用「佛系」態(tài)度做「不佛系」跨境青年

跨境出海是一段不斷尋求突破的旅程，無論順境還是逆境，都會留下真切的情感痕跡。在眾多跨境從業(yè)者中，他們對公司規(guī)劃充滿期待和熱情，但也難免會產(chǎn)生焦慮情緒。然而，在南京羽絲陀蒙國際貿(mào)易有限公司的高總身上，卻展現(xiàn)出了別樣的從容與淡定。

面對公司發(fā)展這一重大問題，高總淡然表示：“我們已完成從0到1的跨越，不追求做到100，能做到10，就值得欣喜。”

高總從自媒體人轉(zhuǎn)型為跨境行業(yè)紡織品賽道的新參與者，他坦言，最初的目標(biāo)很簡單：“先嘗試一下，能做起來自然最好?！辈贿^，現(xiàn)實頗為殘酷。作為零經(jīng)驗的跨界者，高總很快遭遇挫折。

羽絲陀蒙CEO高總回憶道：“我們起初沒經(jīng)驗，在網(wǎng)站上找供貨商，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品現(xiàn)在看來簡直糟糕。尺寸不合要求，對方說正負(fù)三厘米是正常的，結(jié)果產(chǎn)品都比正常規(guī)格少三厘米。產(chǎn)品縫制不規(guī)整，面料還常有瑕疵破洞。成本方面，只需一毛錢的紐扣，對方報價一塊錢。我們不懂行，聽信了對方說海外消費(fèi)者不會用太好產(chǎn)品的話。”這批質(zhì)量欠佳的貨物發(fā)過去后，收獲的全是差評，這筆錢也打了水漂。

經(jīng)歷此次“至暗時刻”，高總領(lǐng)悟到：干一行，就要鉆研一行、精通一行，做跨境，關(guān)鍵是精心打造每一個產(chǎn)品。痛定思痛，高總和兩位合伙人決定將公司遷至中國的家紡之都南通，用一年時間，專注于供應(yīng)鏈，學(xué)習(xí)家紡產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

【最新新聞信息：2025年，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，許多企業(yè)紛紛加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量把控和供應(yīng)鏈管理，以提升自身競爭力。】

抓住風(fēng)口期是持續(xù)進(jìn)階的關(guān)鍵

“開店初期，確實沒在運(yùn)營上耗費(fèi)過多時間和精力，主要是遵循亞馬遜的政策?！备呖傉J(rèn)為自己很幸運(yùn)，抓住了亞馬遜紅利流量期并付諸行動，可謂是“抓住了時機(jī)，取得了成效”。

那時只有品牌賣家才有A+頁面和品牌旗艦店的使用權(quán)限，許多人不舍得注冊品牌，但高總他們立即行動，迅速做好A+頁面并上傳產(chǎn)品視頻，轉(zhuǎn)化率顯著提升。

作為自媒體人出身的高總，保持著每天關(guān)注自媒體平臺最新動態(tài)的習(xí)慣，進(jìn)入跨境行業(yè)后，他以此保持“市場敏銳度”。

羽絲陀蒙CEO高總表示：“我會關(guān)注亞馬遜的最新資訊和新功能，只要有新工具上線，我們會立刻嘗試。比如之前推出的POST，這是一個站內(nèi)獲取流量的渠道，類似發(fā)朋友圈，多了一個展示產(chǎn)品的機(jī)會，而且免費(fèi)，何樂而不為呢？”

別看我是小團(tuán)隊 照樣能釋放大能量

上班朝九晚五且雙休，無需打卡，午休兩小時，甚至不鼓勵加班。在這個有著90后“整頓”職場風(fēng)格的公司，每一項管理制度似乎都能契合當(dāng)代打工人的需求。

人們不禁好奇：管理如此“佛系”，團(tuán)隊不足十人，羽絲陀蒙是如何實現(xiàn)銷售額破千萬的呢？

羽絲陀蒙CEO高總認(rèn)為：“沒必要讓員工過于緊張，我們團(tuán)隊大多是90后，思維活躍，寬松的工作環(huán)境更有利于他們發(fā)揮，只要統(tǒng)一思想，以結(jié)果為導(dǎo)向，就足夠了?！?/p>

實踐是檢驗真理的最好標(biāo)準(zhǔn)，高總有意在日常工作中培養(yǎng)團(tuán)隊的專業(yè)度、凝聚力和生命力。他希望營造自由平等、以心換心的公司氛圍，明確把“一個站點(diǎn)、一個品類”做精做細(xì)的目標(biāo)后，讓員工全權(quán)負(fù)責(zé)自己的工作，在有限時間內(nèi)高效取得成果。

93年的高總，對同樣是90后的員工表示由衷的欣賞。他覺得90后接受新事物的速度快，對亞馬遜平臺規(guī)則、數(shù)據(jù)化運(yùn)營、掌握外語等方面有更好的適應(yīng)能力，也更適合輕松的工作環(huán)境。因此，他愿意多給員工一些休息時間，讓他們充滿干勁地發(fā)揮自身價值。

我和工廠：共同成長 彼此成就

對于非工廠型賣家的高總來說，找到長期合作且高度配合的工廠是一項艱巨任務(wù)。2025年，高總和另外兩位合伙人在疊石橋租了房子，開始了他們的跨境之旅。需要說明的是，疊石橋并非一座橋，而是江蘇南通的一個鎮(zhèn)，這里是全國最大的家紡產(chǎn)業(yè)集群地和交易中心，紡織品商鋪隨處可見。其中一位合伙人的老家就在這里，高總表示，這種回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的感覺很親切。

不過，當(dāng)時也存在一些困難。那時，疊石橋的大多數(shù)家紡工廠主要面向B端銷售，能夠配合跨境電商賣家做小單快反靈活供貨的工廠較少。近年來，疊石橋積極推動“市場采購+跨境電商”融合出口，為B2C電商平臺供貨的工廠才逐漸增多。

經(jīng)過幾個月的努力，高總他們終于成功與一家90后老板的工廠達(dá)成合作。

在實現(xiàn)與供應(yīng)鏈合作共贏方面，高總有自己的“訣竅”。首先，配合度要高?！霸趤嗰R遜上，一個產(chǎn)品的成功并非一蹴而就，測品是必需的。一些工廠規(guī)模大、設(shè)備先進(jìn)，但對當(dāng)時的我們來說，起訂量要1000件或2000件，測款成本太高。這家90后老板的工廠很配合，甚至打樣一件都能做，價格也有優(yōu)勢。”

其次，產(chǎn)品質(zhì)量要有把控能力?！拔覀儗Ξa(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格要求，比如針距標(biāo)準(zhǔn)是四針，就必須達(dá)到，不能有絲毫馬虎。因為國外消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，只有保證質(zhì)量，才能有銷量?！?/p>

最后，溝通成本低的合作關(guān)系才能長久。“我們接觸了很多工廠，和90后的溝通最為順暢，他們了解跨境業(yè)務(wù)，愿意靈活解決問題，這種合作模式有利于雙方共同發(fā)展?！?/p>

如今，羽絲陀蒙進(jìn)入穩(wěn)定出單的成熟期，合作工廠的規(guī)模也擴(kuò)大了三四倍，以滿足不斷增長的產(chǎn)能需求。雙方如同翅膀的兩翼，相互支撐，共同發(fā)展。

沖向世界的征途從自我革新開始

借助亞馬遜流量紅利，羽絲陀蒙的跨境業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。但高總清醒地認(rèn)識到，風(fēng)口會變，唯有堅守做好產(chǎn)品的初心，將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生命，才能留住用戶。

在競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)要生存就必須積極進(jìn)取，“佛系”的高總也認(rèn)為是時候“狼性”一些了。如今海外家紡市場需求趨于穩(wěn)定，但高總認(rèn)為該賽道仍有巨大機(jī)會，因為消費(fèi)者對品質(zhì)和個性化的要求不斷提高。

高總認(rèn)為，持續(xù)創(chuàng)新和品牌打造是塑造羽絲陀蒙核心競爭力的“兩大法寶”。

在跨境業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。在家紡產(chǎn)品評級方面，北美站有眾多指標(biāo)，如撕破強(qiáng)力、干洗尺寸變化、耐漂白色牢度、燃燒的氣體煙霧等，與我國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系存在差異，因此在質(zhì)量把控上需要更加用心。高總表示，一方面，企業(yè)會定期檢查供應(yīng)商的產(chǎn)品是否符合質(zhì)量要求；另一方面，企業(yè)還與實驗室合作，按時送檢，對各項檢測指標(biāo)嚴(yán)格把關(guān)。在羽絲陀蒙，“品質(zhì)至上”的理念已貫穿生產(chǎn)和銷售的全過程。

“在歐美國家，家紡產(chǎn)品并非耐用品，復(fù)購率很高。”高總認(rèn)為，“衍生創(chuàng)新”是一個不錯的突破口，既要保證產(chǎn)品的性價比，又要滿足海外消費(fèi)者對品質(zhì)的認(rèn)可?！拔覀儠Ρ町a(chǎn)品進(jìn)行二次微創(chuàng)新，通過小創(chuàng)意和改動吸引顧客，在價格變化不大的情況下，提供更好的服務(wù)?！崩纾呖偘l(fā)現(xiàn)帶有拉鏈頭的紡織品晃動時會發(fā)出聲響，于是研發(fā)出紐扣款，解決了淺睡消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

家紡產(chǎn)品具有時尚屬性，高總表示，店鋪會通過亞馬遜后臺關(guān)鍵詞，針對20 - 40歲女性客群，尋找更多花型、款式的研發(fā)方向。“我們根據(jù)亞馬遜付費(fèi)賬戶經(jīng)理的建議，針對圣帕特里克節(jié)打造了節(jié)日款，這是我們首次嘗試節(jié)日款，只測款了幾百件，不到兩周就銷售一空。雖然由于數(shù)量少利潤不高，但效果很好。”

高總提醒，做節(jié)日款要重視前期調(diào)研，避免盲目備貨導(dǎo)致庫存壓力過大。在開學(xué)季、圣誕節(jié)、換季期以及非節(jié)日時期，應(yīng)主推應(yīng)景家紡產(chǎn)品，并做好listing優(yōu)化，提高店鋪復(fù)購率。

年輕的高總憑借勇氣，趕上跨境出海的潮流，取得了一定成績。作為家紡行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者，高總將要面對巨頭林立的市場，想要突圍并非易事。

高總逐漸擺脫“佛系”標(biāo)簽，期待羽絲陀蒙以全新面貌登上世界舞臺。在采訪最后，高總表達(dá)了三個“感謝”。

1、感謝亞馬遜?！皝嗰R遜為我們提供了公平的營商環(huán)境，只要認(rèn)真做事，就會有回報?！?/p>

2、感謝競爭對手?！霸诩壹忣惸浚蠹覒{本事競爭，注重產(chǎn)品質(zhì)量，營造了健康良性的市場環(huán)境。”

3、感謝供應(yīng)商和團(tuán)隊伙伴?！皼]有大家的共同努力，就不會有今天的成績。感謝創(chuàng)業(yè)初期合伙人的支持，陪我度過艱難時光。也感謝供應(yīng)商的共同成長，特別是在質(zhì)量把控和新品開發(fā)方面的幫助?！?/p>

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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