在信息時代，跨境企業(yè)的發(fā)展之路

在2025年這個信息大爆炸、數(shù)據(jù)井噴的時代，消費者對娛樂、社交以及資訊的需求日益增長。要真正貼近消費者，就必須融入他們的日常生活。

Impact大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示：“品牌出海是當下眾多跨境企業(yè)的關鍵任務，但在面對海外陌生環(huán)境和缺乏消費者信任的情況下，僅依靠傳統(tǒng)廣告，品牌難以成功出海。隨著傳統(tǒng)廣告在新型媒體關系中的效果不如預期，其轉化指標和消費者觸達率下降，千篇一律的廣告模式已無法吸引受眾，部分‘隨機捕魚’式的廣告方式效率也較低。因此，出海企業(yè)需要迅速獲得一個區(qū)域消費者的信任，從而快速占領市場?！本驮诮?，據(jù)相關新聞報道，某知名品牌因創(chuàng)新營銷策略，成功提升了品牌知名度和市場份額，這也為其他企業(yè)提供了借鑒。

全方位服務，合作伙伴關系助推跨境企業(yè)旺季大賣

此前，有消息稱“2025年亞馬遜Prime Day將定于6月21日和22日兩天開啟”，這一消息在賣家圈中引起廣泛關注，意味著跨境電商旺季即將來臨。然而，在興奮的同時，賣家們更為焦慮的是如何實現(xiàn)營銷的快速增長。每年旺季期間，雖然訂單量有所增加，但廣告成本也不斷攀升，流量卻未見明顯提升，這是亟待解決的問題。

Jennifer Zhang認為，旺季期間若僅依賴傳統(tǒng)廣告這一單一渠道，對流量增長的幫助有限。隨著跨境電商市場營銷格局的變化，越來越多的企業(yè)開始尋求有效的合作伙伴方式，以助力訂單量和流量的提升。

那么，什么是有效的合作伙伴呢？合作伙伴的形式多種多樣，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)盟和促銷網(wǎng)站，還包括網(wǎng)紅、品牌大使、忠誠度計劃、流量主、社會責任項目等。以網(wǎng)紅博主為例，從消費者的角度出發(fā)，通過社交媒體，以圖文、短視頻、直播等多種形式貼近消費者，通過社交影響力建立起消費者對品牌的信任，再結合線下銷售，更容易實現(xiàn)預期的銷售轉化。

但大多數(shù)賣家面臨著渠道匱乏的問題，尋找合適的合作伙伴需要耗費大量的時間和人力成本，要找到心儀的合作伙伴并非易事。此外，管理大量的合作伙伴項目還面臨著諸多挑戰(zhàn)，如系統(tǒng)割裂分散、手動操作繁瑣以及業(yè)務報表維度和指標復雜等。

在這種情況下，Impact應運而生，它了解用戶的需求，為出海企業(yè)提供數(shù)據(jù)化全生命周期管理的合作伙伴關系管理，助力國內企業(yè)順利出海，拓展新業(yè)務。一方面，Impact幫助中企全面管理海外合作伙伴關系，提供新的企業(yè)營銷方式，高效聯(lián)動消費者，拉近與消費者的距離，同時獲取更多自然流量，實現(xiàn)實際轉化；另一方面，Impact提供的合作伙伴關系自動化管理涵蓋開拓、招募、簽約、支付、追蹤、參與、保護、優(yōu)化等流程，實現(xiàn)了合作伙伴項目全生命周期的科學管理，幫助品牌方精準找到合作伙伴，確保投放的投資回報率可控，消除品牌方在計劃和執(zhí)行方案時的顧慮。

營收增速猛超2倍！跨境企業(yè)該如何建立消費者信任圈？

據(jù)2025年的相關研究報告顯示，相比品牌自身的推廣營銷，63％的消費者更愿意相信網(wǎng)紅的推薦；在過去半年中，58％的消費者因網(wǎng)紅推薦而購買了新產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，獲得消費者的信任至關重要，因此發(fā)展合作伙伴關系是必然趨勢。另有研究表明，擁有成熟的合作伙伴項目，公司的營收增長速度是同行業(yè)其他公司的2倍。

Jennifer Zhang對消費者信任圈概念進行了解讀，她認為：“最好的信任圈模式是通過合作伙伴關系找到匹配的伙伴。品牌與消費者之間需要建立信任關系，只有通過信任圈融入消費者群體，實現(xiàn)互動和雙贏，才能不斷增加品牌的消費群體和信任圈?！?/p>

被譽為“全球合作伙伴關系管理獨角獸”的Impact，以其先進的管理經(jīng)驗和完善的產(chǎn)品，為國內外電商企業(yè)的業(yè)務發(fā)展提供支持，幫助他們輕松招募和管理全球的合作伙伴，實現(xiàn)收入增長和品牌升級。例如，Impact助力OnePlus深入歐洲市場，實現(xiàn)全周期性自動化管理，節(jié)省了大量人力和財力。沃爾瑪也通過使用Impact Partnership Cloud平臺，優(yōu)化了合作伙伴體驗，全面升級了合作伙伴項目，進一步鞏固了合作關系。截至目前，Impact上已有約3萬多家媒體合作伙伴，包括內容發(fā)布商、營銷公司等，通過一個平臺實現(xiàn)整體銷量的增長。

對于跨境賣家的運營，Jennifer Zhang提出了三點建議：

首先，要調整心態(tài)，避免過度焦慮。建立品牌是首要任務，持續(xù)推動業(yè)務增長，急功近利的運營方式不可取。

其次，建立消費群體信任圈。廣告只是一個方面，更重要的是通過合作伙伴提升企業(yè)的信任度。借助合作伙伴發(fā)布商已有的消費群體信任圈，實現(xiàn)銷量的快速增長。

最后，嘗試合作伙伴經(jīng)濟模式，這是一種經(jīng)濟效益高、性價比高的模式。選擇Impact，可享受全方位管理服務，解決出海運營的后顧之憂。

（文/風口星跨境 陳林）

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（來源：陳木木）