2025年跨境進(jìn)口電商之國家館的發(fā)展與挑戰(zhàn)

2025年，跨境進(jìn)口電商發(fā)展迅猛，新興平臺不斷涌現(xiàn)，原有平臺也獲得融資并取得良好發(fā)展，整個行業(yè)呈現(xiàn)出繁榮景象。在此背景下，國家館的上線成為跨境進(jìn)口電商的一個重要舉措。然而，在其發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了一些問題。為此，風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行了一次深入調(diào)查和采訪。

從風(fēng)口星網(wǎng)收集的數(shù)據(jù)來看，目前熱衷于上線國家館的主力平臺主要有天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、網(wǎng)易考拉海購、蘇寧易購海外購、唯品會等。這些平臺規(guī)模較大，背后的集團(tuán)實力雄厚，在資源方面具有各自的優(yōu)勢。這也意味著，并非所有平臺都有能力大力發(fā)展國家館。

在國家館的分布方面，美國館、日本館和韓國館最受歡迎，有6 - 7家平臺上線；澳大利亞館和德國館緊隨其后，有5家平臺上線。值得一提的是，中韓、中澳兩個自貿(mào)協(xié)定的簽訂，在一定程度上推動了兩國產(chǎn)品的熱銷，也降低了上線相關(guān)國家館的難度。

國家館形式曾在跨境進(jìn)口電商中掀起熱潮，不少平臺如天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉海購等在“雙11”前大力開拓國家館，以豐富產(chǎn)品種類，完善貨源渠道。然而，對于消費者和賣家來說，國家館的定義卻并不明確。

風(fēng)口星網(wǎng)采訪了多位跨境進(jìn)口電商從業(yè)者，他們對國家館的認(rèn)知大多停留在“根據(jù)貨源地對產(chǎn)品進(jìn)行歸類”的層面。深圳速翼物流的老狼認(rèn)為，國家館就是將該國產(chǎn)品集中在一個界面銷售，以區(qū)分貨物來源地。深圳做進(jìn)口物流的洋小二則對國家館的作用表示質(zhì)疑。廣東美球集團(tuán)的Wiiboss表示，國家館就是把一個區(qū)域的產(chǎn)品放到一塊，單獨做一個版塊。

風(fēng)口星網(wǎng)曾采訪京東全球購業(yè)務(wù)部招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東，他認(rèn)為國家館是品牌及產(chǎn)品以國家維度呈現(xiàn)的一種方式，包含了產(chǎn)品本身以及國家的文化和風(fēng)格，能給消費者更精確的消費指引，給品牌方更有針對性的展示。但此回答未涉及國家館開設(shè)的限制。據(jù)了解，開設(shè)國家館需與該國政府或具有代表性的權(quán)威協(xié)會合作，這也限制了國家館的開設(shè)并非簡單的產(chǎn)品歸類。

風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，豐趣海淘此前大力宣傳的日本館、澳洲館、意大利館、新西蘭館，如今在其官網(wǎng)上已難覓蹤跡。洋碼頭官網(wǎng)上曾有的國家館標(biāo)簽也已消失。國家館曾在跨境進(jìn)口電商中備受矚目，但因與消費者和賣家的距離較遠(yuǎn)，經(jīng)營難度較大。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國家館的存在具有一定意義。首先，在開拓貨源方面，國家館能發(fā)揮重要作用，有政府或政府背景的合作方支持，平臺獲取貨源更加便利。其次，國家館的合作方值得信賴，產(chǎn)品品質(zhì)更有保障。第三，國家館是國內(nèi)平臺與國外貨源方互動合作的樞紐，有利于加深雙方交流合作，有助于未來海外產(chǎn)品的進(jìn)入。

然而，國家館在經(jīng)營過程中存在一些明顯問題。一是國家館的定義不明確，缺乏業(yè)內(nèi)認(rèn)可的固定定義，這給國家館的宣傳帶來很大阻礙，可能影響經(jīng)營的公平性。二是要加強(qiáng)國家館在消費者端和賣家端的宣傳，普及相關(guān)知識，讓他們了解國家館的優(yōu)勢。否則，國家館的上線就失去了意義。

風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為，國家館的經(jīng)營不能只是平臺方的獨角戲，如何讓賣家和消費者參與其中，將是2025年平臺上線國家館需要解決的重要問題。

附錄：

各平臺上線國家館情況：

各洲國家館分布情況：

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李天明 趙曉萱）