跨境賣家的困境與應對之策

2025年的婦女節(jié)又到了，想必不少女性都收到了祝福，有些還享受到了放假的福利，然而我侃妹卻還在工位上辛苦工作，為啥呢？還不是因為窮??！

說起窮，就不得不提到我的基金，那真是綠得讓我懷疑人生?！拔也焕碡?，財不理我；我一理財，財遠離我”，這就是我的真實寫照。

與基金暴跌形成鮮明對比的是，開年后跨境賣家的成本不斷增加，經營利潤被各方因素逐漸蠶食。

2月原材料價格一路暴漲，供應商“提價求生”

年前就出現(xiàn)了原材料漲價潮，年后開工這幾周，原材料價格依舊漲勢驚人，甚至一天一個價。據(jù)生意社價格監(jiān)測，2月大宗商品價格漲跌榜中，與跨境電商供應鏈相關的橡膠、有色、紡織等原材料價格持續(xù)上漲，且增幅不小。涉及家電、3C行業(yè)的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等價格大幅上漲，服裝行業(yè)相關的棉花、棉紗、滌綸短纖等原料報價也如坐直升梯。這使得工廠和供應商成本壓力劇增，為求生存，他們不得不發(fā)出漲價通知。在這種情況下，各行業(yè)原料市場混亂，紡織行業(yè)更是價格離譜。

工廠、賣家直呼太難了！成本上升50%

上游原材料“漲價潮”的壓力迅速傳導至下游行業(yè)，如鞋服、家電、家居、面板等，并產生不同程度的影響。東莞某外貿工廠負責人稱，過年前接到預訂單還很高興，開年后卻因原料漲價面臨虧本困境。特別是一些中小供應商，對某些原材料依賴性高，成本直線上升，只能將壓力轉移到跨境電商賣家身上。

有賣家表示，今年原材料上漲、匯率下跌、競爭對手增多，能保持去年盈利就不錯了。他原本想今年多賺點換個大辦公地，結果開年以來，各種成本上漲，匯率還下跌，損失不小，鏈接價格也不敢隨便動，今年的經營十分艱難。和他一樣，受原材料上漲導致成本攀升的賣家不在少數(shù)，還有賣家表示從親戚工廠拿貨，成本仍上漲了約50%。

為何今年大宗商品漲勢如此兇猛？

每年開年原材料價格會有上升趨勢，但今年大宗商品集體大幅漲價的情況較為罕見。專業(yè)人員分析，一方面，受疫情影響，許多外資企業(yè)將訂單轉移到中國，導致原材料和用工需求大幅增加。據(jù)第一財經報道，在珠三角制造業(yè)基地，很多工廠招工困難。另一方面，專家猜測，美元匯率持續(xù)下跌是原材料價格上漲的重要影響因素，為保證出口外貿利潤，大宗商品貿易廠商只能上調價格，許多供應商也隨之漲價。

供應商漲價，賣家如何應對？

近期上游原材料價格上漲影響了中游供應商的成本和利潤，跨境電商賣家需做好應對措施。一方面，增加收入來源；另一方面，做好成本控制以保證利潤。一位業(yè)內大佬提出三點建議：

價格方面，賣家不能盲目漲價。首先要了解供應商報價情況；其次，評估自身產品優(yōu)劣勢以確定漲價區(qū)間；第三，觀察競爭對手反應，避免成為第一批漲價的“先驅者”。要知道，亞馬遜A9算法和終端消費者對價格變動很敏感，盲目漲價可能會遭到消費者抵制，影響listing排名。

成本方面，有條件的賣家可在周邊東南亞國家尋找替代工廠，緩解成本上漲問題。此外，大體量賣家可考慮開展外匯套期保值業(yè)務，小體量賣家可采取“鎖匯”方式或在周邊國家尋找貨幣緩沖帶，以緩沖美元匯率下跌的損失。

賬期方面，賣家可與供應商友好協(xié)商，適當拉長賬期，利于資金周轉。

成本上漲不可逆，賣家利潤逐年削弱，加速洗牌

2025年，全球經濟不穩(wěn)定給跨境賣家?guī)碇T多不確定性，賣家在資金和運營上都要做好充分準備。一方面，要保證資金鏈健康，避免現(xiàn)金流緊張帶來致命打擊；另一方面，要構建科學的供應鏈體系，不能只依賴一家供應商，以免陷入被動。

低成本高回報的亞馬遜時代已經過去。有行業(yè)人士預測，除原材料上漲外，跨境賣家的運營成本還將繼續(xù)上升，如VAT合規(guī)化、強制產品責任險、倉儲物流、測評推廣、PPC廣告、人力薪酬等成本都呈上漲趨勢。這些因素加速了跨境電商出口業(yè)的洗牌，未來進入跨境圈的門檻將更高。

在經濟全球化的今天，跨境電商行業(yè)風險與回報成正比，賣家們需適時調整經營策略。那么，您對跨境電商的未來還有信心嗎？

（來源：侃侃跨境那些事兒）