跨境電商與拉美市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，跨境電商對(duì)開(kāi)拓小語(yǔ)種市場(chǎng)興致頗高，而西語(yǔ)普及率更高的拉丁美洲可謂是極具潛力的市場(chǎng)，各大平臺(tái)應(yīng)全力出擊，以此實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大海外市場(chǎng)的目標(biāo)。

拉美市場(chǎng)具有獨(dú)特的特點(diǎn)。拉美地區(qū)的電商發(fā)展尚處于早期階段，像墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)葒?guó)家，盡管人均GDP高于中國(guó)，但零售行業(yè)的發(fā)展卻較為滯后。以墨西哥為例，其網(wǎng)上零售占整個(gè)零售業(yè)的份額不足5%，而智利、秘魯?shù)葒?guó)的電商滲透率甚至不到1%。此外，拉美地區(qū)的貨品種類相對(duì)有限，許多新品難以見(jiàn)到，舊款產(chǎn)品的價(jià)格卻比中國(guó)和美國(guó)高出數(shù)倍。

當(dāng)前，拉美最常見(jiàn)的電商模式是部分傳統(tǒng)零售超市拓展到線上，但受線上線下價(jià)格沖突的影響，定價(jià)不太穩(wěn)定，因此難以成為未來(lái)的主流模式。

在拉美市場(chǎng)，國(guó)外品牌的商品在網(wǎng)上頗受歡迎。當(dāng)?shù)乇就亮闶凵逃捎诙喾N原因，很難拿到最新款的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較慢。而中國(guó)賣(mài)家因靠近貨源地，采購(gòu)便捷，甚至可以先上架商品，有訂單后再拿貨，銷售新品的庫(kù)存和壓力較小，通過(guò)跨境電商推新品具有很大優(yōu)勢(shì)。而且，中國(guó)商戶能直接與品牌商、生產(chǎn)商對(duì)接，出貨價(jià)通常比拉美本地賣(mài)家便宜20 - 30%以上，即便加上中國(guó)到拉美的物流費(fèi)用也是如此。

拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)以第一產(chǎn)業(yè)為主，石油、金銀銅等資源豐富，大豆、玉米等經(jīng)濟(jì)作物種植廣泛，但制造業(yè)相對(duì)落后。因此，在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的多為非拉美品牌，如華為、聯(lián)想等中國(guó)手機(jī)品牌就頗受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

隨著網(wǎng)購(gòu)在拉美地區(qū)的逐漸普及，當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求加速釋放，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)跨境電商平臺(tái)購(gòu)物。拉美是全球人口最年輕的區(qū)域之一，平均年齡在27歲左右，他們沒(méi)有購(gòu)房壓力，更愿意消費(fèi)。在這種情況下，拉美品牌廠商為了將新款產(chǎn)品投放到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，會(huì)選擇臨近的中國(guó)作為貨源地。中國(guó)賣(mài)家采購(gòu)方便，可先上架后拿貨，庫(kù)存和壓力小，通過(guò)跨境電商平臺(tái)推新品優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，中國(guó)商戶能直接對(duì)接品牌商和生產(chǎn)商，出貨價(jià)低于拉美本地賣(mài)家，即便加上物流費(fèi)也具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

拉美消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，在該地區(qū)走高端、高價(jià)路線難以行得通。中國(guó)制造憑借超高的性價(jià)比，更能獲得多數(shù)消費(fèi)者的信賴，從而有利于打開(kāi)市場(chǎng)。以電子產(chǎn)品為例，拉美消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的性能和功能，若中國(guó)手機(jī)具有相同功能和配置，價(jià)格卻更為低廉，對(duì)他們具有很大吸引力。因此，中國(guó)賣(mài)家在出口電子產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能詳細(xì)地描述產(chǎn)品功能和配置，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

（來(lái)源：K哥聊出海）