跨境賣家的困境與應(yīng)對策略

2025年開年，基金暴跌引發(fā)全民關(guān)注，而跨境賣家們則面臨著成本不斷增加的難題。亞馬遜賣家在艱難挺過2024年后，又遭遇新的挑戰(zhàn)。

從今年2月份起，原材料價格持續(xù)飆升，幾乎每日一價。橡膠、有色、紡織等原材料，以及家電、3C行業(yè)上游的主要原材料如銅、電工鋼、鋁、稀土等，還有服裝行業(yè)密切相關(guān)的棉花、棉紗、滌綸短纖等原料，均出現(xiàn)大幅上漲。

橡塑、有色、紡織等各類原材料價格的上漲，給亞馬遜賣家們帶來了巨大的壓力。（據(jù)最新消息，近期部分原材料價格雖有波動，但總體上漲趨勢仍未改變。）

基金的跌幅與原材料價格的漲勢相比，可謂是小巫見大巫。為求生存，供應(yīng)商和廠商不得不提高價格，這使得亞馬遜賣家面臨著沉重的資金壓力。有賣家稱，原材料價格不斷上漲，即便從親戚的工廠拿貨，成本仍上漲了約50%。

雖說每年開年原材料價格上漲屬正常現(xiàn)象，但今年的態(tài)勢極為罕見，主要有以下兩點原因：

一方面，受疫情影響，眾多外資企業(yè)將原本在本國及其他國家生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移至中國，中國成為全球公司的“避風(fēng)港”。

另一方面，盡管價格上漲的因素眾多，但最直接的原因是美元匯率下跌。大宗商品貿(mào)易廠商為確保出口外貿(mào)利潤，只能上調(diào)價格以對沖美元匯率下跌的負(fù)面影響，這也致使許多供應(yīng)商隨之調(diào)高價格。

對于亞馬遜賣家而言，當(dāng)下最為關(guān)鍵的是開源節(jié)流。

在貨源方面，盡管價格普遍上漲，但仍有高低之分。賣家應(yīng)多尋找資源，對比價格后，選擇可接受的合作方。

每年2月 - 3月，賣家有新品上架或清庫存的需求。新品上架后，平臺會給予一個月的流量支持，此后的流量和銷量則需靠自身努力。此時若想節(jié)流，開站內(nèi)廣告并非明智之舉，因其費用高昂，如CPC廣告前期預(yù)算需30 - 50美金，PPC廣告有點擊量無單量也需收費，每次點擊需支付0.5美金。因此，選擇按效果付費的站外推廣更為合適，有出單才收錢，沒出單還能免費獲得產(chǎn)品曝光。

清庫存是由于站內(nèi)流量已無法將產(chǎn)品銷售出去，此時需借助站外推廣盡快清理多余庫存，以挽回?fù)p失并為新品騰出更多庫存空間。

然而，站外推廣的資源和價格是賣家需要多方考慮的。

在價格方面，賣家可挑選幾家有意向合作的服務(wù)商進(jìn)行對比。市場上的站外推廣，傭金價格基本在20元左右。若價格高于市場價，需考量其是否會超出運營成本及是否符合店鋪運營規(guī)劃。同時，最好選擇按效果付費的服務(wù)商，將錢花在實處。

站外推廣的買家資源基本是服務(wù)商前期通過引流動作獲得的，賣家需要考量其流量來源以及是否有持續(xù)引進(jìn)新流量。若只是利用固有私域流量重復(fù)購買產(chǎn)品，購買權(quán)重較低，資源不優(yōu)質(zhì)；若本身擁有千萬級別的用戶量級，并打通海外多方渠道，不斷引進(jìn)新流量，資源則較為優(yōu)質(zhì)。

判斷一個站外推廣方式是否有效的根本方法是真實試單，可進(jìn)行少量listing和少量單的嘗試。但需注意，推廣時間應(yīng)設(shè)置在15天以上。多數(shù)賣家希望盡快看到效果，若僅試用幾天，沒出單就判定該方式無效是不準(zhǔn)確的。站外推廣需要一個“素材準(zhǔn)備—開始推廣—曝光量增加—流量不斷上漲—客戶購買產(chǎn)品”的過程，并非一蹴而就，所以需要一定的耐心。此外，產(chǎn)品本身也會影響站外推廣效果。若為冷門或反季節(jié)產(chǎn)品，需求量少，出單時間會較長；若為市場需求量大或熱門產(chǎn)品，出單效果則較好，以此類產(chǎn)品試單能更快速地了解站外推廣的效果。

盡管近年來跨境行業(yè)頗為熱門，但賣家們實則各有難處。在成本持續(xù)上漲的現(xiàn)狀下，若想爭取更多利潤，就需多方考量，確保錢花得有價值，這才是開源節(jié)流的根本。

（來源：亞馬遜站外推廣小客） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。