跨境電商選品之道

大家好！

在2025年，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，選品成為了賣家們至關(guān)重要的課題。就如同在奇葩說中討論的辯題“如果你終將會(huì)變成自己討厭的人，這是壞事嗎？”放在職場或做亞馬遜的情境中，有些事情無論好壞都得接受，比如每天重復(fù)寫Listing，雖令人厭煩，但堅(jiān)持下去會(huì)促使自己快速成長。

談到選品，一開始人們往往會(huì)感到迷茫。最擔(dān)憂的并非產(chǎn)品銷售不出去，而是中途被告知侵權(quán)，產(chǎn)品直接被下架。對此，標(biāo)準(zhǔn)答案是：在上架前多做數(shù)據(jù)分析，這樣能大大降低侵權(quán)的概率。不過，運(yùn)氣不佳的情況也時(shí)有發(fā)生，昨天就有位新同學(xué)為此困擾，擔(dān)心賬號(hào)掛了后庫存資金無法取出。我的建議是：三個(gè)月后亞馬遜會(huì)自動(dòng)歸還資金，若未及時(shí)返還可郵件催促，但庫存需自己處理。聽到這個(gè)解答，他表示不再那么擔(dān)心選品問題了。

我常用FBA選品法跟蹤競爭對手。具體做法是每天關(guān)注目標(biāo)產(chǎn)品的競爭對手店鋪，查看其每周或每月的上新數(shù)量、每款產(chǎn)品的銷量趨勢、庫存變化以及日均總銷量。這種選品方法簡單直觀，適合沒有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣家。經(jīng)過一星期的觀察，對想做的具體產(chǎn)品便能有個(gè)大致方向。產(chǎn)品確定后，需分析市場前景并查看趨勢圖。常用的趨勢圖工具如谷歌趨勢、阿里指數(shù)等。

以Swim ring（游泳圈）這個(gè)春夏季產(chǎn)品為例。從曲線上看，每年的4月 - 9月，其市場熱度呈上漲趨勢，谷歌趨勢是進(jìn)行市場分析及關(guān)鍵詞研究的重要工具。

接下來分析采購指數(shù)。通過曲線圖可以發(fā)現(xiàn)，此類產(chǎn)品的采購需求較高，賣家可以結(jié)合利潤及競爭度進(jìn)行篩選。畢竟賣家一多，市場價(jià)格容易出現(xiàn)紊亂。

這里還有一個(gè)方法可幫助確定最終選品。若某款產(chǎn)品競爭激烈且無利潤空間，可考慮同類產(chǎn)品的其他屬性產(chǎn)品。比如以使用人群來界定，這樣不僅不會(huì)錯(cuò)過熱銷款，還能解決資金問題。從數(shù)據(jù)中可以看出，兒童類型的游泳圈需求量最大，這可能出乎一些人的意料。

需要特別提醒的是，選品具有時(shí)間提前的特性?？缇畴娚痰倪x品需提前一個(gè)季度，若現(xiàn)在才選冬季的產(chǎn)品，那就落伍了。成熟的賣家在過年前就已經(jīng)確定好了2025年春節(jié)甚至夏季的產(chǎn)品！

更多關(guān)于跨境電商的內(nèi)容，歡迎大家關(guān)注我的專欄簡介，我每天都會(huì)分享相關(guān)文章，希望大家能更深入地了解這個(gè)新興行業(yè)！據(jù)最新新聞報(bào)道，跨境電商市場在未來幾年仍將保持高速增長，這也為廣大賣家提供了更多的機(jī)遇。