跨境賣家的萬(wàn)圣節(jié)商機(jī)與挑戰(zhàn)

在2025年，主營(yíng)海外節(jié)日裝飾擺件的跨境賣家們收獲頗豐。李風(fēng)上架的針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)定向開發(fā)的出海新品增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，他的一款融合了南瓜、樹木、五彩小寶石的桌面爆款擺件，在SHEIN店鋪里每天有1000多個(gè)消費(fèi)者下單，公司因此不得不調(diào)整產(chǎn)能加大生產(chǎn)。這是李風(fēng)注意到SHEIN平臺(tái)的節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)提醒后，提前上架測(cè)試萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)熱度的成果。

作為下半年的重要狂歡節(jié)日之一，萬(wàn)圣節(jié)的傳統(tǒng)消費(fèi)在海外越發(fā)流行，人們不僅自己要穿得怪，還要把家里扮得酷。近年來(lái)，不少外國(guó)人在夏季落幕時(shí)就早早籌備萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日用品。市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，喜歡提前一個(gè)月以上選購(gòu)節(jié)慶產(chǎn)品的消費(fèi)人群比例超過(guò)34%，購(gòu)買力可觀。

從2025年10月份開始，國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入狂歡階段，一連串節(jié)日接踵而至，每個(gè)節(jié)日都是消費(fèi)者購(gòu)買力迸發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，節(jié)日假日購(gòu)物的商業(yè)啟動(dòng)愈發(fā)前置，這為賣家預(yù)留了更多時(shí)間吸引顧客，增加銷售額，也減輕了國(guó)際物流配送高峰期間的壓力，讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。以萬(wàn)圣節(jié)為例，很多SHEIN賣家提前規(guī)劃新產(chǎn)品，今年甚至出現(xiàn)了“夏季萬(wàn)圣節(jié)”，七八月份就有不少商品的銷售量和搜索量升溫。從消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)看，他們大多在七八月開始挑選節(jié)慶用品，九月、十月是下單高峰期，置裝和家居裝飾是消費(fèi)重點(diǎn)。

SHEIN賣家王云峰在2024年萬(wàn)圣節(jié)期間的銷售成績(jī)很突出。他在7月8日上架的一款萬(wàn)圣燈飾商品，上架一周日均出單10+，8月初銷量迅速攀升，日銷量最高達(dá)到2200+單，萬(wàn)圣期間爆款產(chǎn)品銷量達(dá)到60000+單，帶動(dòng)了整個(gè)店鋪銷售大幅增長(zhǎng)。賣家江云也在積極備戰(zhàn)萬(wàn)圣節(jié)，她曾因準(zhǔn)備不足錯(cuò)過(guò)銷售紅利，今年從3月起就與SHEIN員工溝通節(jié)慶燈飾的上新節(jié)奏和選品方向，希望在旺季取得更好的成績(jī)。在海外消費(fèi)者的購(gòu)買熱情推動(dòng)下，跨境賣家把握好旺季產(chǎn)品開發(fā)和上新節(jié)奏至關(guān)重要。

能否敏銳捕捉并利用好節(jié)慶銷售趨勢(shì)，對(duì)跨境賣家抓住旺季十分關(guān)鍵。尤其是對(duì)于以節(jié)慶產(chǎn)品為主的跨境電商，下半年旺季的銷售業(yè)績(jī)是他們一年收益的主要來(lái)源。紋身貼賣家郭峰早早開始上架與特殊妝容相關(guān)的萬(wàn)圣節(jié)款產(chǎn)品，并聘請(qǐng)模特展示產(chǎn)品的可玩性。鄭遠(yuǎn)陽(yáng)的公司主營(yíng)布藝節(jié)慶公仔，其SHEIN店鋪連續(xù)三年保持70%以上的增長(zhǎng)速度，還曾有過(guò)單款單月銷售超100萬(wàn)只的成績(jī)。他剛結(jié)束一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議，確認(rèn)第二批萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品備貨已入倉(cāng)，并要求產(chǎn)品突出設(shè)計(jì)元素和推出更多組合套裝。鄭遠(yuǎn)陽(yáng)認(rèn)為，做跨境電商可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)清晰地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，SHEIN的“小單快反”模式對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和產(chǎn)能管理有很大幫助。為沖刺今年的銷售高點(diǎn)，他的公司決定擴(kuò)招30人。對(duì)于新入局跨境電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)SHEIN平臺(tái)出海是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但也需要注意跨境供應(yīng)鏈建設(shè)、海外營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題。

據(jù)最新新聞，今年的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少新興品牌也加入了這場(chǎng)盛宴，使得市場(chǎng)更加多元化。然而，這也意味著賣家們需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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