跨境電商選品攻略

在2025年，對于眾多出口跨境電商的賣家而言，“我要賣什么產(chǎn)品”可謂是最為棘手的問題。銷量大的產(chǎn)品，競爭激烈；價格高的，銷量難提升；小眾產(chǎn)品，又擔(dān)心客源不足，著實讓人糾結(jié)。

實際上，賣家選品時需先明確自身定位，考量自身資源。若資金雄厚，可大量采購工廠貨品；若是中小賣家，則應(yīng)圍繞熟悉或有良好貨源的品類展開。

此外，賣家還應(yīng)從影響買家購買的因素出發(fā)，如速度、價格、服務(wù)與質(zhì)量。畢竟品類選擇直接影響價格、物流方式等環(huán)節(jié)。且不同平臺的賣家在選品上也有所差異，這和平臺的特性及規(guī)則密切相關(guān)。

【亞馬遜選品】

亞馬遜平臺以商品為導(dǎo)向，適宜打造品牌。對中國賣家來講，在亞馬遜上僅有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路徑。該平臺允許多個賣家共用一個產(chǎn)品鏈接，一個賣家上傳產(chǎn)品后，其他賣家可填寫價格信息售賣同款產(chǎn)品，此為跟賣。跟賣應(yīng)選擇銷量佳的商品，亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品多為電子類、汽配、家居及運動器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但要注意“跟賣”的母Listing是否為品牌（或偽品牌保護(hù)），有無侵權(quán)風(fēng)險。而自建的產(chǎn)品多為已獲認(rèn)可的品牌（或認(rèn)可的偽品牌），往往是非標(biāo)準(zhǔn)化且具主觀性的產(chǎn)品，相對小眾，因此這類產(chǎn)品選品的關(guān)鍵在于市場銷售容量。

【eBay選品】

eBay平臺的選品較為繁雜。新賣家可先瀏覽該平臺在售及熱銷商品，依據(jù)相關(guān)信息分析自身優(yōu)劣，從熟悉市場起步。隨著海外倉的逐步推廣，eBay平臺上海外倉和中國直發(fā)的選品有所不同。海外倉的選品思路與亞馬遜的“跟賣”思路相近，但TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等會因賣家不同而有別。中國直發(fā)的選品思路可參考速賣通的選品方式，兩個市場基本相同，不過eBay平臺對賣家要求嚴(yán)苛，且平臺在不同受眾國家的宣傳力度各異。

【速賣通選品】

速賣通因門檻低、操作簡便、海外知名度高且背靠阿里巴巴，深受跨境電商中小賣家喜愛。賣家可選何種產(chǎn)品銷售，可先從買家需求入手，通過速賣通后臺數(shù)據(jù)，能清晰了解哪些行業(yè)買家最多、產(chǎn)品最熱賣、競爭力最小。除借助速賣通平臺選品外，還可利用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)貒以诰€零售商的銷售情況作為選品參考。當(dāng)前，速賣通上的時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運動類產(chǎn)品的品牌較為集中，且性價比相較其他平臺更具優(yōu)勢。所以，賣家在速賣通選品時，可選擇體積小、價格低的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

【W(wǎng)ish選品】

Wish的最大特點在于移動端，因移動設(shè)備顯示屏展示有限，該平臺上無法進(jìn)行價格比較，價格優(yōu)勢作用微弱，所以賣家選品時不能只選低價產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士稱，除移動端特殊視角對頁面、整體單品顯示的不同外，用速賣通的選品思維做Wish基本相符。

選品始終是跨境電商中探討最多、最為核心的話題。對賣家而言，了解平臺規(guī)則后再進(jìn)行選品至關(guān)重要。對跨境電商新手來說，可先通過大數(shù)據(jù)分析市場需求，選品時盡量選取標(biāo)準(zhǔn)類、價格低、重量輕的產(chǎn)品，這樣能更好地規(guī)避風(fēng)險，同時要提前做好供應(yīng)鏈和物流的準(zhǔn)備。

然而，隨著競爭對手不斷增加，線上熱門大品類商品利潤可能被壓低，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。因此，業(yè)內(nèi)人士建議可將品類細(xì)分，選擇大類下的某個小類目產(chǎn)品銷售，或進(jìn)行線下選品，獲取第一手貨源，價格更優(yōu)惠且持續(xù)時間長，一般較難出現(xiàn)同質(zhì)化問題。

另外，在產(chǎn)品豐富度方面，賣家常常糾結(jié)于選擇一個品類，還是涉及多品類經(jīng)營。中小賣家最好先專注一個品類，因為買家對服務(wù)的要求日益提高，品類過多若無法做到備貨并及時發(fā)貨，必然會影響用戶體驗，而且當(dāng)前跨境電商在價格競爭上愈發(fā)激烈，多品類備貨對資金的要求也很高。

（來源：誤建的觀察員賬號）

值得注意的是，近年來跨境電商市場發(fā)展迅速，各國對于跨境電商的政策也在不斷調(diào)整和完善。例如，一些國家加強了對進(jìn)口商品的質(zhì)量監(jiān)管，這就要求賣家在選品時更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。同時，隨著環(huán)保意識的提高，綠色、可持續(xù)的產(chǎn)品在跨境電商市場上也越來越受到歡迎。