自Prime Day在2015年首次推出以來，其總銷售額逐年增長，到了2017年，銷售額已突破20億美元大關。根據(jù)一項調(diào)查顯示，在為期僅30小時的Prime Day促銷活動中，第三方賣家在當年的銷售額比兩周前同期增長了高達60%。預計即將到來的2018年Prime Day的銷售總額將超過驚人的35億美元，這對于賣家來說是一個巨大的機遇，能大大提升他們的流量和轉(zhuǎn)化率。

為了迎接亞馬遜Prime Day，許多賣家早已進入緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。他們提交Lightning Deals產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品listing，提供清晰明亮的圖片和吸引人的產(chǎn)品頁面，同時提煉關鍵詞并分析庫存情況。雖然亞馬遜Prime Day的促銷活動申請時間已經(jīng)截止，但第三方賣家仍然有許多機會來應對夏季的淡季，利用7月亞馬遜Prime Day的高流量。

對賣家而言，Prime Day不僅僅是一個單一的促銷日。它將之前、期間和之后的時間段同樣視為重要時段。這意味著賣家需要提前進行策略規(guī)劃，不僅要充分準備迎接Prime Day的高流量期，也要在接下來的時間段持續(xù)推動產(chǎn)品銷售。

為了充分利用即將到來的Prime Day，賣家可以考慮以下四個策略：

策略一：遵循二八法則

賣家在銷售過程中應遵循二八法則，即大部分銷售額（約80%）來自一小部分產(chǎn)品（約20%）。在Prime Day期間，應避免推出新產(chǎn)品或進行大規(guī)模測試。相反，應集中優(yōu)化并推廣最受歡迎的產(chǎn)品廣告資源以實現(xiàn)最高銷量。

策略二：制定有力的定價策略

即使競爭對手也在進行Prime Day促銷，但如果賣家擁有較低價格且已經(jīng)優(yōu)化了產(chǎn)品listing，那么贏得Buy Box的機會將會大大增加。在促銷期間，賣家需要密切關注市場動態(tài)并進行重新定價。同時保持靈活性也是關鍵所在，隨著流量的增長，可能需要不斷重新評估和調(diào)整定價策略。

策略三：將廣告預算轉(zhuǎn)向Prime Day之后的時段

在Prime Day之后的幾天甚至幾周內(nèi)，賣家的產(chǎn)品搜索量和銷售量通常會得到提升。賣家可以將更多的廣告預算集中在Prime Day后的時段，而不是在廣告成本更高的Prime Day期間投入大量資金。同時也要注意提前測試新的關鍵詞而不是等到最后一分鐘才開始匆忙行動。

策略四：預期利潤率的變化

在去年的Prime Day期間，部分賣家的利潤平均下降了約2%，但這種下降速度緩慢并持續(xù)到了促銷后的幾周。隨著越來越多的賣家參與甩賣產(chǎn)品，賣家需要對此可能帶來的利潤下降有所預期并做好準備。（編譯/風口星網(wǎng) 方小玲）