做跨境電商到底賺不賺錢

2025年，做跨境電商，尤其是做亞馬遜究竟能不能盈利，這是許多人關(guān)心的問(wèn)題。今天探討這個(gè)問(wèn)題，主要有兩個(gè)原因，一是新賣家的疑惑，二是老賣家的難點(diǎn)。

從2025年的Prime day情況來(lái)看，有人借此獲得了豐厚利潤(rùn)，而有人卻只是在清理滯銷庫(kù)存。這其中，既有選品錯(cuò)誤的因素，也有運(yùn)營(yíng)手段的問(wèn)題。

近期，我們公司財(cái)務(wù)進(jìn)行年中盤點(diǎn)，通過(guò)專業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)了一些深層次問(wèn)題。先不考慮選品錯(cuò)誤導(dǎo)致的虧損，即便在同一家公司，銷售完全相同產(chǎn)品的兩個(gè)人，每天見(jiàn)面、一起吃午餐，但運(yùn)營(yíng)結(jié)果卻大不相同，有人能讓店鋪盈利，有人則處于虧損狀態(tài)，這充分體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)水平的差異。這兩名運(yùn)營(yíng)人員都已在公司工作了一年，店鋪產(chǎn)品也完全一樣。

在此，我將不賺錢的原因總結(jié)如下：

首先，最容易導(dǎo)致虧損的地方是廣告費(fèi)。如果后臺(tái)acos長(zhǎng)期在35%以上，那么該產(chǎn)品大概率是虧損的，除非產(chǎn)品利潤(rùn)在40%以上。

其次，售價(jià)過(guò)低是中國(guó)賣家常犯的錯(cuò)誤。降價(jià)時(shí)很積極，漲價(jià)時(shí)卻猶豫不決。listing上架前期，為沖排名而選擇低價(jià)，但銷售幾個(gè)月后，價(jià)格依然未變。要知道，這樣的價(jià)格無(wú)論如何運(yùn)營(yíng)，最終都可能導(dǎo)致虧損。

再者，關(guān)稅問(wèn)題也不容忽視。2025年歐洲站進(jìn)行了大改革，直接在后臺(tái)代扣20%增值稅，許多賣家因不敢提價(jià)而持續(xù)虧損。日本站則有著高昂的關(guān)稅，有些賣家算不清賬，將產(chǎn)品頭程費(fèi)用算少了，導(dǎo)致定價(jià)過(guò)低，不過(guò)這方面后期可以進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于同公司運(yùn)營(yíng)相同產(chǎn)品卻出現(xiàn)虧損的情況，以上是一些原因總結(jié)。接下來(lái)，再看看新手中不賺錢的賣家。原因可以歸結(jié)為一個(gè)：不專業(yè)，或者說(shuō)是業(yè)余賣家。最常見(jiàn)的導(dǎo)致虧損的原因有以下三個(gè)：

其一，賬都算不清。年初，很多賣家認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)了跨境電商新藍(lán)海，發(fā)了大量貨物過(guò)去，卻不知道如何運(yùn)營(yíng)，最終貨物滯銷，甚至連虧損了多少都算不清楚。

其二，盲目追熱點(diǎn)。就如同之前分享的“殺豬盤”案例，看到什么熱銷就做什么，缺乏自主思考能力。

其三，不善于學(xué)習(xí)。賣家后臺(tái)的基礎(chǔ)實(shí)操知識(shí)，如怎么寫出有競(jìng)爭(zhēng)力的listing，怎么降低廣告acos，怎么發(fā)貨最省錢等，這些并不難，但很多賣家仍然不會(huì)。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

值得一提的是，近年來(lái)跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少賣家紛紛尋求新的突破點(diǎn)。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些跨境電商平臺(tái)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)賣家的培訓(xùn)和支持，幫助他們提升運(yùn)營(yíng)能力和專業(yè)水平，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。相信在未來(lái)，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和完善，跨境電商賣家們將迎來(lái)更多的機(jī)遇和發(fā)展空間。