跨境行業(yè)的探索與發(fā)展

在2025年，跨境行業(yè)正經(jīng)歷著諸多變化與挑戰(zhàn)。盈動(dòng)資本旗下一支基金的負(fù)責(zé)人蔣舜，在這個(gè)領(lǐng)域有著深入的探索和實(shí)踐。

蔣舜在14年前進(jìn)入創(chuàng)投行業(yè)，早幾年關(guān)注金融和文娛，曾押中過(guò)不少成功項(xiàng)目。2019年前后，團(tuán)隊(duì)重新梳理投資邏輯，決定從TMT領(lǐng)域轉(zhuǎn)向更加垂直的跨境賽道。恰逢疫情，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得熱度，電商滲透率、用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣等朝著團(tuán)隊(duì)預(yù)期的方向發(fā)展，他們堅(jiān)定地投身于跨境行業(yè)。

疫情后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所變化，金融機(jī)構(gòu)受到影響，各機(jī)構(gòu)出手次數(shù)減少，出差機(jī)會(huì)也變少。在這種局勢(shì)下，蔣舜和團(tuán)隊(duì)放慢了投資節(jié)奏，他們開(kāi)始花更多時(shí)間挖掘項(xiàng)目，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈霰M職調(diào)查，深入產(chǎn)業(yè)。

此時(shí)的跨境行業(yè)，經(jīng)歷疫情紅利后也在發(fā)生變化。賣(mài)家開(kāi)始向品牌方向發(fā)展，但做品牌并非易事，核心在于產(chǎn)品和服務(wù)要一起出海。中國(guó)企業(yè)在售后服務(wù)方面的關(guān)注不足，蔣舜認(rèn)為，作為投資機(jī)構(gòu)，應(yīng)以投資為切口，做重服務(wù)。

01

做品牌，要關(guān)注本地化、搭團(tuán)隊(duì)

2019年，我們對(duì)早期VC的商業(yè)模式進(jìn)行判斷后，選擇了跨境方向并堅(jiān)持至今。我們運(yùn)氣較好，疫情這一外部因素讓我們更加堅(jiān)定了這個(gè)方向。我們經(jīng)歷了兩年期的人脈積累過(guò)程，要求每個(gè)伙伴每年見(jiàn)大量不同的人并開(kāi)會(huì)。

疫情后，出海企業(yè)曾較為穩(wěn)定，但如今流量生態(tài)變化巨大，大賣(mài)的壓力點(diǎn)也有所不同。他們過(guò)去通過(guò)阿米巴模式成長(zhǎng)，疫情后庫(kù)存雖被快速消化，但現(xiàn)在日子不如從前，正往品牌方向發(fā)展。然而，品牌的構(gòu)建并非易事，需要考慮諸多因素。

中國(guó)制造業(yè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，但產(chǎn)品和品牌之間的環(huán)節(jié)困難重重，其中服務(wù)至關(guān)重要，包括產(chǎn)品服務(wù)、售后服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)等。傳統(tǒng)外貿(mào)模式已不適用，如今需要全面管理，門(mén)檻很高，本土化成為關(guān)鍵，服務(wù)和產(chǎn)品都要走出去。

跨境行業(yè)的玩家在不斷變化，從外貿(mào)玩家到跨境電商玩家，再到工貿(mào)一體玩家和準(zhǔn)備出海的成熟企業(yè)，每類(lèi)玩家的玩法和機(jī)會(huì)各異。工貿(mào)一體玩家雖有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)思維與生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)不匹配，缺乏結(jié)合度高的團(tuán)隊(duì)。初創(chuàng)型企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)精神，對(duì)海外市場(chǎng)和用戶(hù)理解較深，但面臨供應(yīng)鏈和履約環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)。成熟企業(yè)出海則會(huì)遇到跨文化管理問(wèn)題，因此在做投資時(shí)，我們更傾向于選擇團(tuán)隊(duì)更加國(guó)際化的項(xiàng)目。

要實(shí)現(xiàn)本地化管理，直接去海外設(shè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或招海外團(tuán)隊(duì)并非易事，理想的方式是找海外的partner或長(zhǎng)期在海外生活的人，也可以找美國(guó)的品牌咨詢(xún)公司。這些公司按小時(shí)收費(fèi)，對(duì)海外用戶(hù)的理解遠(yuǎn)超中國(guó)服務(wù)商和創(chuàng)業(yè)者。從這方面看，初創(chuàng)企業(yè)可能更具優(yōu)勢(shì)。

02

投資緊縮，更關(guān)注產(chǎn)業(yè)本身

2025年，整個(gè)投資市場(chǎng)較為冷清，資金不充裕，一級(jí)市場(chǎng)出手比重大幅下降，我們的投資也受到影響。但我們偏向于產(chǎn)業(yè)投資，更關(guān)注產(chǎn)業(yè)本身，將自己視為服務(wù)商的角色，對(duì)產(chǎn)業(yè)更加敬畏。

我們調(diào)整了心態(tài)，放慢了投資節(jié)奏，有更多時(shí)間挖掘項(xiàng)目，這并非壞事。我們可以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈霰M職調(diào)查，考究商業(yè)模式、財(cái)務(wù)模型等，讓有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目浮現(xiàn)。同時(shí)，我們也更加注重深化服務(wù)，特別是做產(chǎn)業(yè)投資，要服務(wù)先行，通過(guò)服務(wù)發(fā)現(xiàn)更明確的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

03

提供最直接、最落地的服務(wù)

每個(gè)機(jī)構(gòu)都有投后服務(wù)，但產(chǎn)業(yè)投資的服務(wù)與之不同，我們更像是參與者。我們?cè)诖怪碑a(chǎn)業(yè)積累了很多資源，清楚海外平臺(tái)的政策、流量分布等。因此，我們能提供非常直接、落地的服務(wù)，比如幫助企業(yè)對(duì)接物流服務(wù)商或區(qū)域性平臺(tái)等業(yè)務(wù)層面的服務(wù)。

我們偏重華東地區(qū)，認(rèn)為華東地區(qū)的生態(tài)完整性強(qiáng)于華南。華東地區(qū)是制造業(yè)高地，有眾多產(chǎn)業(yè)帶和外貿(mào)型企業(yè)，商流、物流、資金流、信息流的頭部企業(yè)都能在這里找到。政府給予我們?nèi)蚩缇畴娚藾TC品牌創(chuàng)新中心的牌子，我們將其以產(chǎn)業(yè)園的形式落地，希望打造緊密的生態(tài)，要求入駐企業(yè)具有100%跨境屬性。

我們做產(chǎn)業(yè)園更注重將其視為一個(gè)產(chǎn)品，核心是人。我們會(huì)為入駐企業(yè)提供資源對(duì)接服務(wù)，比如聯(lián)合noon中國(guó)區(qū)招商服務(wù)商微草、智象網(wǎng)等。我們希望先在杭州打造樣板，凝聚跨境生態(tài)企業(yè)，展現(xiàn)杭州跨境生態(tài)的豐富性，看是否能產(chǎn)生裂變效應(yīng)，盤(pán)活華東跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

（新聞信息：近期，跨境電商領(lǐng)域的一些新興市場(chǎng)正在崛起，如非洲和南美洲的部分國(guó)家，這些市場(chǎng)的電商需求增長(zhǎng)迅速，為跨境企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。）