跨境電子商務(wù)的發(fā)展與亞馬遜運營探討

2025年，跨境電子商務(wù)受到了越來越多人的關(guān)注，與之相關(guān)的跨境廣告也日益增多，但其中也存在一些問題，不少人在不了解的情況下就盲目進(jìn)入，結(jié)果陷入困境。

對于初入行業(yè)的新手來說，他們對跨境電商的各種操作模式、優(yōu)缺點等方面的了解幾乎為零。而且，每個人的條件（資金、基礎(chǔ)、資源）各不相同，所以并非某個平臺或操作模式適合所有人。就像我身邊的很多朋友，他們沒有足夠的資金、基礎(chǔ)和資源。

在現(xiàn)實生活中，很多人都面臨著經(jīng)濟(jì)壓力。一些白領(lǐng)畢業(yè)后想盡快增加收入、提高生活質(zhì)量，但往往需要奮斗多年才能有所改善；還有一些中年男子，在家庭壓力下甚至掙不到錢，遭到妻子的責(zé)罵。

接下來，本文將為您系統(tǒng)地介紹跨境電子商務(wù)和亞馬遜的相關(guān)信息，希望能幫您解決一些困惑。

跨境前景

毫無疑問，跨境電商的前景十分廣闊。近年來，隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，中國制造業(yè)的品質(zhì)已得到廣泛認(rèn)可，這為我們帶來了更多的機(jī)遇。

曾經(jīng)，我們可能認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品更好，而國內(nèi)銷售的產(chǎn)品價格高、質(zhì)量差。但實際上，出口產(chǎn)品不僅價格實惠，質(zhì)量優(yōu)良，甚至配置更高。如果您有所懷疑，可以問問身邊從事外貿(mào)產(chǎn)品的朋友。

如今，越來越多的個人開始將商品出口到國外，努力提高產(chǎn)品產(chǎn)量，讓外國人逐漸認(rèn)識到中國本土產(chǎn)品的實力。對于跨境電商來說，未來將會有更多的發(fā)展方式和機(jī)會。其市場規(guī)模龐大，我認(rèn)為真正的跨境藍(lán)海尚未完全到來，或許在三年、五年甚至十年后會迎來更大的發(fā)展。總體來看，跨境電商是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，是社會底層人士提升至中產(chǎn)階級的重要途徑之一。這意味著，一部分年輕人在二十幾歲時就有機(jī)會實現(xiàn)購房、購車以及經(jīng)常外出娛樂的愿望。

亞馬遜擅長嗎？

在我看來，任何人在剛開始接觸亞馬遜時都不能說擅長，關(guān)鍵在于自身的勤奮和主動學(xué)習(xí)。在任何行業(yè)中，都存在二八法則，能否成為那成功的百分之二十，取決于個人是否有決心和毅力。

當(dāng)然，在這個過程中會遇到無數(shù)的困難和彎路。當(dāng)我開始從事跨境電子商務(wù)時，經(jīng)過對各種平臺的比較和大量文章的閱讀，最后選擇了亞馬遜的歐洲站自發(fā)貨模式。之所以選擇自發(fā)貨，是因為當(dāng)時我沒有資金、存款、人脈和資源。自發(fā)貨的前期運營成本較低，基本不會超過2 - 3萬，早期幾千元就可以啟動。而選擇歐洲站，是因為它的競爭不像北美那樣激烈。

最初，我沒有勇氣全職做亞馬遜，只是把它當(dāng)作副業(yè)。一開始也沒有人指導(dǎo)，我每天都在尋找各種學(xué)習(xí)資料，提升自己的知識水平。那時，我還結(jié)識了幾個水平相當(dāng)?shù)呐笥?，我們每天晚上都會通電話交流看法，這讓我們充滿了成就感。就這樣，經(jīng)過大半年的時間，雖然踩了很多坑，付出了很多辛苦，但我的第一家亞馬遜店鋪終于開始穩(wěn)定下來，當(dāng)時一個店鋪的利潤為6 - 7000元。

那段時間，我每天都是一個人完成包裝、采購、運輸、上新、運營和客服等工作。這種生活持續(xù)了幾個月，情況終于逐漸好轉(zhuǎn)，我也開始有了自己的小金庫。

最近我在思考，為什么有些人進(jìn)步快，有些人進(jìn)步慢，有些能成為大賣家，而有些則一塌糊涂。主要原因是我們是否能夠“忍受”。這里說的不是身體上的痛苦，這可能是最基本的，真正讓人與人之間產(chǎn)生差異的是能否堅持學(xué)習(xí)，能否忍受孤獨。

下面為大家介紹一些運營過程中必不可少的工具：

Vps：主要作用是固定ip，防止店鋪關(guān)聯(lián)。在淘寶上100元左右可以買一年，或者使用紫鳥瀏覽器也是個不錯的選擇。

收款：派安盈，pingpong、連連、萬里匯。我個人使用派安盈比較順手。

國際物流：云途、燕文、遞四方等。

訂單處理：店小秘、馬幫等，可根據(jù)個人需求進(jìn)行選擇。

選品：Helium 10、Jungle Scout、賣家精靈、谷歌趨勢（Think with Google）。

需要注意的是，網(wǎng)上有一些人夸大自發(fā)貨模式，以低成本、高利潤、一件代發(fā)為噱頭，高價售賣自己的erp軟件，這種行為是不道德的，比如某些地區(qū)就存在這種情況。同時，也有一些所謂的“大佬”，一聽到自發(fā)貨就進(jìn)行批判。其實他們的出發(fā)點可能是好的，因為近期有很多人爆料自己被無良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙錢，所以大家才會好意提醒其他人防止被騙。實際上，自發(fā)貨只是一種運營方式，沒有絕對的好壞，關(guān)鍵是能否賺到錢。想要通過自發(fā)貨方式盈利，絕不是依靠某個ERP軟件，大量無腦地一鍵上貨就能實現(xiàn)的，而是需要進(jìn)行選品、運營、優(yōu)化，學(xué)習(xí)和掌握平臺相關(guān)規(guī)則，并對產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運營，這樣才能規(guī)避風(fēng)險，獲得收益。否則，最終只能是一場空。

再來說說FBA，這種模式的成本非常高，需要有足夠的資金才能運作。一般新手在初期連平臺規(guī)則都不熟悉，如果貿(mào)然選擇一個自認(rèn)為好的產(chǎn)品，發(fā)往亞馬遜倉庫，可能在上架不久后就遭到他人投訴，導(dǎo)致產(chǎn)品鏈接失效，甚至嚴(yán)重的會使賬號直接喪失銷售權(quán)，這只是其中的一個問題。

（來源：K哥聊出海）