外貿(mào)老兵Stephen的生意經(jīng)與收付之道

疫情在2025年全球范圍持續(xù)蔓延，口罩需求量激增，一線醫(yī)護用品短缺，生產(chǎn)企業(yè)全力生產(chǎn)口罩。在企業(yè)滿足國內(nèi)的市場需求之余，還會大量出口到國外。本期出海紀(jì)主人公就是這樣一位從事特種防護產(chǎn)品的外貿(mào)老兵——Stephen。

“對于口罩來說，它需要實現(xiàn)絕對的密封性。因為我們幫客戶制作得是一款手術(shù)防護口罩，在手術(shù)過程中它必須杜絕氣流，防止氣溶膠細菌外泄。”在采訪中，Stephen滔滔不絕地向我們分享了特種防護產(chǎn)品的特性，可以看出他非常喜歡現(xiàn)在這個行業(yè)。他已經(jīng)從事了20多年的外貿(mào)生意。目前主要經(jīng)營手套、口罩等防護用品。創(chuàng)業(yè)十年，他的公司已經(jīng)實現(xiàn)年營業(yè)額600多萬美元。

“廣告營銷是我們團隊最大的優(yōu)勢。”Stephen毫不吝嗇地向我們展示他的秘訣。在阿里巴巴國際站開設(shè)的多個店鋪，都會利用廣告營銷快速搶占最火爆的流量，進而讓詢盤量上升。目前他們在阿里巴巴國際站的詢盤量在江蘇吳江區(qū)名列前茅，這為他們營業(yè)額的持續(xù)增長打下了堅實的基礎(chǔ)。

Stephen的生意經(jīng)：第一，選對行業(yè)，抓住時代風(fēng)口，不懼競爭，讓生意乘勢向前。就像疫情期間醫(yī)用防護用品成為大風(fēng)口，很多人怕競爭激烈不敢入局，但Stephen認(rèn)為這種心態(tài)不可取，擔(dān)心害怕只會錯失良機。第二，選好產(chǎn)品，做好廣告營銷，搶占市場流量高地，讓詢盤數(shù)持續(xù)上升。第三，保證品質(zhì)，樹立良好的產(chǎn)品口碑，讓新老客戶信任。

為了拿更多的訂單，Stephen的團隊需要在海外投放大量廣告，鋪設(shè)合適的渠道，每月還需要向第三方支付傭金。在發(fā)貨時，賣家需支付物流費，有些國家還會對產(chǎn)品收取認(rèn)證費、檢測費，這些都需要賣家向海外付款。但是很多平臺不支持支付第三方費用，這一直是Stephen頭疼的問題。在了解到PingPong福貿(mào)的供應(yīng)商付款功能后，順利地解決了Stephen支付第三方費用的問題。在向美國、歐洲、中東等供應(yīng)商付款后，1-2天就可以到賬，十分方便。PingPong福貿(mào)支付的靈活性，讓Stephen感受到了極大的便利，整個訂單效率因此加快不少。

“你們資金軌跡這個功能也非常好用?！盨tephen過去遇到一位比利時的客戶，使用一張假的TT底單，欺騙他們說已經(jīng)支付成功，催促馬上發(fā)貨。業(yè)務(wù)員想都沒想，馬上就安排了發(fā)貨，而實際上客戶使用了假的底單，公司還沒來得及阻止物流，客戶已經(jīng)簽收。這筆訂單損失雖然只有400多美元，但也給Stephen敲響了警鐘，公司需要使用一個安全可靠的收款平臺，這時他想到了PingPong福貿(mào)的資金軌跡功能。在使用后，每次買家向Stephen付款時，他都可以看到買家的資金軌跡，從付款、中轉(zhuǎn)、到賬，實時掌握跨境資金的流向，中間行扣除了多少手續(xù)費，過程中是否有異常，通通一目了然。

在繁忙的外貿(mào)生意中，有的時候成功需要緣分和堅持。PingPong福貿(mào)會一直聆聽外貿(mào)人的聲音，始終為大家保駕護航。如果你也像Stephen一樣，有自己的外貿(mào)故事和收付難題，可以留言告訴我們，會有您的專屬客服為您答疑解難！

（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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