第三方平臺與自建站賣家：谷歌廣告的取舍策略與優(yōu)勢分析（面向2025）
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eBay和亞馬遜均在谷歌上大力推廣其產(chǎn)品廣告。這種情況為賣家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)和機(jī)遇。如果你在電商平臺銷售并投放谷歌產(chǎn)品廣告，你或許會發(fā)現(xiàn)自己在與亞馬遜或eBay競爭，因?yàn)樗鼈円苍谡故灸愕漠a(chǎn)品。
面對這種情況，有兩種不同的觀點(diǎn)。一種看法是，即使你在亞馬遜的Buy Box中占據(jù)優(yōu)勢或在eBay上銷售獨(dú)特產(chǎn)品，電商平臺仍然是非常強(qiáng)大的競爭對手。你可以讓他們花費(fèi)更多的資金來推廣你的產(chǎn)品。另一種觀點(diǎn)是，你需要精準(zhǔn)優(yōu)化你投放廣告的關(guān)鍵詞，以確保你的長尾關(guān)鍵詞能夠超越電商平臺，并通過直接交易來減少平臺費(fèi)用。
重要的是要優(yōu)化你的廣告預(yù)算，避免在低效關(guān)鍵詞上浪費(fèi)資金。與其在谷歌上與電商平臺爭奪轉(zhuǎn)化率低的廣告，不如將預(yù)算投入到轉(zhuǎn)化率最高、利潤最大的產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞上。
在歐洲市場，有一種策略特別適用，那就是調(diào)整你的網(wǎng)站產(chǎn)品價格以更具競爭力。盡管亞馬遜在北美市場實(shí)行價格平等政策，但在歐洲市場，賣家可以在自己的網(wǎng)站上提供比亞馬遜更低的價格。你還需要考慮其他因素如配送成本。
不建議將所有產(chǎn)品都上架到電商平臺。大型零售商通常會將過季或難以銷售的產(chǎn)品放在亞馬遜等平臺上，而在自己的網(wǎng)站上保留熱銷或新品庫存。你也可以考慮僅將部分產(chǎn)品放在平臺上銷售，而將其他產(chǎn)品專注于自己的網(wǎng)站銷售。
為了吸引更多買家到你的網(wǎng)站，你可以提供一個獨(dú)特的銷售主張，這是電商平臺無法提供的。這個主張可以是任何形式，從獎勵主推產(chǎn)品到會員特權(quán)，再到提供季節(jié)新品的獨(dú)家購買渠道等。
如果你在電商平臺上銷售產(chǎn)品，需要支付平臺費(fèi)用以獲得流量。當(dāng)在谷歌上創(chuàng)建購物廣告時，記住不要為了推廣同一款產(chǎn)品而與電商平臺正面競爭。讓谷歌的廣告引流到你的網(wǎng)站和listing上。（翻譯/整理/劉彩燕）
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