全文共計(jì)4236字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間約12分鐘。

目錄

一、亞馬遜Brand Dashboard內(nèi)容及常用功能簡介

二、新品推廣策略

三、獲取用戶反饋的方法

四、打造有競爭力的商品策略

剛上新的商品如何進(jìn)行運(yùn)營推廣？

當(dāng)商家面臨新品上市推廣的難題時(shí)，Brand Dashboard成為了不可或缺的利器。亞馬遜專為品牌運(yùn)營打造的Brand Dashboard，是很多賣家還不太熟悉的新工具。今天，我們將為大家全面解析Brand Dashboard的使用方法。

如何找到Brand Dashboard？

找到Brand Dashboard其實(shí)非常簡單，它就在我們每天都會(huì)操作的賣家平臺(tái)頁面中。只需點(diǎn)擊“績效”并下拉菜單，再點(diǎn)擊“品牌控制面板”，就能看到旗下所有功能了。

Brand Dashboard僅向品牌商開放，幫助他們管理影響買家體驗(yàn)的品牌健康度指標(biāo)。成功管理這些指標(biāo)的最品牌商，往往能在亞馬遜上拓展更多業(yè)務(wù)。還未注冊品牌的賣家，可以前往brandservices./cn進(jìn)行品牌注冊。

那么，如何利用好Brand Dashboard呢？

新品推廣階段如何快速占領(lǐng)市場？

當(dāng)新品在亞馬遜上新時(shí)，Brand Dashboard從多個(gè)維度提供數(shù)據(jù)，指導(dǎo)大家如何優(yōu)化新品的流量和轉(zhuǎn)化。其中，“新商品優(yōu)化器”是我們要重點(diǎn)介紹的板塊。

“新商品優(yōu)化器”專為品牌在60天內(nèi)創(chuàng)建的ASIN設(shè)計(jì)，簡明、清晰地引導(dǎo)品牌賣家查看新品上線初期建議做的“7件大事”。這7件大事包括競爭價(jià)格、有貨、具備Prime資格、詳情頁面完成、最低買家評論、A+內(nèi)容和搜索廣告等。通過這些數(shù)據(jù)的參考，賣家可以合理設(shè)置商品價(jià)格，優(yōu)化商品信息，提高轉(zhuǎn)化率，并擴(kuò)大引流。

商品改善階段如何獲取用戶反饋？

品牌控制面板中的“買家評論”功能對賣家?guī)椭鷺O大。通過這一功能，賣家可以方便、輕松地追蹤商品的所有買家評論。在獲得消費(fèi)者意見與反饋后，賣家能及時(shí)修改頁面詳情頁的錯(cuò)誤信息，甚至利用評論內(nèi)容對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、改良、升級等。賣家還可以對買家評論進(jìn)行標(biāo)記、評價(jià)和舉報(bào)濫用行為等操作。

應(yīng)用實(shí)例：Wavlink品牌通過重視買家評論，及時(shí)收集產(chǎn)品迭代信息，將產(chǎn)品迭代周期從一年縮短至一個(gè)月甚至五次，深化了品牌形象。其中，一款數(shù)據(jù)線的升級就是基于消費(fèi)者反饋，從USB3.0接口升級為Type-C接口，并額外增加轉(zhuǎn)接頭，快速占領(lǐng)了市場需求。

商品提升階段如何制定有競爭力的價(jià)格策略？

在這個(gè)階段，“品牌健康度”功能成為了制勝的關(guān)鍵。品牌健康度會(huì)顯示競爭力價(jià)格、Prime資格及囤貨率等指標(biāo)，幫助賣家自動(dòng)調(diào)整商品價(jià)格以應(yīng)對市場變化。通過自動(dòng)定價(jià)功能，賣家可以與競爭對手以及市場上消費(fèi)者普遍認(rèn)可的價(jià)格保持一致。

有競爭力的價(jià)格：是指本國其他主要零售商對該商品所設(shè)定的最低價(jià)格，不包括亞馬遜平臺(tái)上其他賣家的商品價(jià)格。亞馬遜會(huì)定期進(jìn)行審核，了解哪些國家級零售商針對各個(gè)國家/地區(qū)及商品類別提供了價(jià)格比較的選擇機(jī)會(huì)。這一指標(biāo)的衡量依據(jù)是過去30天內(nèi)，價(jià)格比其他零售商具有競爭力的商品頁面瀏覽量所占的百分比。瀏覽量越高的商品，對品牌健康度指標(biāo)的影響也越大。

關(guān)于Prime服務(wù)資格：這一指標(biāo)的計(jì)算依據(jù)是過去30天內(nèi)，不符合Prime服務(wù)資格的品牌對應(yīng)的頁面瀏覽量所占的比例。這意味著高瀏覽量的商品對品牌健康度指標(biāo)的影響更大。缺貨商品或非在售商品不會(huì)被計(jì)入這一指標(biāo)。

存貨率：商品缺貨對流量和銷量都會(huì)產(chǎn)生短期和長期的影響。存貨率的計(jì)算依據(jù)是過去30天內(nèi)，有存貨的可補(bǔ)貨品牌商品的頁面瀏覽量所占的比例。停售或無法展示商品信息的商品不計(jì)入此指標(biāo)。值得注意的是，這個(gè)指標(biāo)不同于亞馬遜物流的存貨率，后者僅涵蓋賣家的亞馬遜物流庫存。

應(yīng)用場景：

在品牌健康度中，賣家可以通過“價(jià)格競爭力”指標(biāo)快速了解自身商品在行業(yè)中的競爭地位或優(yōu)勢，并利用該指標(biāo)打造具有競爭力的商品。一般而言，如果商品在“影響重大的ASIN績效”中顯示超過95%，則表明賣家的商品具有較大優(yōu)勢，績效也非常出色。如果這個(gè)數(shù)值低于95%，那么賣家需要調(diào)整并改善策略，提供更具競爭力的價(jià)格。

品牌賣家在海外銷售時(shí)，通常采取代理模式，價(jià)格管控方面可能存在一定挑戰(zhàn)?！皟r(jià)格競爭力”指標(biāo)能夠幫助賣家建立良好的價(jià)格體系，了解行業(yè)的定價(jià)策略。品牌是商品的靈魂，提升品牌力是每個(gè)品牌建設(shè)的必經(jīng)之路。特別是對于那些希望打造創(chuàng)新技術(shù)類品牌的賣家而言，品牌控制面板可以幫助他們從初創(chuàng)階段逐步成長為領(lǐng)導(dǎo)者品牌，開創(chuàng)一個(gè)新的需求市場。（來源：亞馬遜官方資訊）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表本網(wǎng)站立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。