跨境賣家的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

在2025年，許多跨境賣家在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

“你找網(wǎng)紅帶貨了嗎？” “找了啊。” “用了多少錢？” “好幾萬(wàn)了吧?！?“效果怎么樣？” “就……還行吧?！?然而，這時(shí)可能會(huì)有人說(shuō)：“?。课揖陀昧宋辶?，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還挺好的?！?/p>

近年來(lái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷憑借其強(qiáng)大的帶貨能力、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶人群以及高ROI等優(yōu)勢(shì)，在眾多營(yíng)銷方式中嶄露頭角，成為眾多企業(yè)推廣產(chǎn)品、快速獲取用戶的重要手段。不過(guò)，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不少賣家疑惑，為何投入大量資金后效果卻一般，甚至不如投入較少的人，這究竟是為何呢？

我們來(lái)深入分析一下。跨境電商企業(yè)為何要開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？除了考慮性價(jià)比，本土kol對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的強(qiáng)大影響力是關(guān)鍵因素！對(duì)于跨境賣家而言，產(chǎn)品在海外推廣時(shí)，往往會(huì)面臨嚴(yán)重的水土不服問(wèn)題。通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥W(wǎng)紅的推薦，無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品，其可信度都會(huì)大幅提升。例如，一款護(hù)膚品，即便商家進(jìn)行持續(xù)的廣告宣傳，消費(fèi)者可能不為所動(dòng)；但若是身邊親友推薦并表示效果極佳，消費(fèi)者往往會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買。這就是KOL的魅力所在！無(wú)論廣告投入多大，都不如本土網(wǎng)紅的種草效果好。據(jù)2023年的一項(xiàng)KOL營(yíng)銷調(diào)查顯示，有86%的消費(fèi)者曾根據(jù)KOL的推薦購(gòu)買商品，足見(jiàn)粉絲對(duì)KOL推薦產(chǎn)品的信任度之高。

進(jìn)行了KOL營(yíng)銷，卻覺(jué)得效果不佳，原因眾多，但沒(méi)找對(duì)網(wǎng)紅肯定是主要原因之一。比如，你是一個(gè)競(jìng)技游戲品牌，卻找了一位以女性粉絲為主的美妝博主，誠(chéng)然這位大V可能會(huì)為你帶來(lái)一定流量，但對(duì)銷量的提升能有多大幫助呢？轉(zhuǎn)化率又能有多少呢？

基于此，為您總結(jié)了尋找網(wǎng)紅需要考慮的4個(gè)要點(diǎn)，助力跨境電商企業(yè)快速匹配適宜的網(wǎng)紅，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力！

01 確定用戶畫像

不少企業(yè)在尋找網(wǎng)紅時(shí)，容易陷入誤區(qū)：先搜羅一堆網(wǎng)紅資源，然后逐個(gè)聯(lián)系，卻不考慮網(wǎng)紅的領(lǐng)域、形象人設(shè)、粉絲結(jié)構(gòu)是否與產(chǎn)品契合以及價(jià)格是否合理等因素，只關(guān)注粉絲的流量和GMV。誠(chéng)然，KOL的粉絲規(guī)模固然重要，但品牌首先要做的是迅速收集并分析自身用戶的結(jié)構(gòu)，形成用戶畫像，再去尋找與目標(biāo)用戶畫像相符的KOL，否則只會(huì)浪費(fèi)資源。

02 選擇合適的投放平臺(tái)

如同國(guó)內(nèi)的淘寶直播旨在讓消費(fèi)者在觀看直播后進(jìn)行購(gòu)物，抖音小視頻推廣是為了提升品牌知名度，小紅書是為了豐富產(chǎn)品特點(diǎn)和提高口碑，海外的不同平臺(tái)也具有不同的推廣效果。

1. Youtube：引流和提升品牌信譽(yù)。作為谷歌旗下產(chǎn)品，Youtube是全球搜索流量最大的視頻平臺(tái)。與其他網(wǎng)站相比，Youtube更容易被谷歌排在首頁(yè)，有利于將流量引入到店鋪中。同時(shí)，Youtube視頻能夠直觀地展示產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)建立品牌信譽(yù)很有幫助，國(guó)外消費(fèi)者查看產(chǎn)品評(píng)測(cè)時(shí)通常會(huì)選擇Youtube。

2. Instagram：提升品牌認(rèn)知度。這是一個(gè)圖片社交平臺(tái)，類似國(guó)內(nèi)的微博。與Facebook、Twitter相比，Instagram上的用戶更為活躍。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook和Twitter的總參與度僅為0.5%，而Instagram的參與度則高達(dá)2%-5%。作為全球級(jí)別的社交應(yīng)用平臺(tái)，Instagram已成為各大品牌通過(guò)營(yíng)銷話題和社交玩法在消費(fèi)者心中進(jìn)行品牌建設(shè)的重要場(chǎng)所。

3. TikTok：提高品牌知名度和銷量。作為抖音國(guó)際版，TikTok的當(dāng)前下載量已超越Instagram、Facebook和YouTube，成為社交媒體的“領(lǐng)頭羊”。目前，TikTok正處于漲粉紅利期，若發(fā)布的原創(chuàng)視頻質(zhì)量上乘，不僅能推送給自身的私域流量，還可能進(jìn)入更大的流量池，吸引更多潛在用戶，是許多賣家提升品牌知名度和銷量的理想選擇！例如，I Dew Care和I 'm Meme等品牌利用TikTok上的熱門標(biāo)簽“amazonfound”，將用戶引流至其亞馬遜店鋪。據(jù)相關(guān)報(bào)道，#amazonfind標(biāo)簽在TikTok上的點(diǎn)擊量已超過(guò)6.5億。

03 匹配精準(zhǔn)網(wǎng)紅資源

如果您沒(méi)有目標(biāo)受眾的當(dāng)前快照，那么對(duì)您的客戶是誰(shuí)以及他們使用何種平臺(tái)進(jìn)行研究，將有助于您將影響力較大的影響者列入候選名單。影響者可以在社交媒體上找到，包括Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn上的熱門賬號(hào)，以及YouTube內(nèi)容創(chuàng)作者、記者和發(fā)布贊助帖子的獨(dú)立博主。

您可以通過(guò)以下方式尋找合適的影響者：關(guān)注與您的品牌相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞和主題標(biāo)簽，以了解專注于這些領(lǐng)域的知名人士和嶄露頭角的人；瀏覽行業(yè)博客和YouTube頻道，以識(shí)別專注于這些主題的記者、博主和視頻博主；在Facebook、Twitter、LinkedIn等與您的領(lǐng)域相匹配的相關(guān)平臺(tái)上的社區(qū)群組中尋找有影響力的聲音。當(dāng)您擬定了KOL的候選名單后，可根據(jù)他們的活躍程度和參與度進(jìn)行排名，并憑借自己的直覺(jué)判斷他們是否平易近人且與您的品牌相匹配。此外，您還應(yīng)了解他們是否在談?wù)撃谛袠I(yè)的其他品牌，因?yàn)槿艟W(wǎng)紅已在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳，可能會(huì)產(chǎn)生利益沖突。

04 識(shí)別虛假KOL

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅欺詐行為日益增多。有些賣家投入資金后，卻未能取得理想效果，這才逐漸意識(shí)到，僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要考量粉絲的質(zhì)量和網(wǎng)紅的號(hào)召力。以下這些明顯的跡象和危險(xiǎn)信號(hào)，務(wù)必保持警惕：

不經(jīng)常發(fā)帖。除非是短期活動(dòng)，否則您更希望與能夠促進(jìn)持續(xù)參與的有影響力的人合作。如果他們發(fā)布不規(guī)律，或者很少涉及您的目標(biāo)區(qū)域，將難以維持穩(wěn)定增長(zhǎng)所需的動(dòng)力。

低贊、分享和互動(dòng)率。若您花費(fèi)時(shí)間分析社交媒體，可能會(huì)本能地察覺(jué)到異常。如果一個(gè)賬號(hào)有10,000多個(gè)關(guān)注者，但他們的帖子或視頻幾乎沒(méi)有互動(dòng)，這可能表明他們的關(guān)注者數(shù)量是因虛假個(gè)人資料而大量增加，或者內(nèi)容根本無(wú)法引起興趣，導(dǎo)致反應(yīng)寥寥。這兩種情況都不是好兆頭。

不自然的增長(zhǎng)。如果您對(duì)某個(gè)個(gè)人資料存在疑慮，可以定期檢查其關(guān)注者數(shù)量是否有突然增長(zhǎng)的情況，或使用Social Blade等工具了解關(guān)注者隨時(shí)間的增長(zhǎng)情況。除了帖子病毒式傳播外，突然的飆升是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，暗示關(guān)注者可能是被人為添加的，特別是當(dāng)他們都從同一位置發(fā)布且與影響者的實(shí)際位置不匹配時(shí)。

虛假評(píng)論。仔細(xì)閱讀帖子或視頻上的評(píng)論，判斷其是否像是真實(shí)用戶所寫。閱讀起來(lái)不自然或包含異常字符的簡(jiǎn)短評(píng)論，可能表明您正在面對(duì)機(jī)器人或付費(fèi)評(píng)論。機(jī)器人或公式化的用戶名也是需要注意的問(wèn)題。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷Tips

1.本地化：跨境電商在尋找各國(guó)網(wǎng)紅時(shí)，應(yīng)了解并探索各地區(qū)本地社交媒體的發(fā)展?fàn)顩r和文化習(xí)慣。

2.組合推廣：同主題活動(dòng)可在多個(gè)社交媒體上進(jìn)行組合宣傳，以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果的最大化。

3.合作方式：目前YouTube網(wǎng)紅主要以CPM（千次曝光收費(fèi)）的方式進(jìn)行合作，但也不排除CPS（Cost Per Sales，按銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額），可以嘗試與海外網(wǎng)紅探討此類合作。

4.邀約：海外的網(wǎng)紅（influencer，影響者）類似于國(guó)內(nèi)的KOL（key opinion leader，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），但KOL一詞海外網(wǎng)紅可能不太理解，在邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作時(shí)，盡量以influencer、YouTuber這種表述進(jìn)行邀請(qǐng)。

（來(lái)源：海外KOL營(yíng)銷）

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