跨境電商選品大會與干貨分享

2025年初，跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時期來臨，風口星網(wǎng)選品大會在深圳盛大舉行，眾多工廠、平臺攜海量SKU齊聚，為跨境賣家提供優(yōu)質(zhì)供應商，同時也為工廠和賣家搭建了全方位咨詢交流與干貨共享的平臺。在此期間，風口星論壇也強勢來襲，風口星偶像、資深大賣、平臺、服務商紛紛帶來精彩的干貨分享。

風口星網(wǎng)偶像黃建文在風口星論壇上分享了電商哲學和精準開發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。

在電商哲學方面，黃建文表示：“為何要談電商哲學？每個人的見解都不盡相同。傳統(tǒng)企業(yè)大多期望涉足電子商務，而我從事電子商務已有12年，如今卻又有意開展線下零售?！彼麑⑿膽B(tài)分為三種：打工心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)和老板心態(tài)?！艾F(xiàn)場的各位中，想必有部分人是代表公司前來，或許只是來混個考勤，拍兩張照片便離開，這便是打工者的心態(tài)。第二種是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，他們來到這里，不知從何著手，不了解如何選品，對如何運用電子商務以及合理利用各種工具、媒體也毫無頭緒，但他們擁有無畏的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。第三種則是老板心態(tài)，我相信這里有不少老板。我來到這里的目的很明確，一是找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，二是發(fā)掘優(yōu)秀的人才，哪怕是剛才所說的創(chuàng)業(yè)者，我也愿意接納。我便是帶著這樣的老板心態(tài)而來。你的心態(tài)將決定你在此的收獲?！秉S建文補充說道。

談到精準開發(fā)時，黃建文認為，所有人都擁有相同的東西——時間，大家每天都有同樣的24小時?！疤热粑以?4小時內(nèi)精準開發(fā)了一個產(chǎn)品，而你在24小時內(nèi)開發(fā)了100個產(chǎn)品但不夠精準，那么對我而言，我的24小時中有一個產(chǎn)品是有效的。下面我將從站內(nèi)開發(fā)和站外開發(fā)兩個方面來進行講解?！?/p>

站內(nèi)開發(fā)方面，黃建文將站內(nèi)選品的標準劃分為三個大方向，分別是行業(yè)選品、類目選品和產(chǎn)品選品。

在行業(yè)選品上，黃建文提到：“倘若我從事eBay業(yè)務，會使用一些工具，如數(shù)字酋長、TERAPEAK、谷歌，以及eBay。谷歌和eBay是免費的，數(shù)字酋長和TERAPEAK收費幾十塊錢，但確實非常有效，它們所提供的數(shù)據(jù)是最好用的。至于其他工具，我雖未使用過，但了解到其收費較為昂貴。我是為了盈利，所以不想在這方面投入過多資金，但我希望能把事情辦好。”他還展示了一個截圖，紅色部分為標題，如eBay.com，其中有花園、家居等系列，鏈接為燈，目錄中包含四級分類，通過此可查找產(chǎn)品所在的品類。此外，還能從此處看到銷售總額以及其他信息，甚至包括最近兩年的記錄和趨勢。當賣家進行選品時，數(shù)字和大數(shù)據(jù)至關(guān)重要。這個截圖能夠反映出行業(yè)的一些趨勢，其中包括賣家的銷售總數(shù)、刊登總數(shù)、平均單價、成交率等，每個人從這些數(shù)據(jù)中所看到的問題也各不相同。另一方面，要關(guān)注行業(yè)在各國的分布情況。賣家的產(chǎn)品在每個站點上的平均單價是可以看到的，如果自家的手機殼僅1美金，而發(fā)現(xiàn)平均單價為20美金時，會感覺自己賺大了。同理，若汽車音響已達1000美金，而平均單價僅50美金時，就需要思考是否定價存在問題或另尋出路。黃建文介紹：“我了解到在日本，有兩種東西賣得最好，一種是價格最便宜的，另一種是價格最貴的。事實上確實如此，我們從事汽車配件行業(yè)，我們的汽車配件便是賣得最貴的?！?/p>

關(guān)于類目選品，黃建文說道：“10年前我做eBay時，常常會放錯類目，因為當時的類目不像現(xiàn)在這般豐富精細，而如今類目已經(jīng)非常詳盡，如果放錯，后果可能會很嚴重，因為放上去的產(chǎn)品可能是無效的，別人無法找到。當下所有平臺都有一個共同特點，那就是需要精準地留住流量。當每個人進入店鋪或平臺后，都希望其能夠達成交易。如果多次進入后，產(chǎn)品仍未成交，那么對于平臺來說，其流量會有所損失，平臺會自動將該產(chǎn)品推到下一個位置。所以，一定要清楚自己所在的類目?！秉S建文認為，所謂的超級大賣家在銷售什么，賣家在進行產(chǎn)品開發(fā)時可以去他們的店鋪查看，能從中發(fā)現(xiàn)許多信息。他不建議大家根據(jù)平臺熱銷品類開發(fā)產(chǎn)品，因為多數(shù)情況下，這樣做可能只是為銷售最好的那家店鋪增添光彩?！按蠹抑烙袀€人叫李剛，大家也知道哪一個李剛是最出名的，其他叫李剛的人都不如他有名氣。哪怕你也叫李剛，也只是在為那個人增加名氣，不斷地為其助力。我建議大家在開發(fā)產(chǎn)品時，從這些大的類目以及超級大賣家中尋找漏洞和缺點?！贝送?，刊登時間也很重要，關(guān)于eBay的曝光情況，從銷售的角度和習慣出發(fā)，賣家在預設(shè)產(chǎn)品在某個國家或城市出現(xiàn)時，應按照當?shù)厝说淖飨⒘晳T認真刊登產(chǎn)品。黃建文介紹：“以前我們5秒鐘刊登一件產(chǎn)品，在重點時間段甚至可以1秒鐘刊登一件產(chǎn)品，但在某些時間段我們會選擇放棄。在一天的不同時間段，在德國、英國、美國等主要站點，比如德國站點，只要按照德國時間進行操作就不會出錯。德國人幾點起床、上班，作為坐辦公室的人應該都清楚自己每天何時空閑，何時會在淘寶上購物?！?/p>

在產(chǎn)品選品方面，黃建文指出，產(chǎn)品選品包括屬性選品、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站推薦。“這里以LED為例。我們雖然不做LED，但我當時選擇LED，是因為它是一個非常大的類目。”

站外選品方面，黃建文表示：“站內(nèi)選品既枯燥又專業(yè)，并非每個人都能勝任，甚至很多老板都難以做到。比如我，我的英語很差，差到無法用英語與他人正常交流，我覺得自己只認識一些字母。剛才所講的站內(nèi)選品，最適合由公司團隊負責人具體操作，老板只需大致了解并在關(guān)鍵時候決定是否投入資金即可，其他工作可交給專業(yè)人員完成。”首先，是同行參考。要知道工廠都有一個特點——款式。當下流行什么款式，自家工廠就出什么款式，什么是熱門款式，在同行之間最容易獲取相關(guān)信息。其次，是社交媒體的反饋，比如風口星網(wǎng)。再者，是谷歌的全球商機洞察。黃建文強調(diào)：“這里要重點推薦一下，風口星網(wǎng)的認知范圍目前主要是全中國人，或許還未覆蓋全世界。但谷歌的全球商機洞察，其大數(shù)據(jù)采集是非常精準的。世界上發(fā)生了什么，它可能會優(yōu)先知曉，我們可以從中探索一些秘密?！弊詈螅S建文建議跨境電商賣家，在產(chǎn)品開發(fā)時，不要盲目接受過多東西，最容易獲得的產(chǎn)品往往來源于身邊的親朋好友和同學?？赡苓@些人你對他們有一定的了解，他們對你也有一定的認知，你們之間可能存在一種特殊的默契關(guān)系，使你能夠輕松拿到他們的產(chǎn)品，甚至一次拿到一個，就可以開始銷售。

（文/風口星網(wǎng) 張毅）