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千刀創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的美女總教練Bella表示：“亞馬遜賬號運(yùn)營的實(shí)質(zhì)是開發(fā)與營銷的融合，只有將兩者巧妙結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。選擇或開發(fā)一款合適的商品，結(jié)合有效的銷售策略，便有可能打造出單品小爆款?！?/p>

需要注意的是，產(chǎn)品并不等同于爆款。前文我們已提及如何在亞馬遜上創(chuàng)建產(chǎn)品，那么，打造爆款與普通產(chǎn)品有何區(qū)別？兩者之間存在怎樣的聯(lián)系呢？

Bella解釋道，在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品和爆款之間不能直接劃等號。簡單來說，它們之間的根本區(qū)別在于產(chǎn)品需要經(jīng)過推廣才能引發(fā)爆發(fā)。爆款與普通產(chǎn)品的差異還體現(xiàn)在流量的高低上。通常，爆款自帶流量，上架后很快就能出單（大約5至10單）。比如，15年的平衡車、16年的人魚毯、17年的指尖陀螺等都是典型的爆款表現(xiàn)。

Bella進(jìn)一步補(bǔ)充說：“爆款是基于對市場敏感度的把握，但也不排除個(gè)別人具有這方面的嗅覺。就風(fēng)險(xiǎn)而言，爆款本身風(fēng)險(xiǎn)不大，除非是仿品或涉及專利。一般而言，產(chǎn)品爆紅后可能因競爭激烈而面臨風(fēng)險(xiǎn)甚至快速衰敗?！?/p>

關(guān)于選擇爆款的基本思路，Bella將其分為三個(gè)方面：

a. 后端開發(fā)——對熱銷款式進(jìn)行升級、提煉和創(chuàng)新。

b. 前端市場——通過亞馬遜市場進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

c. 結(jié)合熱門電影的流行元素和消費(fèi)者的剛性需求進(jìn)行創(chuàng)新。

在前一篇文章《亞馬遜賬號運(yùn)營①：產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營思維模式》中，我們已詳細(xì)描述了亞馬遜的選品思維，大家可以參考學(xué)習(xí)。

正如Bella所說：“雖然爆款可遇不可求，但市場上確實(shí)存在許多爆款。關(guān)鍵在于你是否留意、分析、創(chuàng)新和組合，并付諸實(shí)踐?！?/p>

關(guān)于在亞馬遜上打造爆款的具體操作，需要做到以下幾點(diǎn)：

上架速度要快，不要過多糾結(jié)于風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你還在猶豫時(shí)，別人可能已經(jīng)出單并占據(jù)了市場。果斷選擇使用FBA服務(wù)，這樣可以更快地增加曝光，同時(shí)減少物流投訴，提升客戶體驗(yàn)。即使產(chǎn)品成為爆款后，也不能放松對賣點(diǎn)的挖掘和圖片的優(yōu)化調(diào)整。

Bella進(jìn)一步解釋道：“爆款初期之所以好賣是因?yàn)楦偁帉κ州^少。但當(dāng)競爭對手增多時(shí)，營銷推廣仍是必不可少的。不過相比普通產(chǎn)品，爆款前期的成本投入較低?？偨Y(jié)起來就是上架速度要快。而普通產(chǎn)品在打造過程中比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一開始可能不敢輕易使用FBA服務(wù)，需要觀察流量趨勢?！?/p>

打造產(chǎn)品的方法不僅僅是站內(nèi)推廣和站外引流，最終還是要依賴于產(chǎn)品品質(zhì)以及優(yōu)質(zhì)的Listing和其他細(xì)節(jié)。Bella最后分享道：“在銷售的路上，我們需要不斷探索和總結(jié)。你可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，但也需要結(jié)合自己的實(shí)際情況和不斷挖掘問題，然后進(jìn)行創(chuàng)新整合。”

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅)

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