跨境電商選品的多種方法

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，選品始終是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選對(duì)產(chǎn)品，事半功倍；選錯(cuò)產(chǎn)品，事倍功半。那如何挑選適合自己的利基產(chǎn)品呢？薩利姆·艾哈若在他的文章《15 Killer Hacks to Find Best Selling Products For Your Online Store》中，介紹了15種實(shí)用的方法，助您成功找到利基產(chǎn)品。

近期，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的人投身其中。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，因此選品的重要性愈發(fā)凸顯。

以下是這15種方法的詳細(xì)介紹：

方法1：速賣(mài)通--在速賣(mài)通上找到最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品

許多dropshipping商家會(huì)從速賣(mài)通進(jìn)貨。在速賣(mài)通的暢銷(xiāo)榜中，您可以查看每周最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

速賣(mài)通的熱銷(xiāo)榜（Hot Products）是基于趨勢(shì)的暢銷(xiāo)品目錄，而非基于周銷(xiāo)量。這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格通常在0.99至50美元之間，重量輕巧，適合做dropshipping。

具體操作如下：前往Aliexpress最暢銷(xiāo)的網(wǎng)站（https://sale.aliexpress.com/__pc/bestselling.htm），僅需5秒鐘就能看到最暢銷(xiāo)的Aliexpress產(chǎn)品。

要找到最佳賣(mài)家，可以按照以下步驟進(jìn)行：

第一步：轉(zhuǎn)到速賣(mài)通網(wǎng)站：aliexpress.com。

第二步：選擇您喜歡的類(lèi)目。

第三步：選擇您要找的產(chǎn)品。比如以玩具“toys for girls”為例。

第四步：按照訂單量排序，篩選4.8分的產(chǎn)品。

第五步：這樣您就能獲得訂單最多、評(píng)分最高的產(chǎn)品。

第六步：重復(fù)這些步驟，在多個(gè)類(lèi)目中找到最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。這種方法簡(jiǎn)單實(shí)用，適用于任何細(xì)分市場(chǎng)。

方法2：亞馬遜暢銷(xiāo)榜

網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers。點(diǎn)擊亞馬遜最暢銷(xiāo)產(chǎn)品榜，您可以看到最受歡迎的產(chǎn)品列表。要知道，亞馬遜是全球排名第一的電子商務(wù)平臺(tái)，所以在亞馬遜上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，在您的獨(dú)立站上也很可能會(huì)暢銷(xiāo)。

比如，您的獨(dú)立站目標(biāo)產(chǎn)品是“哈利波特的魔杖（Harry Potter Wand）”，在亞馬遜上輸入關(guān)鍵詞“Harry Potter Wand”，找到這款產(chǎn)品，售價(jià)37.5美元。然后在速賣(mài)通的搜索欄輸入關(guān)鍵詞，就能找到很多價(jià)格便宜且一模一樣的產(chǎn)品。將其導(dǎo)入到shopify，就可以開(kāi)始銷(xiāo)售了。

方法3：在Facebook上找到暢銷(xiāo)商品

您可以在喜歡的社交平臺(tái)上尋找暢銷(xiāo)產(chǎn)品。人們喜歡在社交平臺(tái)上談?wù)撟约合矚g的產(chǎn)品，所以在Facebook上查找觀看最多和討論最多的產(chǎn)品，是一種不錯(cuò)的選品方法。

具體操作如下：

第一步：在Facebook的搜索框中，鍵入關(guān)鍵詞，比如“socks”。

第二步：點(diǎn)擊視頻。您會(huì)發(fā)現(xiàn)排名前三的視頻中，有2個(gè)視頻的播放次數(shù)非常多。

第三步：?jiǎn)螕粢曨l查看點(diǎn)贊和評(píng)論。比如某個(gè)視頻獲得了近7.1K的贊，4.3萬(wàn)條評(píng)論和5K +的分享，那么這個(gè)就是一個(gè)暢銷(xiāo)品。通過(guò)這種方式，很快就能找到暢銷(xiāo)的產(chǎn)品創(chuàng)意。

第四步：?jiǎn)螕粽掌?，并查看所有包含?評(píng)論/分享的熱門(mén)照片。比如點(diǎn)擊其中一張照片，查看其收到的反饋：收到了14K個(gè)贊，208條評(píng)論和800多個(gè)分享。這樣您就能發(fā)現(xiàn)人們分享、喜歡和評(píng)論的許多流行產(chǎn)品。這就是使用Facebook等社交媒體平臺(tái)在幾分鐘之內(nèi)找到最暢銷(xiāo)產(chǎn)品的方法。

方法4：利用ahrefs尋找熱門(mén)商品

Ahrefs是進(jìn)行SEO相關(guān)活動(dòng)的絕佳工具。如果您想為您的在線業(yè)務(wù)找到完美的關(guān)鍵字、內(nèi)容創(chuàng)意或其他任何東西，那么Ahrefs是必不可少的。

具體操作如下：

第一步：轉(zhuǎn)到Ahrefs并搜索適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。在此示例中，我們使用“rugs（地毯）”。

第二步：?jiǎn)螕簟瓣P(guān)鍵字提示”下的“查看全部”以獲取類(lèi)似的關(guān)鍵詞。這將打開(kāi)所有包含您的關(guān)鍵字的相關(guān)關(guān)鍵字的列表。

第三步：選擇關(guān)鍵詞。一個(gè)合適的關(guān)鍵詞應(yīng)該包含以下幾個(gè)條件：搜索量超過(guò)1000、點(diǎn)擊率超過(guò)50％、您的目標(biāo)區(qū)域（在此示例中，我們選擇了美國(guó)）、關(guān)鍵字難度低于10。使用此指標(biāo)，我們獲得了滿足以上所有要求的“廚房地毯(Kitchen rugs)”關(guān)鍵字。

第四步：轉(zhuǎn)到Google趨勢(shì)(https://trends.google.com)，然后搜索所選的關(guān)鍵字（此處以"廚房地毯kitchen rugs"為例）。

第五步：搜索范圍包括查看全球和您的目標(biāo)地區(qū)（此處為美國(guó)）。如果您看到趨勢(shì)呈上升趨勢(shì)，就可以考慮這些產(chǎn)品。這為您提供了另一種使用Ahrefs的方法，幫助您在選擇的利基市場(chǎng)中找到最流行的產(chǎn)品和關(guān)鍵字提示。

方法5：使用MYIP.MS

網(wǎng)址：https://myip.ms/。這個(gè)方法也被稱(chēng)為shopify選品法：利用myip這個(gè)網(wǎng)站，可以找到shopify平臺(tái)上托管的所有網(wǎng)站，從而查看熱門(mén)店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站的另一個(gè)實(shí)用之處在于，它可以按國(guó)家、評(píng)分、托管城市和IP地址對(duì)Shopify商店進(jìn)行排序。

在這里，您可以看到15萬(wàn)個(gè)shopify店鋪。默認(rèn)的排序方式是：全球受歡迎程度。這些網(wǎng)站每天使用速賣(mài)通/Ebay或其他零庫(kù)存直銷(xiāo)模式賺取數(shù)千美元。

要找到shopify獨(dú)立站暢銷(xiāo)商品，可以這樣操作：復(fù)制一個(gè)商店URL（https://colourpop.com/）并將其粘貼到瀏覽器中。在網(wǎng)址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的網(wǎng)址就變成了：https://colourpop.com/collections/all?sortby=best-selling 。這樣您就可以在任意一個(gè)shopify店鋪，找到這個(gè)店鋪的暢銷(xiāo)商品。

方法6：BuzzSumo.com

利用BuzzSumo網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分析功能選品。BuzzSumo可以發(fā)現(xiàn)社交網(wǎng)站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上的流行內(nèi)容。您只需在搜索框中鍵入您想要銷(xiāo)售的產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能搜索到流行的社交網(wǎng)絡(luò)中目前最流行的內(nèi)容。

例如，輸入太陽(yáng)鏡（sunglasses），向下滾動(dòng)，可以看到“ 1080P高清視頻錄像機(jī)太陽(yáng)鏡”。這篇文章有2400人參與互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)載），可以假定它是一個(gè)病毒性傳播式的文章或者產(chǎn)品界面，在Facebook上吸引了很多人。單擊該鏈接，它將向您顯示在Facebook上分享的文章，即“ 1080P HD Video Recorder Sunglasses”。如果您也是銷(xiāo)售太陽(yáng)鏡的，那么您可以從AliExpress / Ebay導(dǎo)入完全相同的產(chǎn)品，并且在關(guān)注度最高的渠道投放廣告進(jìn)行促銷(xiāo)。您可以在任何利基市場(chǎng)進(jìn)行這種操作。

方法7：Shopify Apps

這種選品思路是：找到熱門(mén)的shopify APP，通過(guò)App評(píng)論中的店鋪名交叉找到已經(jīng)成功銷(xiāo)售的店鋪，查找店鋪的暢銷(xiāo)品。

7.1 查找熱門(mén)App。例如，查看熱門(mén)AppBest Currency Converter，鏈接：https://apps.shopify.com/doubly-currency-converter/reviews。這個(gè)App有5811條評(píng)論。

7.2 找到店鋪名。

7.3 在谷歌中搜索，一般可以找到店鋪。

7.4 找到店鋪的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。在店鋪的網(wǎng)址后加上“/collections/all?sortby=best-selling”，即可以找到這個(gè)店鋪的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。最后的網(wǎng)址是這樣：https://maccaligan.com/collections/all?sortby=best-selling 。

方法8：Pinterest.com

利用圖片社交網(wǎng)站Pinterest選品。只需在Pinterest的搜索框輸入您的關(guān)鍵詞，便會(huì)得到關(guān)于此關(guān)鍵詞最受歡迎的帖子。

比如您銷(xiāo)售項(xiàng)鏈，可以在搜索框輸入heartbeat necklace gold（金色心跳項(xiàng)鏈）。由于這個(gè)平臺(tái)不顯示帖子分享的數(shù)量，所以您只需看頂部的帖子。您可以看到分享最多的帖子。然后轉(zhuǎn)到速賣(mài)通，在搜索框中鍵入關(guān)鍵詞：heartbeat necklace gold（金色心跳項(xiàng)鏈），就可以在速賣(mài)通上看到完全一樣的產(chǎn)品。您可以選擇看到銷(xiāo)量、評(píng)分較高的店鋪?zhàn)鳛楣?yīng)商。

方法9：Google.com

利用Google選品。在搜索框中輸入：myshopify.com + 利基關(guān)鍵詞。

比如，如果您的關(guān)鍵詞是cat(貓），在Google搜索框中輸入：myshopify.com + cat. 您可以看到4百多萬(wàn)個(gè)shopify店鋪。如果您的關(guān)鍵詞是：jewelry（首飾），您可以發(fā)現(xiàn)六百多萬(wàn)個(gè)shopify店鋪銷(xiāo)售首飾。

通過(guò)這個(gè)方法，您可以在3~4秒內(nèi)，找到很多和利基產(chǎn)品相關(guān)的店鋪。點(diǎn)擊最頂部的店鋪（不要點(diǎn)擊廣告）。比如，打開(kāi)的網(wǎng)站是：https://catslovelife.com/，在這個(gè)網(wǎng)站后面加上：“/collections/all?sortby=best-selling”，讓網(wǎng)站地址變成這樣：https://catslovelife.com/collections/all?sortby=best-selling。通過(guò)這個(gè)方法，可以找到細(xì)分市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品。您可以前往速賣(mài)通尋找一樣的產(chǎn)品，并導(dǎo)入您的店鋪。

方法10：Instagram選品

您可以通過(guò)Instagram上的熱門(mén)帖子，找到暢銷(xiāo)品。

比如，某人的利基產(chǎn)品是首飾（jewellery），在Instagram的搜索框里，輸入關(guān)鍵詞“#necklace”，可以看到#necklace上有超過(guò)15,756,147個(gè)帖子。點(diǎn)擊第三個(gè)圖片，可以看到該帖子在短短10個(gè)小時(shí)內(nèi)具有2900個(gè)贊。打開(kāi)速賣(mài)通，輸入關(guān)鍵詞“jesus bracelet（耶穌手鐲）”，便可以找到該產(chǎn)品。您可以在AliExpress上看到一模一樣的手鐲。只需將其導(dǎo)入您的Shopify商店便可以開(kāi)始銷(xiāo)售。

方法11：在eBay上選品

通過(guò)Watchcount.com，您可以輕松在eBay.com上找到最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。通過(guò)Watchcount，您可以搜索不同的關(guān)鍵字，觀察這些產(chǎn)品在eBay上的銷(xiāo)售情況，找到自己類(lèi)目暢銷(xiāo)品。

具體操作如下：

第一步：打開(kāi)網(wǎng)站http://www.watchcount.com/ 。

第二步：點(diǎn)擊：Most Watched 2.0（最多觀看）。

第三步：在搜索字段中插入任何關(guān)鍵字之前，請(qǐng)選擇國(guó)家。

第四步：在“搜索關(guān)鍵字”字段中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，例如“necklace（項(xiàng)鏈）”。從這些在eBay上買(mǎi)家關(guān)注度高的產(chǎn)品里，您可以知道做哪些產(chǎn)品可以賺更多的錢(qián)。您可以嘗試不同的關(guān)鍵詞，找到最適合自己的利基產(chǎn)品。

方法12：谷歌趨勢(shì)

Google趨勢(shì)是一種潛力巨大、易于使用且免費(fèi)的工具，可全面向您展示世界各地的產(chǎn)品趨勢(shì)。只需在Google趨勢(shì)搜索框中輸入關(guān)鍵字，即可提供從2004年到過(guò)去一小時(shí)的數(shù)據(jù)。

假如您的利基產(chǎn)品是旅行相關(guān)的產(chǎn)品，您想了解關(guān)鍵詞“Hiking Shoes（遠(yuǎn)足鞋）”的趨勢(shì)。具體操作如下：

第一步：打開(kāi)谷歌趨勢(shì)：https://trends.google.com/trends/?geo=US 。

第二步：在搜索框中鍵入關(guān)鍵詞：“Hiking Shoes（遠(yuǎn)足鞋）”。

您可以看到全球趨勢(shì)，并設(shè)定2004年至今的時(shí)間，它顯示了遠(yuǎn)足鞋的預(yù)計(jì)上升趨勢(shì)，這意味著遠(yuǎn)足鞋的需求將會(huì)上升。評(píng)估較長(zhǎng)時(shí)間的圖表可以得出有關(guān)特定時(shí)期產(chǎn)品需求的想法。正如您所看到的趨勢(shì)，登山鞋的需求以相同的方式減慢，因此您將了解何時(shí)該產(chǎn)品退出市場(chǎng)的正確時(shí)間。

第三步：查看不同國(guó)家的關(guān)鍵字（滾動(dòng)頁(yè)面，在頁(yè)面中部既可看到）。

第四步：比較不同國(guó)家的關(guān)鍵字。比如，想比較這個(gè)關(guān)鍵詞在美國(guó)、新加坡的趨勢(shì)情況。首先，國(guó)家選擇：美國(guó)，然后，點(diǎn)擊“比較”，輸入相同的關(guān)鍵詞：Hiking Shoes。修改對(duì)比的國(guó)家，便會(huì)出現(xiàn)2個(gè)國(guó)家相同關(guān)鍵詞對(duì)比的圖表。您也可以點(diǎn)擊：比較，來(lái)對(duì)比更多的國(guó)家。

第五步：查看相關(guān)主題和相關(guān)關(guān)鍵字。這樣便可以通過(guò)Google趨勢(shì)找到理想的利基市場(chǎng)。

方法13：社交媒體紅人分析

如果您在定位目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有困難，或者已經(jīng)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，但對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知。最好的方法是：研究利基市場(chǎng)的紅人。跟蹤這些紅人，密切關(guān)注他們?cè)谏缃幻襟w上的動(dòng)態(tài)，了解他們正在推廣什么產(chǎn)品。因?yàn)榧t人有著眾多的粉絲，他們的追隨者很容易追捧產(chǎn)品。

但是，在網(wǎng)上很難找到理想的紅人。我們可以使用一些工具來(lái)挖掘利基市場(chǎng)的紅人。比如工具1 https://followerwonk.com/，F(xiàn)ollower Wonk是一個(gè)Twitter分析工具，可幫助您在Twitter上找到利基市場(chǎng)的紅人并與之聯(lián)系。還有工具2 https://www.heepsy.com/，Heepsy 是一站式解決方案，可根據(jù)行業(yè)和位置從Instagram尋找最佳紅人。

方法14：產(chǎn)品評(píng)論博客

產(chǎn)品的評(píng)論是一個(gè)尋找產(chǎn)品趨勢(shì)的好方法。這里列出了一些受歡迎的評(píng)論博客，這些博客可以幫助您找到適合您的利基市場(chǎng)的最佳產(chǎn)品。

博客1：http://www.2wired2tired.com/ ，這是一個(gè)由家庭經(jīng)營(yíng)的博客，分享有關(guān)最佳使用產(chǎn)品的信息，包括科技產(chǎn)品、食品、餐廳、健康健身、兒童產(chǎn)品和旅游。

博客2：https://www.acquiremag.com/ ，該評(píng)論博客涵蓋了時(shí)尚、娛樂(lè)、高科技產(chǎn)品、汽車(chē)和電子產(chǎn)品等眾多主題。

博客3：https://www.blessthisstuff.com/ ，這個(gè)網(wǎng)站的評(píng)論博客涵蓋各種領(lǐng)域的話題，包括運(yùn)動(dòng)服裝，技術(shù)，智能汽車(chē)等。

博客4：https://www.testfreaks.com/ ，這個(gè)龐大的評(píng)論網(wǎng)站已經(jīng)對(duì)超過(guò)3000萬(wàn)種產(chǎn)品進(jìn)行了評(píng)論。它們主要對(duì)兒童用品、家用電器、汽車(chē)配件和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)。

博客5：https://www.werd.com/ ，它是領(lǐng)先的男性裝備博客之一；它涵蓋了廣泛的男性用品，包括技術(shù)，體育，書(shū)籍，美容，飲食等等。強(qiáng)烈建議您關(guān)注評(píng)論博客和網(wǎng)站。您永遠(yuǎn)不會(huì)知道哪個(gè)創(chuàng)意可以給您帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

方法15：研究趨勢(shì)的刊物和博客

您也可以從研究趨勢(shì)的刊物和博客中找到您的利基產(chǎn)品。這種類(lèi)型的刊物中包含很多的觀眾需求和特定細(xì)分市場(chǎng)中的當(dāng)前趨勢(shì)，可以使您具有領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

一些行業(yè)中最流行的趨勢(shì)刊物如下：

網(wǎng)站1：趨勢(shì)獵人https://www.trendhunter.com/ ，趨勢(shì)獵人是世界上最大、最受歡迎的趨勢(shì)社區(qū)，每月觀看次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)。它擁有來(lái)自世界各地的約14萬(wàn)名成員，他們熱衷于分享新的市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，您一定會(huì)獲得有關(guān)您的細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)意和想法。對(duì)于年輕的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不錯(cuò)的思路。

網(wǎng)站2：酷材料https://coolmaterial.com/ ，另一個(gè)網(wǎng)站可讓您了解不同細(xì)分市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。該網(wǎng)站的內(nèi)容主要和男性用品相關(guān)。如果您的目標(biāo)是與男性有關(guān)的利基市場(chǎng)，那么絕對(duì)可以從該平臺(tái)上獲得很棒的想法。他們還分享與產(chǎn)品評(píng)論，新奇特產(chǎn)品和觀點(diǎn)有關(guān)的文章，這些文章也有助于您獲得有關(guān)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意。

注釋

原作者：Saleem Ahrar 英文原貼鏈接：https://www.withintheflow.com/how-to-find-best-selling-products-for-your-online-store/

編譯：葉賽文

翻譯完這篇文章后，葉賽文最大的感觸是：對(duì)shopify的流行程度有了新的認(rèn)識(shí)。之前對(duì)shopify的感受是：不就是個(gè)在線開(kāi)店網(wǎng)站嘛，還能上市，估計(jì)是運(yùn)氣好。翻譯完這篇文章后，發(fā)現(xiàn)有海量的人在shopify上開(kāi)店鋪，刷新了對(duì)shopify的認(rèn)識(shí)。（來(lái)源：葉賽文）

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