跨境電商行業(yè)的發(fā)展與機(jī)遇

【編者按】2025 年初，正值跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時(shí)期。風(fēng)口星網(wǎng)選品大會(huì)在深圳盛大舉行，這里匯聚了眾多工廠、平臺(tái)以及海量的 SKU，旨在為跨境賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同時(shí)也為工廠和賣家搭建一個(gè)全方位的咨詢交流與干貨共享的平臺(tái)。在此期間，風(fēng)口星論壇也重磅登場(chǎng)，風(fēng)口星偶像、資深大賣、平臺(tái)、服務(wù)商紛紛帶來(lái)精彩的干貨分享。

風(fēng)口星偶像、工廠轉(zhuǎn)型代表 Abby 在風(fēng)口星論壇上展開(kāi)了深入的分享，內(nèi)容涵蓋四個(gè)模塊：傳統(tǒng)工廠何去何從、自有品牌孵化、產(chǎn)品布局和供應(yīng)鏈矩陣、中國(guó)品牌出海。Abby 用“一年香，三年醇，五年陳”這句話總結(jié)了自己的轉(zhuǎn)型心路歷程。

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，代加工利潤(rùn)不斷萎縮，產(chǎn)業(yè)逐漸向人工成本更低、關(guān)稅政策更優(yōu)的東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的供給模式已經(jīng)難以滿足用戶的需求，當(dāng)下許多國(guó)外客戶開(kāi)始追求柔性供應(yīng)鏈。畢竟，沒(méi)有人愿意承擔(dān)高成本和高風(fēng)險(xiǎn)，大家都希望通過(guò)小批量多頻次的方式，將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。正因如此，企業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象日益頻繁。

Abby 表示：“轉(zhuǎn)型可以分為兩種，一種是遇到問(wèn)題后才進(jìn)行轉(zhuǎn)型，另一種則是預(yù)見(jiàn)型轉(zhuǎn)型，而后者是非常困難的，能做到的人堪稱商業(yè)奇才或具有極高的市場(chǎng)洞察力?！?/p>

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是極為痛苦的。Abby 認(rèn)為，老板必須是轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者，要將思想徹底貫徹始終，首先要做到的就是讓全體上下達(dá)成共識(shí)、目標(biāo)一致。因?yàn)閳?zhí)行工作主要在基層，如果基層對(duì)轉(zhuǎn)型不夠重視，那么推動(dòng)起來(lái)將會(huì)非常困難。

“一方面，需要進(jìn)行意識(shí)的革新，提升自我核心競(jìng)爭(zhēng)力。工廠應(yīng)當(dāng)從過(guò)去的以量取勝轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)取勝，持續(xù)進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新。在市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位，依據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力切入相應(yīng)市場(chǎng)；另一方面，精神層面也至關(guān)重要，要做到堅(jiān)定、堅(jiān)持、堅(jiān)韌。打造品牌并非一蹴而就，以何種態(tài)度做事至關(guān)重要?！盇bby 強(qiáng)調(diào)道。

自有品牌孵化

UOVO 品牌榮獲了速賣通 2025 年度出海品牌，Abby 表示這是多年積累的成果，她認(rèn)為在進(jìn)行市場(chǎng)布局時(shí)，一定要先做好品牌定位。以 UOVO 童鞋品牌為例，Abby 從品牌定位、品牌使命、品牌征程等方面闡述了其獨(dú)特的品牌沉淀之道。

品牌定位方面，UOVO 時(shí)尚童鞋主要針對(duì) 3 - 13 歲兒童，之所以不涉及 0 - 2 歲兒童市場(chǎng)，是因?yàn)檫@是另一個(gè)不同的領(lǐng)域。賣家應(yīng)當(dāng)明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，專注于主打市場(chǎng)。

品牌使命上，UOVO 深耕兒童時(shí)尚領(lǐng)域。Abby 認(rèn)為，一直專注于研究?jī)和瘯r(shí)尚領(lǐng)域的商家相對(duì)較少。90 后作為未來(lái)的消費(fèi)主力軍，他們所接受的信息廣泛，個(gè)性十足。UOVO 深耕兒童時(shí)尚領(lǐng)域，推崇行走的藝術(shù)，充分發(fā)揮品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，力求使產(chǎn)品設(shè)計(jì)與國(guó)際時(shí)尚接軌，而不是盲目跟隨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品，而是以國(guó)際潮流為導(dǎo)向。

在品牌征程方面，2007 年 UOVO 創(chuàng)始人在意大利注冊(cè)商標(biāo)，2012 年 UOVO 入駐天貓、京東、一號(hào)店等國(guó)內(nèi)各大一線平臺(tái)，2015 年入駐速賣通，2025 年被評(píng)為 2024 - 2025 年十大出海品牌，并獲得母嬰類目的“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”。UOVO 能在短時(shí)間內(nèi)榮獲十大出海品牌，原因在于其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高度重視。Abby 提醒賣家，國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，在打造品牌時(shí)，要先明確目標(biāo)市場(chǎng)，能注冊(cè)的要盡早注冊(cè)。

產(chǎn)品布局&供應(yīng)鏈矩陣

“品牌的產(chǎn)品 DNA，可用三個(gè)詞來(lái)概括：原創(chuàng)設(shè)計(jì)、歐風(fēng)時(shí)尚、場(chǎng)景定制。借用喬布斯的一句話，‘當(dāng)產(chǎn)品人不再是推動(dòng)公司前進(jìn)的人，而是由營(yíng)銷人推動(dòng)公司前進(jìn)，這種情況是最危險(xiǎn)的！’我想把這句話送給所有的廠家老板，不要認(rèn)為有運(yùn)營(yíng)人員就能解決一切問(wèn)題，我們應(yīng)該切實(shí)做好產(chǎn)品經(jīng)理的角色，沒(méi)有人能替代老板來(lái)?yè)?dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)槔习迨亲盍私猱a(chǎn)品的，其市場(chǎng)嗅覺(jué)和靈敏度比運(yùn)營(yíng)人員要強(qiáng)很多。各位老板只是缺少一個(gè)實(shí)際操作的運(yùn)營(yíng)人員，但老板本身就應(yīng)該是提供思維的運(yùn)營(yíng)者。我們做產(chǎn)品要追求簡(jiǎn)單直接，做到好看、好穿、好生產(chǎn)?！盇bby 說(shuō)道。

在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，需要關(guān)注三點(diǎn)：市場(chǎng)導(dǎo)向、定位結(jié)合、可持續(xù)發(fā)展。Abby 特別強(qiáng)調(diào)，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)必須考慮其延展性，不能讓一個(gè)產(chǎn)品成為孤立的款式。

市場(chǎng)導(dǎo)向方面，要對(duì)市場(chǎng)熱銷款進(jìn)行深入分析。作為產(chǎn)品經(jīng)理人，一定要認(rèn)真剖析別人的產(chǎn)品成為爆款的原因，是價(jià)格、款式、舒適度、情懷還是明星效應(yīng)。很多鞋子的暢銷就是因?yàn)橛忻餍谴?。賣家要不斷研究消費(fèi)者的需求，在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，必須緊密圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向，不能脫離消費(fèi)者的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

定位結(jié)合方面，在打造品牌之前，一定要找準(zhǔn)品牌定位，產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃都要與品牌定位相結(jié)合。要為市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位提供具體的決策依據(jù)，強(qiáng)化品牌形象，避免盲目推廣。

可持續(xù)發(fā)展方面，任何產(chǎn)品都需要有一個(gè)可持續(xù)的拓展空間延伸。要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，為舊款產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)生命周期，對(duì)于一些基礎(chǔ)款，如果推廣成功，可以在其基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸?！霸谶M(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)不能只是孤立的款式設(shè)計(jì)，必須有規(guī)劃地形成系列，以傳達(dá)整個(gè)品牌的理念。”Abby 補(bǔ)充道。

接著，Abby 分享了供應(yīng)鏈矩陣：“我們要清楚地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的形勢(shì)，整合外部資源。實(shí)際上，許多外圍小工廠也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)老板應(yīng)該具備獨(dú)特的眼光，與有想法的品牌商合作，共同推動(dòng)實(shí)現(xiàn)共贏，而不再是各自為戰(zhàn)?！?/p>

中國(guó)品牌出海

Abby 指出，推動(dòng)中國(guó)品牌出海，賣家選擇合適的銷售渠道比努力更為重要。

例如，要考慮平臺(tái)和人群消費(fèi)能力的匹配度?！叭绻胍瞥龈叨水a(chǎn)品，速賣通可能并不是最理想的選擇，因?yàn)樗儋u通的主要市場(chǎng)是發(fā)展中國(guó)家，亞馬遜或許是首選。在開(kāi)拓中端市場(chǎng)時(shí)，要保持理性，切勿盲目鋪設(shè)渠道，以免不利于品牌的持續(xù)發(fā)展?？缇畴娚堂嫦虮姸鄧?guó)家，如俄羅斯、以色列、西班牙、法國(guó)、英國(guó)等，每個(gè)國(guó)家都有自己的習(xí)慣和文化，賣家需要做好市場(chǎng)調(diào)研，了解不同國(guó)家的消費(fèi)喜好，明確自身的品牌定位，并結(jié)合自身的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能?！彼f(shuō)道。

Abby 介紹，速賣通的主流趨勢(shì)是大而全，很多分銷商認(rèn)為市場(chǎng)上什么好賣就賣什么。2025 年速賣通推出了品牌化發(fā)展的方向。因此，UOVO 一直堅(jiān)持做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，追求小而美。

Abby 強(qiáng)調(diào)，賣家要抓住每一個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷點(diǎn)，精心策劃每一場(chǎng)活動(dòng)，讓人們認(rèn)為您是一個(gè)有潛力的賣家，這樣才能與平臺(tái)小二對(duì)接獲取更多的最新資訊?！?025 年，我們與小二的配合非常默契，小二現(xiàn)在每周會(huì)有兩天與我們進(jìn)行對(duì)接，密切關(guān)注我們的情況，并為我們提供一些資源支持?！?/p>

“速賣通 2025 年的品牌策略是品牌化、本地化。其目的是幫助賣家將精力集中在提供更好的商品和服務(wù)上，而不是鉆研平臺(tái)規(guī)則等。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。要成為速賣通的優(yōu)秀賣家，需要考慮公司實(shí)力、品牌調(diào)性、平臺(tái)配合意愿、運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力等方面，您不妨思考一下自己在這些方面的表現(xiàn)如何?！盇bby 講道。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇）