跨境電商選品與合作的探討

跨境電商選品如同選美，各具特色。賣家在開發(fā)產(chǎn)品及選擇合作對象時，對小作坊和大工廠的選擇各有考量。有位經(jīng)驗豐富的大賣家，擁有三萬多個SKU及近兩千個供應商，其合作范圍廣泛。在此，我們來探討一下跨境電商在選擇小作坊還是大工廠時的一些考量因素。

成本角度

2025年，從成本方面來看，小作坊的價格通常較為低廉。舉例來說，同樣的物品，大工廠的價格可能是10元，而小作坊或許只需8元。然而，必須重視小作坊的產(chǎn)品質(zhì)量，若加上售后成本，小作坊的總成本可能會達到15元，而大工廠則只需13元。

品類角度

就品類而言，一些相對簡單的產(chǎn)品，如LED燈，我會傾向于交給小作坊生產(chǎn)。而像電子產(chǎn)品這類工藝復雜的產(chǎn)品，我則會選擇大工廠。一方面，小作坊的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；另一方面，復雜產(chǎn)品的生產(chǎn)時效方面，小作坊可能無法滿足需求。據(jù)最新的行業(yè)新聞報道，電子產(chǎn)品市場需求持續(xù)增長，對于生產(chǎn)工藝的要求也越來越高。

配合角度

從配合的角度來講，小作坊的配合度往往更高，許多個性化需求能夠得到更好的實現(xiàn)。若是熟悉的小作坊，還可以共同合作培養(yǎng)，以銷代結(jié)。而大工廠方面，賣家的話語權(quán)相對較小，不利于品牌化的實現(xiàn)，但供應鏈會更為穩(wěn)定。

法律角度

從法律層面分析，小作坊的法律約束力較弱。這些年在產(chǎn)品開發(fā)過程中，遇到不少意外情況，超過60%的小作坊出事后會翻臉不認人，不履行合同。相較之下，大工廠有合同約束，一般不敢隨意違約。

總之，小作坊如矛，簡便鋒利卻易傷己；大工廠如盾，安全穩(wěn)定但不夠靈活。而采購員則是運用這“矛”與“盾”的關(guān)鍵?？缇畴娚讨袑嵱玫牟少弳T管理方式有如下幾種。

賣家一：潤滑制度

我們采用的是潤滑制度，在采購過程中，適當?shù)摹皾櫥笔潜匾?，古今中外皆是如此，與我合作的敘利亞工廠也不例外。即使采購主管是老板的親弟弟，某些價格浮動也是默認存在的，采購價格有一定的緩沖空間。

賣家二：高壓方式

我們采取的是零容忍態(tài)度。如果明知某個采購有問題卻加以姑息，其他采購人員可能會紛紛效仿。我們的做法是：建立供應商管理體制，每個產(chǎn)品都配備多個供應商，通過對比采購價格，便能輕易發(fā)現(xiàn)問題。對于采購量大的產(chǎn)品，會采取投標制度，由多個供應商投標，價低者得。

賣家三：高薪養(yǎng)廉

我認為必須提高采購員的工作效率，充分發(fā)揮其信息和資源優(yōu)勢。我們實行的是高薪養(yǎng)廉政策，鼓勵采購員壓低價格，若能成功壓價，采購員可獲得相應提成。比如原本10元的采購價，若能以9元拿到，可分給采購員5毛錢。最終，每個采購員的平均工資在1.5萬 - 2萬之間。若工資過低，要么是能力存在問題，要么是人品有缺陷。

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