選品問題一直是許多商家朋友們的共同困擾，不同人群在選品過程中所面臨的困擾各有不同。今天就來和大家分享一下不同人群在選品過程中所遇到的問題和挑戰(zhàn)。

最近與一些從事跨境電商和外貿(mào)的朋友交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一些普遍存在的現(xiàn)象。當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，接觸的圈子會(huì)更加廣泛，接觸到的人也更多，這樣思路也會(huì)更加開闊。

先來聊聊那些在跨境電商服務(wù)商工作的朋友們。無(wú)論是廣告投放、咨詢顧問還是SEO優(yōu)化，他們都在考慮如何轉(zhuǎn)型成為賣家。服務(wù)商的利潤(rùn)空間有限，前期雖然能穩(wěn)定現(xiàn)金流，但長(zhǎng)期來看，性價(jià)比并不高。對(duì)于小型服務(wù)商來說，由于固定開銷較小，轉(zhuǎn)型做賣家相對(duì)容易一些；而對(duì)于大型服務(wù)商，固定成本開銷巨大，內(nèi)部派系利潤(rùn)不一致，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難重重。

再來看那些打算從亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的朋友們。他們發(fā)現(xiàn)，雖然亞馬遜的打法能快速出單，但轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站后，出單速度明顯變慢。例如，有些公司亞馬遜一年的銷售額能達(dá)到數(shù)億，但在獨(dú)立站上卻難以達(dá)到一千萬(wàn)美金的銷售業(yè)績(jī)。這其中既有平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)，也有獨(dú)立站產(chǎn)品發(fā)貨速度慢、價(jià)格高等多方面原因。

接下來談?wù)勀切┰诠S工作的朋友們。工廠老板們更注重供應(yīng)鏈管理，但對(duì)于市場(chǎng)和營(yíng)銷可能不夠熟悉，導(dǎo)致利潤(rùn)較低。他們面臨的挑戰(zhàn)包括依賴客戶單獨(dú)開模的產(chǎn)品，無(wú)法銷售熱門商品等。為了改變這一現(xiàn)狀，他們考慮自主選品開模，并計(jì)劃建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

還有許多朋友們目前還在公司工作，暫時(shí)沒有選擇創(chuàng)業(yè)。在大環(huán)境不佳的情況下，他們選擇暫時(shí)穩(wěn)定工作，等待時(shí)機(jī)再創(chuàng)業(yè)。這些人中，有的有一定存款和想法，而有的則開銷大、存款少。無(wú)論哪種情況，他們都對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品機(jī)遇保持關(guān)注，并準(zhǔn)備隨時(shí)抓住機(jī)會(huì)。

說完了這些，接下來我們來聊聊消費(fèi)者行為分析和熱門品類排名。這是選品時(shí)必須考慮的兩個(gè)方面。我們基于谷歌風(fēng)向會(huì)的內(nèi)容，結(jié)合自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行了分析。我們將消費(fèi)者行為分為四個(gè)階段：消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)動(dòng)因、消費(fèi)場(chǎng)景和盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)。每個(gè)階段都有不同的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，品牌需要根據(jù)這些特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。我們還要關(guān)注熱門品類排名，了解市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品和趨勢(shì)，以便更好地選品。

在消費(fèi)心態(tài)階段，我們要關(guān)注規(guī)劃探索、評(píng)估好物和現(xiàn)場(chǎng)撿漏等心態(tài)。在規(guī)劃探索階段，消費(fèi)者追求新體驗(yàn)和產(chǎn)品，品牌需要提供獨(dú)特而創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引他們。在評(píng)估好物階段，消費(fèi)者更為理性，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，品牌需要提供詳盡的產(chǎn)品信息和賣點(diǎn)來贏得他們的信任。而在現(xiàn)場(chǎng)撿漏階段，消費(fèi)者更注重性價(jià)比和優(yōu)惠，品牌可以通過促銷和打折來吸引他們。

在消費(fèi)動(dòng)因階段，我們要考慮價(jià)格觀望和可買可不買的動(dòng)因。價(jià)格觀望的消費(fèi)者注重價(jià)格和性價(jià)比，品牌需要制定吸引人的價(jià)格政策和提供促銷活動(dòng)來吸引他們。而可買可不買的動(dòng)因則更注重沖動(dòng)購(gòu)買和個(gè)性化選擇，品牌需要通過刺激消費(fèi)者興趣、提供獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特之處來激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

我們還要關(guān)注消費(fèi)場(chǎng)景和節(jié)慶用品囤貨等情境。在親朋好友送禮的場(chǎng)景中，消費(fèi)者尋求獨(dú)特而有意義的禮物，品牌可以提供個(gè)性化的禮品選擇和獨(dú)特包裝來滿足他們的需求。在提升家居體驗(yàn)的場(chǎng)景中，消費(fèi)者追求產(chǎn)品與家居的融合和便利性品牌可以推出具有設(shè)計(jì)感和功能性的家居產(chǎn)品來滿足他們的需求而在節(jié)慶用品囤貨的場(chǎng)景中品牌可以推出限量版產(chǎn)品和打折促銷來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

綜上所述選品是一個(gè)需要綜合考慮多方面因素的復(fù)雜過程不同的人群在不同的階段和情境下面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇各不相同。只有深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求制定合適的營(yíng)銷策略才能更好地選品成功。營(yíng)銷策略—EDM營(yíng)銷（電子郵件營(yíng)銷）

EDM營(yíng)銷是一種高效且成本效益高的營(yíng)銷手段，通過電子郵件向潛在客戶和現(xiàn)有客戶傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)惠的信息。

這種策略能夠幫助品牌保持與客戶的持續(xù)聯(lián)系，并提供即時(shí)的客戶支持。通過個(gè)性化的郵件內(nèi)容，品牌可以針對(duì)客戶的需求和興趣進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。

精心設(shè)計(jì)電子郵件的模板和內(nèi)容是關(guān)鍵，需要確保郵件內(nèi)容吸引人且具有吸引力。郵件應(yīng)簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)品牌的價(jià)值主張，同時(shí)提供吸引人的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。郵件的發(fā)送頻率也需要仔細(xì)規(guī)劃，以確?？蛻舨粫?huì)感到過度騷擾或忽視。

通過分析郵件的打開率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評(píng)估EDM營(yíng)銷的效果，并據(jù)此優(yōu)化策略。通過與客戶的互動(dòng)和反饋，企業(yè)可以建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，并增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度和信譽(yù)。EDM營(yíng)銷是品牌建設(shè)中不可或缺的一部分。

通過結(jié)合其他營(yíng)銷策略，如廣告投放、海外直播等，EDM營(yíng)銷可以形成強(qiáng)大的營(yíng)銷組合，為企業(yè)帶來可觀的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額。

圖片來源：電子郵件設(shè)計(jì)模板庫(kù)

營(yíng)銷策略—策劃專題營(yíng)銷活動(dòng)

策劃專題營(yíng)銷活動(dòng)是吸引目標(biāo)客戶群體、提高品牌知名度和促進(jìn)銷售的有效方式。通過圍繞特定的主題或產(chǎn)品推出活動(dòng)，品牌能夠吸引潛在客戶的關(guān)注并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

為了成功策劃專題營(yíng)銷活動(dòng)，首先需要確定活動(dòng)的目標(biāo)受眾、目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果。然后，制定詳細(xì)的計(jì)劃來組織活動(dòng)，包括選擇活動(dòng)的平臺(tái)、時(shí)間、內(nèi)容和促銷策略等?；顒?dòng)的內(nèi)容應(yīng)該與品牌的價(jià)值觀和形象相符，并能夠吸引目標(biāo)客戶的興趣和需求。

為了增加活動(dòng)的吸引力，品牌可以提供獨(dú)特的優(yōu)惠、贈(zèng)品或折扣等獎(jiǎng)勵(lì)措施。與其他品牌或社交媒體平臺(tái)合作也是提高活動(dòng)曝光和參與度的好方法。通過合作推廣、共享資源和互相支持，品牌能夠擴(kuò)大影響力并吸引更多的潛在客戶。

在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)是非常重要的。通過分析參與人數(shù)、銷售額、社交媒體互動(dòng)等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解活動(dòng)的成功與否，并據(jù)此優(yōu)化未來的營(yíng)銷策略。通過不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新專題營(yíng)銷活動(dòng)的形式和內(nèi)容，品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出并取得成功。策劃專題營(yíng)銷活動(dòng)是品牌建設(shè)中的重要一環(huán)。

圖片來源：營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)靈感庫(kù)EDM（電子郵件直接營(yíng)銷）作為一種高效的數(shù)字營(yíng)銷策略，通過電子郵件向目標(biāo)受眾傳遞信息，有效推動(dòng)了產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的推廣。

這種營(yíng)銷方式不僅能夠個(gè)性化地傳遞信息，激發(fā)潛在客戶的興趣，還能在品牌與顧客之間建立起互動(dòng)與信任的橋梁。通過精心策劃的內(nèi)容策略和精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，EDM能夠激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，增加復(fù)購(gòu)率，并提高客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。實(shí)時(shí)的反饋機(jī)制和個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌與顧客之間的聯(lián)系，有效提高了轉(zhuǎn)化率?？傮w而言，EDM是一種強(qiáng)大的數(shù)字工具，為品牌與顧客的深度互動(dòng)、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)提供了有力支持。

以上的Body Candy為例，其通過精心設(shè)計(jì)的圖片和引人入勝的限時(shí)秒殺信息，在用戶收件箱中脫穎而出，吸引了大量關(guān)注。這種形式不僅提升了郵件的開啟率，還激發(fā)了用戶對(duì)獨(dú)立站的好奇心。通過在郵件中呈現(xiàn)特別促銷、獨(dú)家優(yōu)惠等信息，Body Candy成功吸引了用戶點(diǎn)擊鏈接，訪問其獨(dú)立站。用戶在獨(dú)立站上享受獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，這促進(jìn)了新用戶的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也引導(dǎo)老用戶增加復(fù)購(gòu)頻率。

Anker作為另一家成功運(yùn)用EDM營(yíng)銷策略的品牌，其舉辦的盲盒活動(dòng)為用戶帶來了一場(chǎng)充滿刺激和驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)。用戶購(gòu)買Anker盲盒產(chǎn)品不僅能獲得精致的商品，更有機(jī)會(huì)抽取豐厚大獎(jiǎng)。這種不確定性的元素為用戶帶來了獨(dú)特的購(gòu)物樂趣，也進(jìn)一步激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲望。Anker通過這種創(chuàng)新性的促銷策略，不僅提高了銷售額，還深化了用戶對(duì)品牌的印象。

除了Body Candy和Anker，VessiFootWear也是一個(gè)海外眾籌的成功案例。在2018年黑五期間，Vessi在Kickstarter上成功吸引了大量支持者，累計(jì)眾籌金額達(dá)到驚人數(shù)字。這一舉措不僅展示了Vessi在海外市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力，也證明了人們對(duì)完全防水、時(shí)尚舒適的運(yùn)動(dòng)鞋的追求。通過多次在Kickstarter上發(fā)起眾籌，Vessi成功積累了大量種子用戶，有效提升了品牌知名度。

除了以上品牌案例外，還有許多其他成功案例如Crown & Paw等品牌也在個(gè)性化定制和公益活動(dòng)中取得了顯著的成功。他們通過融合樂趣、社會(huì)責(zé)任和個(gè)性化定制等元素，贏得了客戶的喜愛和信任。

無(wú)論是Body Candy的圖像營(yíng)銷策略、Anker的盲盒活動(dòng)還是VessiFootWear的海外眾籌模式以及Crown & Paw的個(gè)性化定制與公益活動(dòng)等案例都展示了不同品牌在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新與成功。這些案例不僅為其他品牌提供了寶貴的參考和靈感，也證明了在營(yíng)銷中注重個(gè)性化、互動(dòng)性和社會(huì)責(zé)任的重要性。這些成功的營(yíng)銷策略共同推動(dòng)了品牌的發(fā)展和市場(chǎng)的增長(zhǎng)。圖片來源：拓竹科技官網(wǎng)

成功案例解析——拓竹科技BambuLab系列

拓竹科技推出的顛覆性多噴頭、多材質(zhì)、多色3D打印機(jī)在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。自2022年9月在Kickstarter眾籌平臺(tái)發(fā)布以來，不僅籌得了超過600萬(wàn)美元的資金，更吸引了超過五千五百名熱心用戶的鼎力支持，堪稱一大成功案例。這背后展現(xiàn)了拓竹科技在3D打印技術(shù)領(lǐng)域的雄厚研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)吸引力。

圖片來源：Kickstarter關(guān)于拓竹科技3D打印機(jī)的項(xiàng)目頁(yè)面

拓竹科技以創(chuàng)新、專注、多功能及良好的市場(chǎng)口碑為核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功在3D打印領(lǐng)域嶄露頭角，為用戶提供了更為高級(jí)、更為自由的創(chuàng)作工具。其產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn)與亮點(diǎn)包括：

專注于研發(fā)低碳環(huán)保、高精度、多噴頭的3D打印機(jī)，致力于為用戶提供卓越的打印體驗(yàn)。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于藝術(shù)品、原型制作及工業(yè)零部件等多個(gè)領(lǐng)域，滿足了用戶的多樣化需求。

產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)的廣泛好評(píng)與認(rèn)可，多家權(quán)威媒體如時(shí)代雜志、TechRadar、CNET以及ALL3DP等都對(duì)其進(jìn)行了深入報(bào)道與評(píng)估，為品牌提供了有力的信譽(yù)背書。

圖片來源：拓竹科技官網(wǎng)

感悟分享

選品過程中，如同在追求“天龍八部”中的終極目標(biāo)，每個(gè)人都有可能遇到求而不得的困擾。在選品路上徘徊、猶豫不決是第一步的常態(tài)；找到滿意的產(chǎn)品后積極運(yùn)營(yíng)推廣則是過程的磨礪；而經(jīng)歷了一段時(shí)間的努力后，終于有一個(gè)產(chǎn)品嶄露頭角，正如在茫茫人海中找到了那個(gè)特別的人。這篇文章其實(shí)是從選品課程中提取出的精華內(nèi)容，經(jīng)過了作者的重磅更新，新增了30%的內(nèi)容，是一篇難得的萬(wàn)字干貨長(zhǎng)文。往期選品文章同樣精彩紛呈，如創(chuàng)業(yè)選品的心得體會(huì)、跨境電商選品的詳細(xì)教程等，均值得一讀。在推薦選品網(wǎng)站的環(huán)節(jié)，作者也分享了幾個(gè)值得一試的平臺(tái)。這一切的內(nèi)容分享，僅供參考和學(xué)習(xí)交流之用，不代表任何其他立場(chǎng)。大家在學(xué)習(xí)的過程中也應(yīng)該結(jié)合實(shí)際環(huán)境和市場(chǎng)需求做具體判斷與行動(dòng)。（來源：Jack的筆記）請(qǐng)注意轉(zhuǎn)載本文需遵守版權(quán)相關(guān)規(guī)定并得到原作者的明確授權(quán)同意。