亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售策略與常見方法解析
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“關(guān)聯(lián)銷售”對于眾多亞馬遜賣家而言，似乎是一項至關(guān)重要的策略，因為通過將自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到Best Seller頁面，可以有效提升銷量。本文將深入探討這一問題，為大家詳細介紹關(guān)聯(lián)銷售的方法和常見的亞馬遜關(guān)聯(lián)策略。
1. 一種常見的方法是捆綁銷售。賣家可以通過將兩種產(chǎn)品組合在一起提供折扣來刺激買家購買。例如，一起購買冰箱和插座、手機和手機膜、牙刷和牙膏等。通過這種方式，主產(chǎn)品可以帶動附屬產(chǎn)品的銷售增長，這是一種穩(wěn)定形成Frequently Bought Together的策略。
2. 利用PPC廣告進行關(guān)聯(lián)銷售也是一種有效方法。為了形成關(guān)聯(lián)，你需要將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一個特定的listing，并在廣告短語中設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。由于競爭相對較小，廣告費用不會過高。只要客戶訪問該listing，你的廣告就會展示。通過點擊廣告查看或購買你的產(chǎn)品，積累到一定程度就可以形成關(guān)聯(lián)。
至于亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售形式，常見的有：
1. 產(chǎn)品頁面頂部推薦：在產(chǎn)品的顯眼位置推薦相關(guān)產(chǎn)品。
2. 變體關(guān)聯(lián)：根據(jù)產(chǎn)品的不同版本或規(guī)格進行關(guān)聯(lián)推薦。
3. 跟賣關(guān)聯(lián)：與暢銷產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，提高曝光率。
4. 新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：通過廣告形式將新品與熱門產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。
5. 關(guān)聯(lián)購買（勾選/滑窗項）：在購物過程中提供勾選或滑動選項以推薦相關(guān)產(chǎn)品。
6. 廣告推薦：在相關(guān)產(chǎn)品的廣告中推薦其他產(chǎn)品。
7. 對比推薦：通過對比不同產(chǎn)品的特點，推薦相關(guān)產(chǎn)品。
常見問題和評價雖然也可以起到關(guān)聯(lián)銷售的作用，但亞馬遜一般不會直接推薦這種方法。以上內(nèi)容來源：跨境電商經(jīng)驗分享。
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