在快速變化的經(jīng)濟和信息時代背景下，抓住機遇已成為取得成功的關(guān)鍵因素之一。尤其在當前跨境電商的繁榮時期，許多傳統(tǒng)企業(yè)都在尋找轉(zhuǎn)型的機會。

從當前市場分布來看，想要轉(zhuǎn)型進入跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)主要有兩種類型。第一種是擁有多年OEM或ODM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠；第二種是一直采用B2B模式的外貿(mào)企業(yè)。盡管這兩種企業(yè)都積累了豐富的外貿(mào)“大數(shù)據(jù)”經(jīng)驗，但在如何根據(jù)自己的優(yōu)勢和特點順利轉(zhuǎn)型到跨境電商行業(yè)中，仍存在一些迷茫。

針對這兩種企業(yè)的具體情況，要成功開展跨境電商業(yè)務(wù)，需注意以下幾點：

要進行市場調(diào)研和選品。這涉及到準確把握產(chǎn)品的細分類目和市場切入點。在初入跨境電商時，選擇垂直類目更為適宜，這樣可以降低運營成本。了解客戶使用產(chǎn)品的場景是至關(guān)重要的，因為這直接決定了產(chǎn)品是否能直擊用戶痛點，進而影響產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率。

品牌知識產(chǎn)權(quán)意識至關(guān)重要。各大主流平臺對侵權(quán)問題持零容忍態(tài)度，一旦觸碰，可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架、賬戶凍結(jié)，甚至貨款被沒收。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，打造品牌非一日之功，長期生意需有高度的品牌和產(chǎn)權(quán)意識。

利用跨境電商平臺來打造品牌也是關(guān)鍵。許多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和B2B企業(yè)缺乏品牌話語權(quán)和品牌溢價能力，因此渴望打造自己的品牌?？缇畴娚虨榇颂峁┝藱C會，尤其是亞馬遜平臺，非常適合產(chǎn)品和品牌的沉淀。企業(yè)可以通過商標注冊、產(chǎn)品開發(fā)、用戶需求滿足及營銷推廣等方式來打造自己的品牌。

那么，這兩種企業(yè)各自的優(yōu)勢和特點又是什么呢？

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在產(chǎn)品類目選擇和供應(yīng)鏈資源方面具有優(yōu)勢，可以整合供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)在專業(yè)知識和行業(yè)資訊的積累上具有優(yōu)勢，他們與產(chǎn)品打交道多年，對產(chǎn)品、市場和國外消費者有全面的認識。

對于這兩種工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的途徑，有以下幾種選擇：

一是直接與跨境電商賣家合作供貨，但這種方式難以改變工廠僅掙加工費的現(xiàn)狀。

二是與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴聯(lián)合運營，這是一種風(fēng)險共擔(dān)、專業(yè)分工、共創(chuàng)品牌的模式，對工廠來說是一個較好的選擇。

三是尋找專業(yè)的服務(wù)進行代運營，工廠主要負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，而銷售和品牌推廣則由服務(wù)商負責(zé)。

四是自建團隊經(jīng)營，這需要工廠在思維轉(zhuǎn)變、時間和人力成本上進行考量。

無論哪種企業(yè)想要做好跨境電商轉(zhuǎn)型，都需要改變傳統(tǒng)的電商思維，找到合適的方式并借助專業(yè)的團隊協(xié)助運營。還需注意外貿(mào)政策、商標、品牌知識產(chǎn)權(quán)等細節(jié)問題。

跨境電商是一個充滿機遇的領(lǐng)域，能否抓住并好好把握，關(guān)鍵在于是否有一支適合企業(yè)自身的跨境業(yè)務(wù)團隊。裂變電商提供跨境電商運營顧問服務(wù)及店鋪代運營服務(wù)，如有需要，請即刻咨詢，我們將為您提供更多有關(guān)跨境電商的干貨和技巧。

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圖片來源：裂變電商 存儲庫

（文章整理及發(fā)布：江同）

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