Tokopedia：印尼電商平臺(tái)的發(fā)展與機(jī)遇

在東南亞電商市場(chǎng)中，Tokopedia是一家頗具知名度和影響力的平臺(tái)。除了廣為人知的Shopee和Lazada，Tokopedia同樣受到眾多消費(fèi)者和商家的青睞。

Tokopedia成立于2009年，作為印尼廣受歡迎的在線電商平臺(tái)，其發(fā)展歷程值得關(guān)注。目前，平臺(tái)注冊(cè)商戶數(shù)量高達(dá)600萬，涵蓋了小型零售商和品牌方。物流范圍覆蓋93%的印尼區(qū)域，為消費(fèi)者提供了較為便捷的購物體驗(yàn)。

Tokopedia最初從C2C業(yè)務(wù)起步，近年來進(jìn)軍B2C領(lǐng)域，并為品牌提供“旗艦店”等業(yè)務(wù)模式。不過，目前Tokopedia仍專注于印尼市場(chǎng)，暫無海外拓展計(jì)劃。這一戰(zhàn)略決策使得Tokopedia能夠更深入地扎根印尼，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，從而更好地服務(wù)本土市場(chǎng)。

2018年12月，Tokopedia在獲得由SoftBank和阿里巴巴領(lǐng)投的G輪投資后，正式被納入Vision Fund（SoftBank子公司）旗下。如今，Vision Fund成為Tokopedia最大控股方，占比29％。此外，SoftBank還以其他資本的名義在Tokopedia額外持股8.8%，阿里巴巴持股占比25％。2021年5月，Tokopedia與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸Gojek宣布合并，成立了GoTo集團(tuán)。這一系列資本運(yùn)作和戰(zhàn)略合并，為Tokopedia的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

在流量方面，Tokopedia表現(xiàn)出色。SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，Tokopedia月均流量達(dá)7240萬，主要來自印度尼西亞，占比97%。在2021年1月期間，Tokopedia的訪問量成功超越Shopee和Lazada，占據(jù)印尼市場(chǎng)流量的32.04%。此后，Tokopedia持續(xù)發(fā)力，截至2021年第一季度，它仍是印尼地區(qū)電商市場(chǎng)的“冠軍”，流量份額增加至33.07%，月訪問量達(dá)到1.264億，月獨(dú)立訪問量達(dá)到3893萬。截止2021年上半年，Tokopedia每月訪問量達(dá)到1.328億次，成為印尼消費(fèi)者訪問量最高的電子商務(wù)平臺(tái)。Tokopedia數(shù)據(jù)的不斷增長，鞏固了其在印尼電商市場(chǎng)的地位。據(jù)印尼調(diào)查平臺(tái)Jakpat的“2021年上半年電商特別報(bào)告”，49%的受訪者最有可能向別人推薦Tokopedia；91%的人表示在Tokopedia上交易時(shí)感到滿意和非常滿意。

Tokopedia的熱賣品類豐富多樣。在2021年齋月期間，平臺(tái)一小時(shí)內(nèi)賣出了超過10萬種不同的產(chǎn)品。其中，家具設(shè)備、健康及身體護(hù)理、時(shí)尚產(chǎn)品是最受歡迎的三類商品。此外，美容用品如面部精華液、面霜、洗面奶、卸妝膏、面部精華、防曬霜，以及顏色大膽的眼影、口紅等也頗受消費(fèi)者喜愛。休閑時(shí)尚風(fēng)格的寬松舒適休閑服裝、顏色鮮亮的大件衣服、布口罩也很暢銷。配飾方面，耳環(huán)、堆疊式項(xiàng)鏈、水桶帽等也有一定的市場(chǎng)需求。

對(duì)于想要入駐Tokopedia的商家來說，了解入駐條件至關(guān)重要。所有在Tokopedia售賣的產(chǎn)品需要經(jīng)過SNI認(rèn)證，并具備針對(duì)印尼用戶的使用說明以及印尼文標(biāo)識(shí)。入駐Tokopedia有旗艦店、授權(quán)分銷商和專賣店三種選擇。旗艦店申請(qǐng)人必須是品牌的正式擁有者或合法商標(biāo)(HAKI)的持有人，在印尼銷售該品牌產(chǎn)品需符合一系列條件，包括KTP(身份證)、NPWP(納稅人識(shí)別號(hào)碼)、SIUP(貿(mào)易營業(yè)執(zhí)照)、公司成立證書、SPPKP(應(yīng)稅公司開業(yè)證書)、SKT(注冊(cè)證書)、IPR(商標(biāo)權(quán)利)等。授權(quán)分銷商申請(qǐng)人必須是擁有直接貿(mào)易權(quán)的商店，或擁有授權(quán)品牌或商標(biāo)所有人在印尼銷售的權(quán)利，需符合KTP(身份證)、NPWP(納稅人識(shí)別號(hào)碼)、SIUP(貿(mào)易營業(yè)執(zhí)照)、經(jīng)銷商委任函等文件要求。專賣店申請(qǐng)人必須是售賣原裝貨品的特色商店，至少有5個(gè)SKU的產(chǎn)品、至少銅牌3以上的評(píng)級(jí)、活躍度超過3個(gè)月，并符合KTP(身份證)、NPWP(納稅人識(shí)別號(hào)碼)、SIUP(貿(mào)易營業(yè)執(zhí)照)等文件要求。平臺(tái)傭金方面，賣家需要支付保證金和2%至15%的費(fèi)用，具體取決于產(chǎn)品類別，詳情可參考其官網(wǎng)。

Tokopedia的發(fā)展展現(xiàn)了印尼電商市場(chǎng)的巨大潛力。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，Tokopedia有望繼續(xù)在印尼市場(chǎng)乃至東南亞市場(chǎng)發(fā)揮重要作用，為消費(fèi)者和商家創(chuàng)造更多價(jià)值。