大家好，我是阿發(fā)，是一位獨(dú)立站站長，曾經(jīng)管理過價(jià)值過億項(xiàng)目的預(yù)算。我曾擔(dān)任中國出海50強(qiáng)品牌的獨(dú)立站負(fù)責(zé)人，以及跨境電商獨(dú)角獸Fordeal的渠道投放負(fù)責(zé)人。我操盤過多個(gè)爆品站、精品站和品牌站，目前與合伙人共同經(jīng)營一家獨(dú)立站公司，每月營收達(dá)到百萬美金級(jí)別。這次我想和大家分享下，如何在失去一個(gè)月銷售額700萬的大站后，僅用120天的時(shí)間，重新構(gòu)建一個(gè)月銷售額1500萬的新站。

爆品站瘋狂增長：

在2016至2018年，獨(dú)立站的Dropshipping（海外版一件代發(fā)）模式開始爆紅。那段時(shí)間，爆品站是最受歡迎的，爆品站就是市場上什么熱門就賣什么，追求快速流量變現(xiàn)。讓我先解釋一下Dropshipping是什么，以及在當(dāng)時(shí)為什么這個(gè)模式會(huì)突然爆發(fā)。

Dropshipping簡單來說，就是賣家并沒有實(shí)際擁有產(chǎn)品或庫存，只是在自己的網(wǎng)站上做營銷。當(dāng)消費(fèi)者從賣家這里購買產(chǎn)品后，賣家會(huì)讓供應(yīng)商直接發(fā)貨給消費(fèi)者。這種模式的好處在于：

1. 沒有庫存壓力，無需支付商品的倉庫存儲(chǔ)費(fèi)用，也不用處理商品的物流運(yùn)輸。

2. 初始啟動(dòng)資金壓力較小，不用提前備貨，可以在確定能起量后再大量采購。

3. 可以專注于站點(diǎn)建設(shè)、營銷和客服等方面。當(dāng)時(shí)，新手入門最常用的供應(yīng)商是速賣通，因?yàn)槠浒l(fā)貨便捷。

那么，為什么這個(gè)模式會(huì)在那段時(shí)間爆發(fā)呢？因?yàn)樗鉀Q了三個(gè)重要問題：

1. 貨源：阿里巴巴的速賣通（Aliexpress）在那個(gè)時(shí)期已經(jīng)相對(duì)成熟，方便找貨和發(fā)貨。

2. 建站：之前建立能賣貨的獨(dú)立網(wǎng)站對(duì)大部分人來說有一定難度。但Shopify的出現(xiàn)大大降低了建站的門檻，現(xiàn)在建立能賣貨的網(wǎng)站幾乎沒有任何門檻。

3. 流量：Facebook在那段時(shí)間加速了商業(yè)化的進(jìn)程，大量投放廣告。而且那時(shí)的Facebook廣告費(fèi)用相對(duì)較低，流量質(zhì)量很好，轉(zhuǎn)化率高。那個(gè)時(shí)代最流行的獨(dú)立站跑法就是使用Shopify建站，然后通過Facebook廣告引流賣貨。

我通過做爆品站獲得了大量的銷量和利潤，最多時(shí)同時(shí)運(yùn)營著5個(gè)爆品站（其中包括一個(gè)女裝爆品站和其他常規(guī)爆品站），每個(gè)站每月都能帶來約700萬人民幣的營收。

變局突起：

爆品站運(yùn)營近一年后，我們遇到了問題。女裝業(yè)務(wù)雖然銷售額上升，但公司在供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)上的短板開始顯現(xiàn)，增長困難。常規(guī)爆品站也受到越來越多的限制，平臺(tái)和支付平臺(tái)對(duì)售后服務(wù)的要求越來越嚴(yán)格。由于爆品站的特性，物流、供應(yīng)鏈和客服很難做到完美，導(dǎo)致整體賺錢變得不那么容易，且爆品站的積累性較差，不利于團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)和積累。

令人頭痛的選垂直細(xì)分領(lǐng)域和選品：

在重新思考業(yè)務(wù)方向時(shí)，首要問題就是選定垂直細(xì)分領(lǐng)域和選品。這幾乎是獨(dú)立站開頭最重要的事。我們測試了許多方法，如看電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)等，但最終發(fā)現(xiàn)效果一般。在絕望之際，我們決定通過監(jiān)測廣告的方式尋找突破口。我們找到了一個(gè)監(jiān)測Facebook廣告的網(wǎng)站——，開始收集哪些品類近期比較熱門作為備選。我們還注意到自己在Facebook上刷到的信息流廣告中經(jīng)常會(huì)有一些新興站點(diǎn)的推廣。我們決定將目光轉(zhuǎn)向這些新鮮、熱門的廣告來尋找靈感。這也標(biāo)志著我們的選品策略的轉(zhuǎn)變和新階段的開始。如何巧妙利用Facebook廣告系統(tǒng)提升廣告質(zhì)量及效果

想要讓Facebook為我們推送更優(yōu)質(zhì)、更符合我們需求的廣告，我們可以深入探索Facebook的制并利用其特點(diǎn)。下面，我將詳細(xì)解釋如何做到這一點(diǎn)。

一、理解Facebook的廣告推送機(jī)制

Facebook的系統(tǒng)會(huì)為每一個(gè)用戶打上標(biāo)簽，這些標(biāo)簽基于用戶的瀏覽、購買等多種行為。例如，如果你購買過昂貴的奢侈品，系統(tǒng)可能會(huì)將你標(biāo)記為“常購買奢侈品的高價(jià)值人群”。當(dāng)有新的奢侈品廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)基于這些標(biāo)簽將廣告推送給相應(yīng)的用戶。

二、提升廣告質(zhì)量的前提條件

為了使Facebook的系統(tǒng)能更準(zhǔn)確地為我們推送廣告，有兩個(gè)前提條件需要滿足：

1. 確保你的Facebook個(gè)人賬號(hào)在瀏覽器中是開啟的，或者你直接從自己的Facebook信息流中進(jìn)入網(wǎng)站購買，這樣系統(tǒng)能更好地追蹤你的行為。

2. 網(wǎng)站本身需要安裝Facebook的廣告追蹤代碼，這樣系統(tǒng)才能準(zhǔn)確收集到你的信息并推送相應(yīng)的廣告。

三、實(shí)際操作步驟

1. 實(shí)驗(yàn)階段：我們可以在做這件事的時(shí)候保持Facebook個(gè)人賬號(hào)在瀏覽器中開啟。為了不直接花費(fèi)真金白銀去購買大量商品，我們可以使用Paypal等支付工具去站購買產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品發(fā)貨之前要求退款。這樣做既能模擬真實(shí)購買行為，又不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的花費(fèi)。

2. 尋找合適的網(wǎng)站：通過一些如“myip.ms”等網(wǎng)站，我們可以找到利用Shopify等建站工具建立的獨(dú)立站店鋪。這些網(wǎng)站按流量大小順序排列，我們可以直接選擇流量較大的站點(diǎn)進(jìn)行操作。

3. 刷購買行為：當(dāng)我們找到了合適的網(wǎng)站后，就可以開始模擬購買行為。但要注意，為了安全起見，建議和小伙伴們多整幾個(gè)Paypal號(hào)分開刷，否則頻繁的購買退款行為可能會(huì)引起Paypal的注意。

4. 分析廣告：當(dāng)我們的Facebook信息流中開始出現(xiàn)大量的優(yōu)質(zhì)廣告時(shí)，我們可以將這些廣告收集起來，放在一起分析和測試。這時(shí)，我們可以使用一些如“My Ad Finder”等谷歌瀏覽器插件，讓Facebook信息流只展示廣告，不展示普通的帖子內(nèi)容。

四、優(yōu)化產(chǎn)品描述提升轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們確定了垂直細(xì)分領(lǐng)域和可跑的品后，另一個(gè)重要的問題就是如何提高轉(zhuǎn)化率。我們發(fā)現(xiàn)，描述產(chǎn)品時(shí)不僅僅要列出產(chǎn)品的功能、參數(shù)等，更重要的是要告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品能解決他們什么問題。產(chǎn)品描述應(yīng)該分為三個(gè)部分：

1. 提出問題，以及強(qiáng)調(diào)問題的嚴(yán)重性。這部分主要是引起用戶的共鳴，讓他們覺得這個(gè)問題是他們需要解決的。

2. 拋出解決方案，以及論證解決方案的合理性和優(yōu)越性。這部分主要是介紹我們的產(chǎn)品，并告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品如何幫助他們解決問題。

3. 交易刺激+行動(dòng)號(hào)召。在刺激用戶下單時(shí)，我們可以使用贈(zèng)品、限量稀缺/緊急等策略來刺激用戶盡快下單。行動(dòng)號(hào)召的按鈕要始終固定顯示在頁面的下方，讓用戶能夠更快地完成購買動(dòng)作。

我們也對(duì)圖片、網(wǎng)頁速度、用戶反饋等方面進(jìn)行了全面優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率也從之前的1%提升到了3.5%。這一成就讓我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴欣喜若狂，已經(jīng)開始憧憬日單千的輝煌場景。我們甚至更改了釘釘群的名字為《日出千單小分隊(duì)》，以激勵(lì)自己。事實(shí)告訴我們，成功的道路從未簡單直行。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升帶來了盈利，但我們又遇到了新的瓶頸，即銷售額無法再上一層樓，每日訂單量始終在幾十個(gè)徘徊。如果過度投入廣告，原本的盈利狀況可能會(huì)受到影響。我與老板深入溝通后，他建議目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模與訂單量相匹配即可，不必盲目擴(kuò)張。我心有不甘，對(duì)于已經(jīng)優(yōu)化好的落地頁，我不想就這樣放棄。

在研究了Facebook廣告系統(tǒng)后，我發(fā)現(xiàn)了一種新的突破方式——人為手動(dòng)競價(jià)。在Facebook的廣告售賣模式中，手動(dòng)競價(jià)可以幫助你更精細(xì)地控制預(yù)算和出價(jià)，通過調(diào)整出價(jià)來影響廣告的實(shí)際花費(fèi)，并找到一種平衡，使你的廣告投放既經(jīng)濟(jì)又有效。

我們之前主要使用系統(tǒng)自動(dòng)競價(jià)，雖然效果尚可，但在提升銷量方面總是難以突破。于是我們開始嘗試手動(dòng)競價(jià)，首先選擇表現(xiàn)良好的廣告進(jìn)行測試。測試的流程包括監(jiān)控廣告的花費(fèi)情況，并經(jīng)常調(diào)整廣告出價(jià)。通過這一方法，我們最終成功提高了銷量，實(shí)現(xiàn)了日出千單的目標(biāo)。

隨后，我們迎來了跨境電商的重要節(jié)日——黑五。為了在這個(gè)特殊時(shí)期提高銷售額，我們除了常規(guī)的廣告投放，還探索了其他途徑。其中，Gift Guide是一種非常有效的方法。我們深入研究如何聯(lián)系媒體主編并說服他們接納我們的產(chǎn)品。通過尋找合適的代理機(jī)構(gòu)，我們成功進(jìn)入了一家大型媒體的Gift Guide，那一天我們的銷售額達(dá)到了平時(shí)的20倍。

回顧整個(gè)過程，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得我們選品和推廣策略是關(guān)鍵；提高頁面轉(zhuǎn)化率也很重要；Facebook廣告的擴(kuò)量中，人為手動(dòng)競價(jià)是一種有效的策略；在黑五等特殊時(shí)期，除了常規(guī)廣告，還可以嘗試使用Gift Guide等方式進(jìn)行補(bǔ)充推廣。

分享下我目前的工作狀態(tài)和需求。我與合伙人共同經(jīng)營一家獨(dú)立站公司，我們歡迎有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的合作伙伴與我們聯(lián)系，共同探索合作機(jī)會(huì)。希望這篇文章能為大家?guī)韼椭?，也祝愿大家生意興隆，天天爆單！

（來源：阿發(fā)_獨(dú)立站運(yùn)營專家）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需征得原作者同意。