近期，關(guān)于寒冬、寒氣等詞匯頻繁出現(xiàn)在大家的視野中。但當(dāng)我們深入聚焦到美國(guó)的假日消費(fèi)市場(chǎng)，可以看到其喜憂(yōu)參半的經(jīng)濟(jì)前景并未抑制消費(fèi)者的假日支出，反而呈現(xiàn)出一種增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這一點(diǎn)得到了多方數(shù)據(jù)的驗(yàn)證和支持。

從9月開(kāi)始，我個(gè)人的eBay美國(guó)站銷(xiāo)量出現(xiàn)了明顯的提升，與2021年和2022年相比有所上漲。與此許多銷(xiāo)售電子產(chǎn)品、智能手機(jī)以及平板電腦的賣(mài)家也反映近期銷(xiāo)量有所起色。究其原因，是美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始提前采購(gòu)消費(fèi)品，以應(yīng)對(duì)不斷上升的通貨膨脹并為即將到來(lái)的假日季做準(zhǔn)備。

與此Samba TV和 HarrisX針對(duì)2,505名成年人進(jìn)行的一項(xiàng)假日購(gòu)物季消費(fèi)者調(diào)查也顯示：四分之三的美國(guó)成年人計(jì)劃今年在假日購(gòu)物上花費(fèi)與去年相同或更多的錢(qián)。成年人平均計(jì)劃在這個(gè)假期花費(fèi)1,041美元。根據(jù)萬(wàn)事達(dá)卡SpendingPulse的年度假期預(yù)測(cè)，在即將到來(lái)的2022年假日期間，美國(guó)假日零售額預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)7.1%。

隨著美國(guó)消費(fèi)者不斷強(qiáng)化和接受市場(chǎng)“回歸常態(tài)”的認(rèn)知，在線(xiàn)假日購(gòu)物的整體趨勢(shì)對(duì)于eBay賣(mài)家來(lái)說(shuō)是有希望的。這推動(dòng)了假日季的整體消費(fèi)行為與往年持平，甚至穩(wěn)中有升。

除了實(shí)際銷(xiāo)售反饋，eBay Ads的假日調(diào)研也為我們提供了更多數(shù)據(jù)洞察：超過(guò)九成的eBay購(gòu)物者表示他們今年計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分購(gòu)物，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年；超過(guò)一半的Z世代在線(xiàn)購(gòu)物者計(jì)劃在這個(gè)假期期間花費(fèi)會(huì)比去年更多；獲得優(yōu)惠仍是消費(fèi)者假日消費(fèi)的首要任務(wù)，超過(guò)八成的在線(xiàn)受訪(fǎng)者認(rèn)同這一點(diǎn)。折扣和優(yōu)惠券、免運(yùn)費(fèi)商品等都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

了解了美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)后，我們來(lái)看看如何確保取得不錯(cuò)的假日季業(yè)績(jī)。以下是一些實(shí)操建議：

要關(guān)注假日季購(gòu)買(mǎi)者的熱門(mén)品牌及搜索關(guān)鍵詞，如任天堂、迪士尼、樂(lè)高、蘋(píng)果等品牌的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，以及PS4控制器、滑雪面罩、圣誕燈等熱門(mén)搜索詞匯。盡早布局，緊跟并轉(zhuǎn)化價(jià)值驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)者，提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。依托eBay平臺(tái)龐大的數(shù)據(jù)洞察，設(shè)計(jì)一個(gè)基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)洞察的促銷(xiāo)活動(dòng)。懂得利用廣告推動(dòng)銷(xiāo)售，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面。

在即將到來(lái)的假日季中，消費(fèi)者展現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)物意愿和行為趨勢(shì)。作為賣(mài)家，我們需要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解消費(fèi)者需求、優(yōu)化銷(xiāo)售策略、提升用戶(hù)體驗(yàn)，以確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得理想的業(yè)績(jī)。希望這篇文章能為大家?guī)?lái)啟發(fā)，也歡迎大家與我交流分享更多想法和經(jīng)驗(yàn)。來(lái)源：跨境新視角

在[3]的鏈接中，我們?cè)L問(wèn)了McKinsey公司的網(wǎng)站，他們分享了一份深入的研究報(bào)告，標(biāo)題為“美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物、消費(fèi)的體驗(yàn)與感受以及對(duì)企業(yè)的影響”。

此內(nèi)容并非單純地傳遞信息，而是作者個(gè)人的獨(dú)特觀點(diǎn)。這些觀點(diǎn)雖具有啟發(fā)性，但并不代表“風(fēng)口星跨境”的立場(chǎng)或觀點(diǎn)。我們?cè)诖肃嵵芈暶鳎疚膬?nèi)容為原作者獨(dú)家供稿，并已獲得原作者的獨(dú)家授權(quán)。任何轉(zhuǎn)載或引用本篇文章的行為，都需事先征得“風(fēng)口星跨境”的明確授權(quán)同意。

在此，我們可以了解到，現(xiàn)今美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物與消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生一些微妙的變化。這些變化背后不僅關(guān)乎個(gè)體消費(fèi)者的心理和需求，也關(guān)乎商業(yè)環(huán)境的變革和企業(yè)策略的調(diào)整。我們能夠洞察到消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的感受，以及他們對(duì)于消費(fèi)決策的影響因素，這些信息對(duì)于企業(yè)而言無(wú)疑具有極大的參考價(jià)值。

每一份消費(fèi)決策的背后，都隱藏著消費(fèi)者的心理活動(dòng)和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。而企業(yè)若能準(zhǔn)確把握這些變化和趨勢(shì)，便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為還將持續(xù)變化，企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注、研究和適應(yīng)這些變化，才能在不斷演進(jìn)的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅是企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是我們每一個(gè)觀察者和研究者的課題。

消費(fèi)者行為的研究對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要。而這份McKinsey的研究報(bào)告為我們提供了寶貴的洞見(jiàn)和思路，值得每一位企業(yè)和市場(chǎng)觀察者深入研究和思考。