韶音（Shokz）深圳運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)實(shí)力，成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)高端出海品牌。其獨(dú)特的耳傳導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用于各種消費(fèi)場景中，以性能高、舒適好、開放式聆聽等特質(zhì)吸引了大量的海外消費(fèi)者。

韶音成立于2004年，起初為代工對講機(jī)業(yè)務(wù)起家，2007年轉(zhuǎn)型做骨傳導(dǎo)耳機(jī)，2011年成功將該技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)電子耳機(jī)，創(chuàng)立品牌Aftershokz，2021年12月更名為Shokz。在過去七年中，韶音的收入增長了80多倍。據(jù)36氪報(bào)道，韶音在2022年的營收可達(dá)50-60億元，是2021年30億元的翻倍，是2020年15億元的約4倍。

韶音最大的特點(diǎn)是不入耳、開放式聆聽，利用其專利骨傳導(dǎo)技術(shù)，揚(yáng)聲器“通過顱骨傳遞聲音振動(dòng)”，使耳機(jī)兩側(cè)的換能器將音頻信號轉(zhuǎn)換為機(jī)械能或振動(dòng)，通過顱骨將聲音繞過耳膜直接傳送到內(nèi)耳。這意味著用戶無需將耳機(jī)塞入耳道就可正常聆聽，從而提供了舒適、無痛、健康、衛(wèi)生的體驗(yàn)，可以聆聽音樂的同時(shí)保持對周圍環(huán)境的感知，使它們成為戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)更安全的選擇。

據(jù)報(bào)告顯示，從2015年到2022年全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)的出貨量由為160萬臺增至1630萬臺，增速達(dá)919%，預(yù)計(jì)到2023年全球出貨量有望達(dá)到3000萬臺。根據(jù)2022年骨傳導(dǎo)耳機(jī)品牌信息聲量看，頭部品牌南卡和韶音占據(jù)了市場50%的份額。

從代工廠向品牌轉(zhuǎn)型，并成為全球領(lǐng)先的骨傳導(dǎo)耳機(jī)品牌，韶音用了近10年的時(shí)間。在全球范圍內(nèi)入駐的門店超20000家，為60個(gè)國家超千萬的用戶提供專業(yè)的服務(wù)。截至2021年12月，在海外市場，Shokz就占據(jù)了全球出貨量的70%，在海外獲得眾多媒體頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，海外的知名度可見一斑。

在產(chǎn)品端，shokz主打的產(chǎn)品并不多，主要的僅5款產(chǎn)品。他們要求針對每款產(chǎn)品必須做精、做極致，提供極致的用戶體驗(yàn)。shokz也非常重視內(nèi)容營銷，他們在網(wǎng)站上也設(shè)置了運(yùn)動(dòng)員專區(qū)和blog專區(qū)。運(yùn)動(dòng)一直是Shokz的核心，所以我們可以看到Shokz一直致力于與各種業(yè)余或?qū)I(yè)的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行合作。在市場上眾多低價(jià)產(chǎn)品中，shokz的產(chǎn)品定價(jià)并不占優(yōu)勢，但其依然能夠保持領(lǐng)先增長態(tài)勢。這主要得益于其獨(dú)特的“三個(gè)臺階”式發(fā)展戰(zhàn)略，并始終堅(jiān)持中高端定價(jià)策略。

以O(shè)penRun Pro為例，其定價(jià)為179.95美元。這款產(chǎn)品被shokz視為旗艦款，它以其出色的綜合性能獲得了消費(fèi)者的青睞。OpenRun Pro的先進(jìn)技術(shù)表現(xiàn)在韶音最新的聲學(xué)技術(shù)以及Shokz TurboPitch?低頻增強(qiáng)技術(shù)的運(yùn)用上，這種技術(shù)為用戶帶來了360°立體環(huán)繞聲的極致體驗(yàn)，使聲音更加立體且有層次感。除了聲音表現(xiàn)外，OpenRun Pro還具有穩(wěn)定舒適、通話降噪、超長續(xù)航和IP55防水等多項(xiàng)實(shí)用功能。

從Google上的相關(guān)測評可以看出，shokz openrun的評分大多在4.5分以上，這充分證明了大多數(shù)用戶對其產(chǎn)品的使用體驗(yàn)是非常滿意的。

這種熱銷背后離不開shokz在技術(shù)領(lǐng)域的長期投入和努力。截至目前，shokz在全球的知識產(chǎn)權(quán)已突破了3300項(xiàng)大關(guān)。公司致力于打造強(qiáng)大的知識產(chǎn)權(quán)（IP）組合，以保護(hù)其骨傳導(dǎo)技術(shù)免受任何侵權(quán)行為的侵害。

為了確保公司的技術(shù)權(quán)益，shokz擁有專業(yè)的營銷人員和專利代理人定期搜索市場上出現(xiàn)的同款產(chǎn)品。一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，公司的專利工程師、技術(shù)人員和外部專利代理人將共同確認(rèn)這些產(chǎn)品是否侵犯了其專利。對于確實(shí)存在侵權(quán)行為的產(chǎn)品，shokz將采取多種方式維護(hù)自己的權(quán)益，包括要求侵權(quán)方停止侵權(quán)行為、刪除盜版產(chǎn)品鏈接、發(fā)送公司律師的信函，甚至發(fā)起訴訟。

據(jù)公開資料顯示，在2021年，shokz對20多家侵權(quán)廠商發(fā)起了超過200起專利訴訟，涉及20多項(xiàng)專利。截至目前，已有29起案件結(jié)案，涉及8名被告人，累計(jì)賠償金額達(dá)到40萬元。還有許多案件通過庭外和解的方式達(dá)成，和解金額超過100萬元人民幣。

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