跨境電商營銷的新趨勢與法則

2025中國(深圳)電子商務發(fā)展論壇于5月25日在深圳盛大開幕。論壇上，深諾集團副總裁陳宇發(fā)表了題為《智引未來跨境電商營銷新勢力》的主題演講，深入探討跨境電商的新趨勢與新法則，助力跨境電商產業(yè)在全新市場環(huán)境下提升投資回報率（ROI）。

跨境電商營銷新趨勢

預計2025年中國出口跨境電商交易規(guī)模將達到10萬億，且整體市場仍在持續(xù)規(guī)模性增長。然而，流量價格迅速攀升，區(qū)域分布也由集中逐漸走向分散。在如此新形勢下，跨境電商企業(yè)該怎樣通過出海營銷打造品牌，把握市場機遇，迎接新挑戰(zhàn)呢？

在論壇中，陳宇深入剖析了當下跨境電商營銷的五大新趨勢，并提出了相應的“兩個目標、四個方向、三個升級”，為跨境電商企業(yè)“智”引未來，達成降本、增值的終極目標，塑造品牌，實現海外掘金。

陳宇指出，當前跨境營銷主要存在以下五個新趨勢：

一、去中心化趨勢

這一趨勢主要體現在三個方面：

1、營銷市場更加多元化。歐美市場逐漸向欠發(fā)達地區(qū)拓展，呈現出渠道流量下沉的態(tài)勢。

2、營銷渠道趨于多線化，涵蓋第三方電商平臺、獨立站、APP、線下等多種渠道。

3、營銷平臺的選擇更加多樣化，新興媒體和區(qū)域媒體營銷平臺不斷涌現。

二、社交化趨勢

自2014年社交電商興起，到2025年已真正成為熱門領域，涌現出眾多千億百億級的平臺。例如拼多多，而唯品會也在近期宣布將積極轉型社交電商。無論是社交平臺向電商化布局，還是電商平臺進行社交化轉型，其背后的邏輯都是為了爭奪用戶流量、實現流量的更高效變現以及爭奪用戶場景。據最新新聞報道，社交電商市場在2025年持續(xù)增長，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始涉足社交電商領域。

三、IP化趨勢

1、自建IP：越來越多的智能硬件產品通過眾籌首發(fā)的方式，吸引用戶共同參與，聚集一批忠實粉絲，形成強烈的認同感和關聯性，賦予產品IP屬性后，再通過自媒體渠道擴散至全網平臺。

2、蹭IP：與大IP合作，借助其高熱度和高人氣進行跨界營銷。如去年京東與《妖貓傳》的合作，以及近期一加手機與《復仇者聯盟》的跨界合作。

四、品牌化趨勢

1、必要性：其一，這是消費升級的必然需求。如今90后、00后成為消費主力，他們的購物需求不僅追求物美價廉，還注重個人情感表達和價值觀認同，這種需求只有品牌能夠滿足；其二，這是精細化運營的必然結果，電商的精細化運營需要更多投入，只有提高產品價格才能覆蓋成本，這也促使企業(yè)必須打造品牌；其三，品牌化是激烈競爭中的必然出路。

2、可能性：在移動端興起和社交媒體崛起的時代，傳播場景碎片化，創(chuàng)意手段更加豐富，與消費者進行個性化、深度溝通變得更為容易，這使得品牌有可能在瞬間崛起，也可能在瞬間崩塌。

五、智能化趨勢

無論是Facebook的DPA、DABA，還是Google的UAC、USC，媒體營銷平臺愈發(fā)趨向智能化和復雜化。對于優(yōu)化師來說，操作看似越發(fā)簡便，但理解其背后操作邏輯卻變得更加專業(yè)和復雜。

跨境電商營銷新法則

以上是有關跨境電商的一些新趨勢。針對這些新趨勢，跨境電商營銷該如何應對呢？陳宇表示，首先要明確目標。

?兩個目標

在消費升級推動下，整個跨境電商產業(yè)的供應鏈優(yōu)化升級始終圍繞著兩個終極目標進行，即降本和增值?？缇畴娚虪I銷也圍繞這兩個目標展開，通過流量的精細化運營，提高ROI和營銷效率，以降低成本；通過塑造品牌，創(chuàng)造溢價和增值。

?四個方向

圍繞這兩個目標，可以從四個方向進行重點規(guī)劃：

第一，全市場洞察。

營銷全市場洞察主要包括區(qū)域市場和品類趨勢。哪些區(qū)域是真正的紅海市場和藍海市場？Facebook、Google以及亞馬遜等平臺都提供了許多工具，可幫助進行預測和選擇。我們能夠從營銷費用投放的大數據角度，告知您資金應投向何處、哪些品類？以及各個市場的CPM/CPC/CPA/ROI情況和行業(yè)基準均值，以便更好地進行全市場洞察，指導營銷費用的投放管理。

第二，全渠道覆蓋。

在跨境電商行業(yè)，是否要做獨立站以及何時適合做獨立站一直是個問題。在我們2024年管理的營銷費用中，獨立站占了62%，APP占28%，電商平臺占10%。獨立站對于沉淀獨立用戶、數據追蹤和挖掘、自建營銷閉環(huán)以及建立渠道品牌，規(guī)避電商平臺規(guī)則調整的風險都非常重要。

因此，我們認為建立獨立站不僅必要，而且當下是一個很好的時機。無論是新進入的賣家還是大型賣家，都應合理規(guī)劃第三方平臺、自建站、APP和線下等各種渠道。

第三，全媒體整合。

合理規(guī)劃并分配預算到站內流量、付費流量和自然流量，除了關注頭部流量平臺，也要留意新興媒體和區(qū)域媒體。從早些年的Google到Facebook、Pinterest等，每一波新興媒體的興起都會帶來一波流量紅利。如何率先察覺并挖掘趨勢媒體，整合區(qū)域的新興媒體至關重要。

第四，全鏈路優(yōu)化。

將用戶引流到網站后，如何在整個用戶路徑上實現購買轉化，包括廣告賬號體系的搭建、引流中的目標人群定位、優(yōu)化手段的選擇、測試素材的制作和選取，以及不同平臺本地化的內容發(fā)布等，都會對轉化率和最終的ROI產生影響。

?三個升級

除了上述四個方向，在營銷中還需進行三個升級：

第一，渠道流量整合能力的升級。

海外整體媒介環(huán)境愈發(fā)碎片化，消費者的平臺選擇和消費行為更加多元化。品牌主在投放廣告時，需要通過不同媒體、終端、區(qū)域和平臺的組合，實現最佳的媒體整合，利用不同媒體間的溢出效應，提高總體ROI。

第二，用戶溝通創(chuàng)意能力的升級。

用戶溝通創(chuàng)意能力需要升級。短視頻已成為廣告素材的主流形式，視頻素材相較于平面素材，單用戶獲取成本能降低50%，用戶導入量可增加5 - 10倍。

第三，技術整合應用能力升級。

以上分享總結起來便是跨境電商營銷中的“兩個目標，三個升級，四個方向和五個趨勢”。（來源：Morketing）

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