不論是剛剛步入市場(chǎng)的首款產(chǎn)品的新手賣家，還是久經(jīng)沙場(chǎng)的亞馬遜老手，商品推廣廣告都是向潛在消費(fèi)者展示新產(chǎn)品的最有效途徑之一。

新品的自然搜索排名在初期往往難以提升，需要一定的初始銷售額來助力。通過精準(zhǔn)的廣告關(guān)鍵詞定位，新品有望從上架的第一天起就穩(wěn)居搜索結(jié)果的首頁(yè)。

為何商品推廣廣告如此受歡迎？

據(jù)調(diào)查顯示，有高達(dá)74%的第三方賣家選擇了商品推廣廣告，此類廣告占據(jù)了賣家們76%的廣告預(yù)算。這足以證明商品推廣廣告是當(dāng)前最受歡迎的廣告形式。使用亞馬遜的商品推廣廣告并不需要賣家完成品牌備案，為新賣家降低了門檻。這種廣告形式采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式，賣家只需為用戶的點(diǎn)擊支付費(fèi)用，對(duì)于預(yù)算有限的賣家來說，其性價(jià)比極高。商品推廣廣告的展示位置靈活多變，與自然搜索結(jié)果一同出現(xiàn)，甚至可能出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品列表上方。無論是在PC端還是移動(dòng)端，其展現(xiàn)都極為自然，大多數(shù)買家甚至難以察覺某個(gè)產(chǎn)品是自然搜索展現(xiàn)還是廣告投放。

商品推廣廣告的回報(bào)率（RoAS）表現(xiàn)優(yōu)秀。平均而言，每14天的回報(bào)率能夠達(dá)到約4.17美元。

如何為關(guān)鍵詞設(shè)定出價(jià)？

在亞馬遜平臺(tái)上，無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，出價(jià)都是賣家愿意為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊支付的最高金額。但實(shí)際花費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)也有關(guān)。例如，若您為某個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定了0.5美金的出價(jià)，但若不是最高出價(jià)者，則需支付相應(yīng)金額。亞馬遜提供了三種競(jìng)價(jià)方式：動(dòng)態(tài)、固定以及提高或降低競(jìng)價(jià)。在新品推廣期，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)能夠更靈活地調(diào)整出價(jià)，根據(jù)廣告位置智能調(diào)整，如在搜索頁(yè)頂部展示時(shí)，出價(jià)可最高提高百分百。

如何優(yōu)化自動(dòng)定位廣告活動(dòng)？

在賣家的廣告活動(dòng)管理后臺(tái)，可以清晰查看特定時(shí)間內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)，包括銷售額、ACOS、曝光量及點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)。針對(duì)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，如點(diǎn)擊次數(shù)多但無銷售的詞語，可考慮加入否定關(guān)鍵詞列表。而對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，則可以將其從自動(dòng)定位廣告活動(dòng)中移除，放入手動(dòng)廣告定位中以更精準(zhǔn)地投放廣告。

在此提醒大家，在自動(dòng)廣告投放的初期（1-2周），不建議頻繁調(diào)整出價(jià)和關(guān)鍵詞，以便亞馬遜能夠積累足夠的數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地找到適合的關(guān)鍵詞。

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