跨境電商行業(yè)洞察

在跨境電商領(lǐng)域，跨境通作為行業(yè)的佼佼者，其營(yíng)收能力備受矚目。而談及跨境通的毛利率，全資子公司跨境通的表現(xiàn)尤為關(guān)鍵，畢竟它是利潤(rùn)的重要來源。

據(jù)筆者了解，以下是最近3年環(huán)球易購(gòu)的營(yíng)收情況。顯而易見，2019年的狀況不盡人意。實(shí)際上，不只是環(huán)球易購(gòu)，整個(gè)跨境行業(yè)在2019年都面臨諸多挑戰(zhàn)。2025年，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少企業(yè)都在努力尋求突破。例如，一些企業(yè)開始加大在新興市場(chǎng)的布局，以拓展業(yè)務(wù)范圍。

2019年第四季度，環(huán)球易購(gòu)收入大幅下滑，原因主要有以下幾點(diǎn)：一是當(dāng)年中國(guó)融資政策偏緊，致使環(huán)球易購(gòu)在銷售旺季資金周轉(zhuǎn)緊張，無法及時(shí)進(jìn)行廣告推廣，部分存貨錯(cuò)過最佳銷售期而積壓；二是受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，歐美銷售市場(chǎng)規(guī)模大幅萎縮。多種不利因素導(dǎo)致其整體營(yíng)業(yè)收入下滑。為解決存貨積壓?jiǎn)栴}并加快現(xiàn)金回籠，環(huán)球易購(gòu)在自營(yíng)網(wǎng)站上開展大量買贈(zèng)促銷活動(dòng)，致使第四季度毛利率大幅下降。

不得不說，環(huán)球易購(gòu)的自營(yíng)獨(dú)立站及品牌表現(xiàn)出色，在國(guó)內(nèi)可謂是名列前茅。2019年度，環(huán)球易購(gòu)電子綜合類自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入322,257.33萬元（32億），占比37.89%；服裝類自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入193,840.42萬元（19億），占比22.79%；第三方平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入281,703.77萬元，占比33.12%；進(jìn)口類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入52,778.60萬元，占比6.21%。這一成績(jī)讓眾多獨(dú)立站賣家望塵莫及。

然而，環(huán)球易購(gòu)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)前，海外疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，2019年部分問題尚未得到有效解決。因此，環(huán)球易購(gòu)計(jì)劃在2025年從多方面進(jìn)行改進(jìn)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，拓展男裝、美妝等具有增長(zhǎng)潛力的品類；從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，積極挖掘新興市場(chǎng)，如中東地區(qū)、東南亞地區(qū)，并開展本地化運(yùn)營(yíng)；從產(chǎn)品差異性的運(yùn)營(yíng)策略上，運(yùn)用授權(quán)IP形象進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)與制作，提升產(chǎn)品的差異化和品牌化。目前，ZAFUL已獲得全球著名漫畫和影視公司的IP授權(quán)，并將在2025年大批量投入生產(chǎn)。此外，環(huán)球易購(gòu)還計(jì)劃繼續(xù)增加大IP的合作，積極開展紅人聯(lián)名獨(dú)家設(shè)計(jì)款。

接下來，我們探討一下跨境通2019年的整體毛利率，并與天澤信息、安克創(chuàng)新等同行進(jìn)行對(duì)比，以了解其所處的水平。從跨境通最新發(fā)布的報(bào)告中可知，在2019報(bào)告期內(nèi)，跨境通服飾家居類、電子產(chǎn)品類和母嬰用品類的毛利率分別為48.42%、40.22%和18.94%，國(guó)內(nèi)和國(guó)外毛利率分別為14.16%和38.80%?？缇惩ú粌H出口業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗，進(jìn)口成績(jī)也可圈可點(diǎn)。2019年度跨境電商出口業(yè)務(wù)收入占總收入比例為63.87%，毛利率較高主要是跨境出口電商業(yè)務(wù)毛利率較高所致。跨境出口電商業(yè)務(wù)由于物流運(yùn)輸、廣告推廣、平臺(tái)傭金等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高，因此需要采取高毛利率的定價(jià)政策，這也使得跨境出口電商行業(yè)呈現(xiàn)高毛利率、高費(fèi)用率的特點(diǎn)。

需要注意的是，同行業(yè)公司毛利率普遍在50%以上，平均綜合毛利率為50.02%，跨境通跨境出口電商業(yè)務(wù)毛利率超過40%，略低于行業(yè)平均水平，主要是產(chǎn)品細(xì)分差異化所致。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！