難，但如果能在消費(fèi)者心中建立品牌美譽(yù)度，就能獲得品牌溢價(jià)，不再與同行打價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

不過，汪勇坦言，轉(zhuǎn)型跨境電商并非易事，企業(yè)人員儲(chǔ)備、銷售體系、銷售邏輯都存在差異。盡管轉(zhuǎn)型跨境電商是熱門話題，但傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)能否真正落實(shí)還有待觀察。

傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展受限，轉(zhuǎn)型又困難重重，難怪許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)難以“熬”出頭。

今年以來，匯率波動(dòng)帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)以及國際貿(mào)易局勢(shì)變動(dòng)，如中美貿(mào)易戰(zhàn)增添的多重風(fēng)險(xiǎn)，越來越受到外貿(mào)企業(yè)的重視?；仡欉^去幾個(gè)月，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)。從2024年8月美國發(fā)起“301”調(diào)查，到逐步對(duì)中國500億、1000億、2000億美元的產(chǎn)品征收關(guān)稅，最終在2025年7月6日，美國率先對(duì)中國出口美國的部分商品加征關(guān)稅，中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響，這一系列舉動(dòng)給中國出口企業(yè)帶來了巨大壓力。

貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)尤其關(guān)注自身出口貿(mào)易是否會(huì)受到影響，特別是以美國市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)張炯指出：“中美外貿(mào)進(jìn)出口在中國外貿(mào)中占比最大，美國的貿(mào)易保護(hù)在現(xiàn)階段將給外貿(mào)帶來沖擊，尤其是報(bào)復(fù)清單上的產(chǎn)品，如高科技產(chǎn)品，失去美國市場(chǎng)意味著失去大部分主流國際市場(chǎng)。中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)直接影響受到關(guān)稅報(bào)復(fù)的產(chǎn)品訂單，美國企業(yè)因產(chǎn)品進(jìn)口到美國關(guān)稅提高，會(huì)減少訂單量，并轉(zhuǎn)向成本較低的國家和地區(qū)補(bǔ)充訂單?！?/p>

一位出口貿(mào)易商告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“現(xiàn)在美國客戶正在等待征稅的最終消息，一旦產(chǎn)品被列入征稅范圍，訂單可能就會(huì)取消，因?yàn)槊绹蛻艨赡軙?huì)重新評(píng)估從何處進(jìn)口?！?/p>

楊超也表示：“美國是中國重要的出口市場(chǎng)，貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)將在一定程度上限制美國方向的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品出口，可能導(dǎo)致部分企業(yè)業(yè)務(wù)量下滑、裁員甚至倒閉。在這種形勢(shì)下，部分外貿(mào)企業(yè)可能會(huì)將產(chǎn)品出口方向轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)，甚至直接開發(fā)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，畢竟中國擁有13億人口的龐大市場(chǎng)。同時(shí)，這也給中國傳統(tǒng)企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，倒逼外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，提升產(chǎn)品附加值，擺脫單純代加工賺取微薄利潤(rùn)的局面?！?/p>

汪勇則認(rèn)為，中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響需按行業(yè)劃分，目前他所在的消費(fèi)類電子行業(yè)并未受到波及。他覺得除大宗貨物進(jìn)出口會(huì)有立竿見影的影響外，民用級(jí)別的出口行業(yè)目前尚未受到太大沖擊。

“并非每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的主要市場(chǎng)都是美國，這是關(guān)鍵因素。我認(rèn)為中美外貿(mào)戰(zhàn)并沒有大家想象的那么嚴(yán)重。實(shí)際上，近年來許多企業(yè)都在積極開拓東南亞、亞洲客戶，不斷拓展‘一帶一路’沿線及新興國家市場(chǎng)?！?/p>

中美貿(mào)易戰(zhàn)仍在持續(xù)發(fā)酵，政策的不確定性給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大考驗(yàn)。美國市場(chǎng)方向的出口企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這一威脅？傳統(tǒng)外貿(mào)的出路究竟在哪里？

1、另辟蹊徑，“曲線救企”？

中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)后，為規(guī)避美國關(guān)稅，有業(yè)內(nèi)人士建議，貨值高的商品可考慮經(jīng)馬來西亞、泰國等轉(zhuǎn)口。即先將產(chǎn)品中性包裝出口到轉(zhuǎn)口國，在轉(zhuǎn)口國換柜子，再用轉(zhuǎn)口國工廠或貿(mào)易公司抬頭出口美國。

楊超表示：“大量發(fā)往美國的貨物必須貼上產(chǎn)品制造來源國標(biāo)簽，如Made in China，僅通過第三方國家轉(zhuǎn)運(yùn)無法瞞過美國海關(guān)，還需獲得第三方國家原產(chǎn)地證才能規(guī)避關(guān)稅?！?/p>

此外，有實(shí)力的企業(yè)可考慮在海外布局，如在東南亞設(shè)立工廠以規(guī)避美國關(guān)稅。但這也并非完美之選，畢竟東南亞工人素質(zhì)及上下游供應(yīng)鏈設(shè)備遠(yuǎn)不如國內(nèi)。如何抉擇，外貿(mào)企業(yè)需謹(jǐn)慎權(quán)衡。

2、全面開花，開辟新興市場(chǎng)減少對(duì)美國的依賴

正所謂“東邊不亮西邊亮”，外貿(mào)企業(yè)出口美國受限，可加大在“一帶一路”等周邊市場(chǎng)的份額，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化。

汪勇也指出，中美貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，也沒有完美解決方案，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡量減少對(duì)美國客戶的依賴，或開辟其他市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)。

“在貿(mào)易戰(zhàn)形勢(shì)下，任何商業(yè)準(zhǔn)則都可能失效。就像中興，盡管產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、技術(shù)含量高，但仍遭遇挫折。如果外貿(mào)企業(yè)非要與這個(gè)國家做生意，我認(rèn)為是不明智的，需避其鋒芒?！?/p>

3、提升產(chǎn)品附加值

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的籠罩下，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)愈發(fā)難以預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的出路何在？多家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為提升產(chǎn)品附加值是大勢(shì)所趨。

榮豹表示：“今后外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不能僅靠低價(jià)代工，尤其是有多年代工經(jīng)驗(yàn)的工廠，應(yīng)發(fā)力自主品牌，努力創(chuàng)新?！?/p>

“作為運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)大國，在2025年俄羅斯世界杯隊(duì)服上，看不到中國品牌的身影，依然是耐克、阿迪等老牌運(yùn)動(dòng)品牌。還有功能性產(chǎn)品高端運(yùn)動(dòng)襪，國內(nèi)有同行生產(chǎn)銷售，但核心專利卻掌握在美國、日本等發(fā)達(dá)國家手中。中國產(chǎn)品要走向國際，必須在此突破，從低端代工走向類似日本和德國等有技術(shù)含量的高端代工，以及發(fā)展自主品牌，這是我們外貿(mào)企業(yè)努力的方向?！彼f。

張炯也表示，OEM和ODM的上升空間越來越窄，勞動(dòng)力、原材料等成本上升，東南亞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，加工利潤(rùn)越來越低，東南亞政府對(duì)來料加工、出口外貿(mào)的扶持力度也在增強(qiáng)。要擺脫這種局面，就需要提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)。因此，創(chuàng)建中國自己的品牌，走品牌路線才能在國際市場(chǎng)立足。

4、積極轉(zhuǎn)型跨境電商

傳統(tǒng)外貿(mào)出口乏力是不爭(zhēng)的事實(shí)，而跨境電商卻在全球貿(mào)易低迷的情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)。國家大力推動(dòng)跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，也為傳統(tǒng)外貿(mào)及制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了信心。7月13日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定新設(shè)包括廈門在內(nèi)的22個(gè)城市為跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，持續(xù)推進(jìn)對(duì)外開放，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同樣，肩負(fù)助力傳統(tǒng)外貿(mào)和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)使命的風(fēng)口星網(wǎng)CCEE跨境電商選品大會(huì)（第六屆）將于8月22 - 24日在廈門國際會(huì)展中心舉行，屆時(shí)將有過萬專業(yè)跨境電商優(yōu)質(zhì)賣家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)為年終旺季備貨，并物色2026年合作優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。此外，8月底，首個(gè)風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商中心將在廈門開業(yè)，攜手全球服務(wù)商幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從零起步轉(zhuǎn)型跨境電商，以獨(dú)特的孵化模式助力更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉 何志勇 張凱樂）