跨境支付：市場競爭激烈，賣家如何選擇

2025年，跨境支付這塊“蛋糕”吸引了眾多企業(yè)的目光，跨境支付領(lǐng)域變得異常熱鬧。除了眾多新興的第三方支付服務(wù)商如雨后春筍般涌現(xiàn)，跨境電商平臺巨頭也紛紛加入支付戰(zhàn)場。

6月20日，亞馬遜推出全球收款服務(wù)（ACCS），賣家能使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入國內(nèi)銀行賬戶，測試費率為1.25%。此消息在賣家圈迅速傳播，賣家們開始思考該服務(wù)的利弊以及如何選擇實惠又安全的支付服務(wù)商。

亞馬遜官方收款服務(wù)的優(yōu)勢與不足

長期以來，跨境電商平臺作為跨境賣家與海外消費者的連接者，是跨境生意規(guī)則的制定者。2012年之前，亞馬遜尚未在中國招商，一些中國賣家通過各種途徑入駐。當時，亞馬遜規(guī)定的收款方式僅有當?shù)劂y行賬戶和香港銀行賬戶，這給賣家收款增加了難度和門檻。

對于沒有當?shù)劂y行賬戶和香港賬戶的中國賣家，如開設(shè)亞馬遜美國站的深圳賣家，只能通過第三方支付平臺將款項收回國內(nèi)，形成了亞馬遜平臺——第三方支付——國內(nèi)銀行賬戶的收款模式，由此催生了一批第三方支付服務(wù)商，Payoneer、WorldFirst、PingPong、iPayLinks等跨境金融企業(yè)應(yīng)運而生。

如今，亞馬遜官方收款服務(wù)強勢來襲。據(jù)亞馬遜發(fā)布的官方消息，該服務(wù)對中國賣家有一定優(yōu)勢：一是方便無外國銀行卡和第三方賬戶的賣家將外幣收到國內(nèi)銀行卡；二是支持全球45個國家、21種貨幣，中國賣家可在全球9大站點收款；三是簡化貨幣兌換和付款流程，快速收款，且該服務(wù)直接整合到亞馬遜賣家平臺，方便管理全球付款。

然而，賣家在支付環(huán)節(jié)關(guān)注的費率、時效、安全等因素中，費率尤為重要。目前，亞馬遜官方收款測試費率為1.25%，在市場上優(yōu)勢并不明顯。據(jù)了解，除了Payoneer、WorldFirst及PingPong平臺收款費率在1%以上，iPayLinks的平臺收款費率可降至0.7%。

亞馬遜官方收款服務(wù)的背后考量

亞馬遜在跨境電商領(lǐng)域的熱度持續(xù)高漲。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年已有大量新賣家入駐亞馬遜，其中超過25%的賣家來自中國，競爭愈發(fā)激烈。

對于亞馬遜此前未開展收款業(yè)務(wù)，跨境電商資深業(yè)內(nèi)人士張宇（化名）表示，一方面全球各國金融政策和環(huán)境各異，切入不易；另一方面，亞馬遜此前理念是服務(wù)好買家和賣家后抽取平臺傭金，并非每項服務(wù)都要自己操作。而如今推出官方收款服務(wù)是必然之舉，信息流、物流、資金流、商流的合一可完善平臺生態(tài)閉環(huán)，利于提升股價，推動資本運作。此外，支付環(huán)節(jié)能獲取金融數(shù)據(jù)，有助于從多維度分析用戶購買行為和賣家資金數(shù)據(jù)，更好地服務(wù)賣家，同時一體化服務(wù)也能加強對賣家的控制，維持平臺與賣家的穩(wěn)定性，為未來在金融領(lǐng)域的布局奠定基礎(chǔ)。

賣家的需求與擔憂

在競爭激烈的支付市場中，賣家希望能以較少支出安全地收回海外消費者的付款。深圳一賣家表示，收款方式的考量主要是安全和費率，對于亞馬遜新推出的官方收款服務(wù)持觀望態(tài)度，需考察其與現(xiàn)有收款方式的優(yōu)勢及是否涉及關(guān)聯(lián)賬戶等問題。華南城賣家小李稱，若亞馬遜平臺收款費率為1.25%，則不會考慮更換，會選擇更優(yōu)惠的支付方式。

專注為跨境賣家出海服務(wù)的iPayLinks，其“三位一體”產(chǎn)品包括啟赟匯（平臺收款）、啟赟站（獨立站收單）、啟赟貸（跨境貸），旨在讓跨境金融更便捷。目前，iPayLinks的平臺收款費率為0.7%封頂，大幅讓利于賣家。同時，iPayLinks已獲得美國、香港等支付牌照，并與國內(nèi)外銀行建立重要合作關(guān)系，安全性有保障。iPayLinks高級銷售副總裁趙敏提到，在時效方面，iPayLinks平臺收款可實現(xiàn)T+0，兩小時內(nèi)到賬；在本地化服務(wù)上，能為賣家提供24小時全流程服務(wù)，包括賬號注冊、提現(xiàn)、費率指導等，快速響應(yīng)賣家需求。

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（來源：跨境支付觀察家）