跨境電商：工具行業(yè)出口的新機遇與挑戰(zhàn)

2025，跨境電商已然從“新業(yè)態(tài)”成為“新常態(tài)”，行業(yè)潛力不斷釋放。在疫情的影響下，實體零售業(yè)遭受沖擊，大眾消費行為和場景發(fā)生巨大變化，越來越多的消費者選擇線上購物，這也使得“跨境電商”成為工具行業(yè)出口的重要渠道。

中國工具產(chǎn)業(yè)自1990年以來，在全球制造業(yè)分工轉(zhuǎn)移中獲得了顯著發(fā)展，現(xiàn)已成為全球重要的工具生產(chǎn)國和出口國。進入21世紀后，全球技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟水平提升，推動了工具用品消費需求的增長，同時也促使出口渠道多樣化?？缇畴娚套鳛橐环N新興的出口模式，中國工具產(chǎn)業(yè)快速成為其中的一大支柱類目。

疫情之下，歐美等市場消費者的購物和需求模式發(fā)生改變，“宅經(jīng)濟”盛行，裝修、園藝等需求增加，帶動了工具品類的爆發(fā)式增長。例如，2025年上半年，中國五金工具行業(yè)實現(xiàn)商品出口額有所變化（具體數(shù)據(jù)待補充），而跨境零售電商出口卻呈現(xiàn)增長態(tài)勢。以史丹利百為例，2025年第二季度，其在eBay等線上渠道的銷售額占收入比重創(chuàng)新高。在歐美市場，eBay平臺上的戶外休閑類產(chǎn)品和動力工具產(chǎn)品銷量激增。種種跡象表明，跨境電商已成為中國工具企業(yè)開拓海外市場的增長引擎。

探索工具行業(yè)出口新機遇

跨境電商零售出口對于眾多工具廠商而言，雖是新事物、新業(yè)態(tài)，但在中國已發(fā)展十余年，成為外貿(mào)出口的重要渠道?？缇沉闶垭娚套鳛樾滦唾Q(mào)易形式，讓國內(nèi)企業(yè)直達終端買家，具有諸多優(yōu)勢，如上市快、鏈路短、起步投資少、自建品牌等。

中國的跨境電商出口產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。第一階段是“輕小件+直郵小包”，中國低單價白牌商品行銷世界。第二階段是“更多商品類目+海外倉當(dāng)?shù)嘏渌汀?，?yōu)質(zhì)購物體驗成為核心競爭力。第三階段是品牌出海成為“銷售+品牌+調(diào)研”一站式消費者觸及平臺，走品牌化道路是大勢所趨。中國的工具廠商也正經(jīng)歷著從“車間”走向“市場”的過程，跨境電商零售出口成為其重要渠道之一。

工具行業(yè)拓展跨境電商出口的獨特優(yōu)勢

工具產(chǎn)品特點高度契合跨境電商，借助跨境電商渠道可化解傳統(tǒng)工具生意的營銷痛點。一是眾多小類目檢索報價難的問題，可通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分類、檢索解決；二是買家“小”而“散”，線下零售拓客成本高的問題，可通過跨境電商平臺實現(xiàn)低成本、無邊界、實時覆蓋來解決；三是產(chǎn)品優(yōu)勢難以展示，客戶端應(yīng)用培訓(xùn)成本高昂的問題，可通過豐富的細節(jié)和應(yīng)用場景展示來解決，且新客戶可演示的邊際成本趨向于零；四是品類繁雜、貨架空間有限的問題，可通過線上店鋪的無限拓展虛擬貨架解決；五是信用風(fēng)險阻礙新客戶嘗試的問題，可通過平臺擔(dān)保降低風(fēng)險。

征戰(zhàn)后疫情時代，動力工具的發(fā)展

2025年，疫情對歐美零售市場帶來了顯著改變，電商市場份額快速上升，家庭裝修需求增加。在此背景下，工具類產(chǎn)品增幅驚人，尤其是高單價的DIY動力工具和戶外園林設(shè)備。各大跨境電商平臺“品牌出海”扶持供應(yīng)升級，賣家們轉(zhuǎn)型精品戰(zhàn)略，涌現(xiàn)出一批“小而美”的出海品牌。疫情對歐美普通家庭生活帶來巨大改變，更多人開始自己動手進行家庭裝修等工作。

盤點后疫情時代爆火產(chǎn)品，四大類目逆勢崛起

在后疫情時代，以下四大類目產(chǎn)品備受關(guān)注。一是DIY工具套裝，全球動力工具市場增長迅速，鋰電化成為趨勢，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)不斷提升，款式新穎，使其成為新興快消品類。二是園林設(shè)備/工具，隨著花園小型化趨勢，越來越多的人自己動手打理花園，中國商家應(yīng)抓住商機，以中國制造的園林工具占領(lǐng)市場。三是木工工具/小型機械，歐美DIY文化盛行，木工市場需求大，但中國跨境電商賣家在這一領(lǐng)域的耕耘尚未開始，市場存在空白。四是動力工具附件，中國是其全球最大產(chǎn)地，價廉物美的中國制造成為消費者首選，且該類目品牌集中度較低，為中國品牌提供了新機遇。

DTC重構(gòu)價值鏈，打通新興品牌藍海之路

據(jù)研究報告，動力工具產(chǎn)品全球市場估值預(yù)計將在未來幾年達到一定規(guī)模，電商是其中持續(xù)增幅最大的渠道。對于工具行業(yè)而言，跨境電商是以DTC重構(gòu)價值鏈，塑造新興品牌的藍海。全球跨境電商行業(yè)格局在變化發(fā)展，從出口零售型跨境電商來看，平臺型跨境電商市場格局已基本成形，eBay等大平臺占據(jù)較大市場規(guī)模，新興區(qū)域性平臺與自營型跨境電商依托差異化優(yōu)勢發(fā)展。中國作為“世界工廠”，供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，各類電商平臺形成了幾大陣營，其中eBay等國際性電商平臺成為中國賣家跨境銷售的重要選擇。

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（來源：林曉峰）