韓國成跨境電商必爭之地

2025年，政策的利好使韓國成為跨境電商的熱門市場。眾多電商巨頭紛紛布局韓國市場，如京東、阿里、考拉海購、唯品會等。在同質化競爭中，韓國館、參股等新形式成為國內跨境電商掘金韓國市場的新手段。

據最新消息，2025年跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，各大電商平臺都在積極尋求新的發(fā)展機遇。

由頂層切入——提升格調

京東創(chuàng)始人兼CEO劉強東親自赴韓為京東韓國館招商會站臺后，阿里巴巴集團董事局主席馬云與韓國副總理崔炅煥正式啟動了阿里巴巴旗下天貓購物平臺的首個國家館——韓國館。該館集成了阿里巴巴集團旗下天貓、菜鳥網絡、支付寶、去啊等多個核心業(yè)務。

如果說京東韓國館的開幕更貼近實際需求，那么阿里上線的韓國館則更注重頂層影響力。馬云表示，未來阿里將與更多國家政府合作開啟“國家館”，助力海外優(yōu)質品牌及中小企業(yè)進入中國市場。對于京東而言，其韓國館的運營模式與國內戰(zhàn)略布局相似，站內商品分為自營和開放平臺兩種模式，且計劃在韓建立倉儲基地以及物流服務的戰(zhàn)略，這成為吸引韓國企業(yè)的重要因素。

一位電商人士指出，中韓政策的放開，如取消關稅等，將迎來國內一批跨境電商正規(guī)軍，這會對海外轉運公司及個人代購業(yè)務產生巨大沖擊。不過，京東、阿里等平臺在探索韓國等海外市場業(yè)務方面尚未完全成熟，語言、物流、品類、用戶體驗等方面仍是吸引顧客的關鍵。此外，大平臺也在加快整合并爭奪接入垂直細分類跨境電商，以豐富品類、提升質量并確保海外貨源。

爭授權——尋求信用背書

在跨境電商領域，爭奪品牌授權是企業(yè)保證產品品質的常見做法。網易旗下的考拉海購于2025年1月低調公測，經過數月發(fā)展已具規(guī)模。中韓自貿協(xié)定簽署后，考拉海購進一步加大對韓國美妝業(yè)務的投入。日前，網易CEO丁磊率領考拉海購團隊赴韓，與數十個韓國美妝品牌洽談，目前已獲得20多個韓國美妝品牌的官方授權。

考拉海購自稱是“有態(tài)度的”網易自營進口商品特賣網站，主打母嬰用品、美妝個護、家居數碼等類目?？祭Ｙ徬嚓P負責人表示，網易考拉海購高層赴韓直接與美妝品牌方對接，旨在從源頭直采進貨，杜絕中間環(huán)節(jié)，以爭取商品的正品和低價優(yōu)勢。

業(yè)內分析人士認為，與京東、天貓等綜合平臺類電商相比，考拉海購起步較晚，在品類規(guī)模和市場占有度等方面不具優(yōu)勢；與聚美優(yōu)品等垂直類跨境電商相比，考拉海購在美妝方面的供應鏈基礎也不夠成熟。在此情況下，尋求信用背書，找到符合自身平臺特色的發(fā)展模式，是考拉海購在競爭中搶占市場份額的關鍵。

參股韓企——另類突圍

聚美優(yōu)品作為垂直類美妝電商平臺，于2024年9月上線海外購，率先開展韓國美妝業(yè)務。此前，聚美優(yōu)品曾因“假貨風波”受到消費者質疑，當時陳歐通過親自赴韓與品牌方洽談，獲取品牌直接授權來保證商品品質。不久前，陳歐在微博展示了一種與韓國美妝企業(yè)的全新合作模式——直接入股品牌方。

“本來找its skin買蝸牛霜，聊得開心直接入股了，幾千萬美元剛剛花了”，陳歐在微博中寫道。業(yè)內分析人士認為，聚美優(yōu)品通過入股品牌方，將電商平臺的信譽與商品綁定，這也是為商品品質背書的一種方式。

來自北商商業(yè)研究院的觀點認為，聚美優(yōu)品作為垂直類電商，在商品品類和平臺規(guī)模上無法與天貓、京東等大型B2C平臺相比，但聚美優(yōu)品與供應商的緊密聯(lián)系，使其在商品供應鏈上具有獨特優(yōu)勢。此外，聚美優(yōu)品日前上線了母嬰特賣頻道，意味著其開始向多品類電商平臺拓展。