跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀及賣家案例分析

2025年開年，招聘網(wǎng)站的使用愈發(fā)頻繁。今日，我接到了51Job的電話，在聊天過(guò)程中，得知了一個(gè)多數(shù)人并不知曉的數(shù)據(jù)。今年，在51Job上，企業(yè)發(fā)布的求職數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位數(shù)量大幅增加。就深圳地區(qū)而言，去年該崗位數(shù)量為15萬(wàn)，而今年則翻了一倍，達(dá)到30萬(wàn)。然而，求職簡(jiǎn)歷的數(shù)量卻反而減少了。這是因?yàn)槿ツ暝S多公司的營(yíng)業(yè)額成倍增長(zhǎng)，不少運(yùn)營(yíng)人員工作穩(wěn)定，離職的人較少。由此可見(jiàn)，跨境電商在今年可謂是全面爆發(fā)。

任何行業(yè)都遵循二八定律，在跨境電商行業(yè)中，發(fā)展較好的公司中，有許多是個(gè)人賣家。短短一年時(shí)間，不少個(gè)人賣家迅速將規(guī)模擴(kuò)大到10人以上，甚至還有做流水上市的大賣家。不過(guò)，去年大面積裁員，今年卻大面積招聘，這種情況屢見(jiàn)不鮮。

為什么我們總是看到那些成功的個(gè)人賣家和企業(yè)賣家，而自己卻可能是行業(yè)中默默離開的一員呢？因?yàn)楣鐖?jiān)持寫文章，接觸了大量賣家后，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)失敗賣家的共同點(diǎn)，在此寫出來(lái)，希望大家能夠避免。

有一個(gè)從速賣通轉(zhuǎn)型到亞馬遜的賣家，在速賣通上做得風(fēng)生水起，當(dāng)初是5萬(wàn)元起家做速賣通，如今打算拿出10萬(wàn)元來(lái)做亞馬遜，所選類目為真皮皮帶。我認(rèn)為，10萬(wàn)啟動(dòng)資金做亞馬遜，已經(jīng)超過(guò)了70%的中小賣家。但真皮皮帶這個(gè)類目頗為燒錢，以他的資金難以支撐開支。這是典型的不了解亞馬遜平臺(tái)結(jié)構(gòu)，未將啟動(dòng)資金與所做類目相結(jié)合，只是單純盲目自信的結(jié)果。

還有一個(gè)做阿里國(guó)際站10年的老賣家，接觸跨境電商的時(shí)間比我還長(zhǎng)，近兩年打算轉(zhuǎn)型做亞馬遜，并前來(lái)咨詢我如何起步。需要說(shuō)明的是，他的阿里國(guó)際站現(xiàn)在依然做得很好，每年有150多萬(wàn)的利潤(rùn)，每天也很忙碌。之后，他招聘了2名有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜操盤手，自己只是有空時(shí)才去看看。最后，過(guò)了半年，我再去了解情況時(shí)，他表示已經(jīng)放棄亞馬遜了。在我看來(lái)，這還是因?yàn)樗皇窃诔榭兆鰜嗰R遜。

上述所舉的兩個(gè)賣家，難道是資源不足、啟動(dòng)資金不足、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足嗎？顯然不是。他們是沒(méi)有走出自己的舒適圈，本身在之前的行業(yè)中表現(xiàn)出色，要他們完全放棄之前的成果，全身心投入到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，并非易事，這需要走出舒適圈，而這并非一般人能夠輕易做到的。或許是生活所迫，也或許是對(duì)過(guò)去的盲目自信?？傊茏龊玫馁u家，都是用心的賣家，而不是抱著隨便試試、看看的態(tài)度。你明白了嗎？

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）