跨境電子商務(wù)：亞馬遜與Shopify的對(duì)比

在2025年，跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速，許多從事這一行業(yè)的朋友都曾思考過(guò)，在當(dāng)下的形勢(shì)下，shopify和亞馬遜究竟哪個(gè)更具優(yōu)勢(shì)。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜的情況。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于，若賣(mài)家貨架上的產(chǎn)品能在短期內(nèi)銷(xiāo)售一空，那么便能在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上享受到龐大的流量。賣(mài)家無(wú)需操心插件開(kāi)發(fā)、商店安全維護(hù)等問(wèn)題，只需專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上架以及售后等環(huán)節(jié)。（據(jù)《亞馬遜和Shopify如何選品和賣(mài)什么好？》）

然而，亞馬遜也存在一些缺點(diǎn)。其一，亞馬遜掌控著買(mǎi)家信息。賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售商品，買(mǎi)家的所有信息都由亞馬遜掌握。其二，在任何產(chǎn)品類(lèi)別中，亞馬遜不僅為賣(mài)家提供服務(wù)，還會(huì)依據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣推薦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，導(dǎo)致賣(mài)家?guī)?lái)的流量被分配給其他競(jìng)爭(zhēng)者。其三，在亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)收取7％ - 20％的服務(wù)費(fèi)，通常約為15％。若同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格較低，賣(mài)家的利潤(rùn)率可能會(huì)很小。其四，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，基本上無(wú)論銷(xiāo)售何種產(chǎn)品，都存在競(jìng)爭(zhēng)，且往往引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。長(zhǎng)期來(lái)看，只有大賣(mài)家能承受低利潤(rùn)，小賣(mài)家則容易被擠出市場(chǎng)。其五，賣(mài)家無(wú)法有效改善買(mǎi)家體驗(yàn)，亞馬遜對(duì)商品陳列有嚴(yán)格規(guī)定，賣(mài)家難以改變，且優(yōu)惠券等促銷(xiāo)活動(dòng)也受到諸多限制。

總的來(lái)說(shuō)，選擇亞馬遜就相當(dāng)于將所有資產(chǎn)都寄托在這個(gè)平臺(tái)上。

接下來(lái)談?wù)効缇畴娚套越ㄕ尽?/p>

無(wú)論是獨(dú)立購(gòu)物還是使用shopify作為獨(dú)立工作站，都有其好處。首先，能夠開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)群并提高知名度。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得的每個(gè)買(mǎi)家都屬于自己，未來(lái)可向他們銷(xiāo)售新產(chǎn)品，從而培養(yǎng)出有價(jià)值的客戶(hù)群，這一點(diǎn)至關(guān)重要。而且，轉(zhuǎn)移的客戶(hù)都在自己的網(wǎng)站上，不會(huì)出現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的情況，賣(mài)家需要思考的是如何留住客戶(hù)。（參考《從平臺(tái)到獨(dú)立站，跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略盲區(qū)有哪些？》）其次，能提高利潤(rùn)率。在亞馬遜，賣(mài)家需面對(duì)數(shù)百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在自己的網(wǎng)上商店，則不會(huì)有這種競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的壓力。此外，還可以改善買(mǎi)家體驗(yàn)。通過(guò)自己的在線(xiàn)商店，賣(mài)家能夠在社交媒體上與買(mǎi)家互動(dòng)，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，收集買(mǎi)家電子郵件信息等。

當(dāng)然，跨境電商自建站也并非完美無(wú)缺，它存在一些缺點(diǎn)，比如需要進(jìn)行推廣引流。有許多引流的推廣渠道，包括谷歌SEO優(yōu)化、Facebook社交媒體推廣等，具體內(nèi)容大家可以詳細(xì)查看shopify教程的推廣部分。

近日，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，各國(guó)政府也紛紛出臺(tái)政策支持跨境電商的發(fā)展。這對(duì)于從事跨境電商的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在選擇平臺(tái)時(shí)，需要綜合考慮各方面因素，做出最適合自己的決策。