在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品無(wú)疑是最核心、最根本的要素。有句話說(shuō)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，充分說(shuō)明了選品的重要性。每位賣家都深知選品的重要性，但也在選品過(guò)程中感受到極大的挑戰(zhàn)。

許多賣家在反復(fù)選擇后，仍可能因?yàn)楫a(chǎn)品“不理想”、“不完美”而猶豫不決。他們每天都在忙碌地選品，卻似乎永遠(yuǎn)在選品的路上奔波。

那么，選品真的那么難嗎？答案并非絕對(duì)。

為什么很多賣家覺(jué)得選品困難呢？主要是因?yàn)檫^(guò)于追求完美，患得患失。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，賣家在選品時(shí)首先要摒棄追求完美的思維。

一個(gè)所謂“完美”的產(chǎn)品，往往意味著市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)率高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少且產(chǎn)品簡(jiǎn)單易于運(yùn)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品固然理想，但現(xiàn)實(shí)中往往只存在于我們的想象中。在選品過(guò)程中，賣家要相信兩點(diǎn)：一是完成比完美更重要，二是試錯(cuò)勝于空想。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要有勇氣嘗試，敢于面對(duì)錯(cuò)誤，并快速行動(dòng)。

選品并不只是這兩條原則那么簡(jiǎn)單。在實(shí)際操作中，我們需要考慮以下幾個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：

1. 剛需致勝：將“剛需”作為選品的第一指標(biāo)。剛需是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)款式、外觀、顏色、尺碼等外在因素的追求。選擇能滿足所有潛在消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，避免因?yàn)檫^(guò)多選擇而造成庫(kù)存積壓。

2. 產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨：雖然輕小產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)可能更激烈，利潤(rùn)率相對(duì)較低，但資金周轉(zhuǎn)率的快慢對(duì)最終利潤(rùn)有著直接影響。在選品時(shí)，必須考慮產(chǎn)品的重量和運(yùn)輸成本。

3. 功能單一、易于包裝：功能單一的產(chǎn)品更容易把握品質(zhì)，檢測(cè)起來(lái)也更簡(jiǎn)單。產(chǎn)品是否易于包裝也是需要考慮的因素。

4. 低頻使用是最佳選擇：一些低頻使用的產(chǎn)品，其問(wèn)題發(fā)生的概率會(huì)大大降低。在選品時(shí)，盡量考慮消費(fèi)者使用頻率低的產(chǎn)品。

5. 現(xiàn)有資金的可操作性：在選品時(shí)，要根據(jù)自己的資金量來(lái)衡量所選產(chǎn)品的可操作性。運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品需要一定的資金儲(chǔ)備，以避免因資金不足而導(dǎo)致的產(chǎn)品斷貨。

6. 避免侵權(quán)：在電商運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品侵權(quán)是一個(gè)嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。賣家在選品階段必須謹(jǐn)慎判斷，堅(jiān)決避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品。

這些要素都是在日常輔導(dǎo)賣家的過(guò)程中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的。如果賣家在選品中能充分考慮這些要素，就可以避免很多坑。如果能熟練掌握幾款常用選品軟件（如junglescout，keepa），將更能成功地進(jìn)行選品。具體的使用方法可以參考視頻教程《常用選品軟件junglescout，keepa實(shí)操》。

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