近年來(lái)，“戶(hù)外”一詞頻繁地被提及，成為了一種流行的生活方式，尤其受到了廣大運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。

隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱度不斷攀升，戶(hù)外品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)來(lái)自美國(guó)的戶(hù)外用品品牌——YETI，以其獨(dú)特的方式脫穎而出，成為了戶(hù)外愛(ài)好者的首選。

YETI品牌，以其高品質(zhì)和高價(jià)格著稱(chēng)，卻能在市場(chǎng)中持續(xù)火熱。其產(chǎn)品的平均售價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，但依然受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

那么，YETI是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，越做越大的呢？它的成功背后又有哪些策略呢？讓我們一起來(lái)探索一下吧！

一、精準(zhǔn)把握戶(hù)外需求

YETI品牌成立于2006年，由Roy和Ryan Seiders兄弟創(chuàng)立。兩人作為狂熱的戶(hù)外活動(dòng)愛(ài)好者，在戶(hù)外活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的痛點(diǎn)。他們發(fā)現(xiàn)市面上的冷藏箱無(wú)法滿(mǎn)足他們的戶(hù)外探險(xiǎn)需求，存在著諸多問(wèn)題，如手柄易斷裂、鎖扣易折斷、蓋子易塌陷、箱體易破裂以及存冰時(shí)間短等。

正是這些痛點(diǎn)激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)想法：改進(jìn)這些質(zhì)量差的產(chǎn)品，打造自己的品牌。于是，YETI品牌應(yīng)運(yùn)而生，其目標(biāo)是以用戶(hù)的痛點(diǎn)為核心，為戶(hù)外愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

YETI的冷藏箱以其極度的耐用性和長(zhǎng)時(shí)間的隔溫效果而聞名。他們并沒(méi)有采取性?xún)r(jià)比的策略，而是將目光投向了愿意為卓越性能和耐用性支付額外費(fèi)用的消費(fèi)者。作為戶(hù)外活動(dòng)的狂熱愛(ài)好者，他們深知戶(hù)外群體的需求，高品質(zhì)的冷藏箱一定能支撐高溢價(jià)。

為了滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求，YETI還擴(kuò)寬了產(chǎn)品線，涵蓋了飲具類(lèi)、箱包類(lèi)、戶(hù)外生活類(lèi)等多類(lèi)產(chǎn)品。每款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，以確保在惡劣的條件下提供最佳的性能和可靠性。這樣的做法不僅吸引了戶(hù)外核心用戶(hù)，還吸引了更多普通消費(fèi)者和城市居民。

二、多方位的營(yíng)銷(xiāo)策略

YETI的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常善于講故事。他們將目標(biāo)人群定位為那些愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最好裝備的人和喜歡嘗試新事物的人。他們讓這些目標(biāo)人群代表YETI向身邊的朋友講述使用產(chǎn)品的故事，以此吸引更多人關(guān)注品牌。

YETI通過(guò)各個(gè)渠道的內(nèi)容布局講述了潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)以戶(hù)外為導(dǎo)向的生活方式，展示了品牌如何與其目標(biāo)消費(fèi)者保持相同的價(jià)值觀。在社交媒體時(shí)代，YETI也深知社交媒體傳播的重要性。他們?cè)谏缃幻襟w上合作了專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外博主，這些博主擁有眾多的粉絲，自身帶有強(qiáng)大的流量。

YETI還與150多位愛(ài)好戶(hù)外的品牌大使合作，讓他們?yōu)槠放谱鐾茝V。YETI每年還持續(xù)投資拍攝長(zhǎng)紀(jì)錄片，通過(guò)YETI Presents節(jié)目和YETI Dispatch項(xiàng)目講述客戶(hù)的故事。

在社交媒體平臺(tái)上，YETI也采用了一系列的策略來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。他們經(jīng)營(yíng)著TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平臺(tái)的官方賬號(hào)，發(fā)布內(nèi)容持續(xù)輸出，吸引用戶(hù)關(guān)注。他們還采用戶(hù)外KOL達(dá)人測(cè)評(píng)與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的策略來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。尤其是近年來(lái)TikTok的火爆，讓YETI的水杯等產(chǎn)品在該平臺(tái)上得到了巨大的曝光。

YETI的水杯甚至出現(xiàn)在了美國(guó)國(guó)會(huì)上，這樣的效應(yīng)也為YETI帶來(lái)了巨大的流量。通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，YETI將品牌與顧客聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了有效的品牌故事。這樣的策略不僅提升了品牌知名度也培養(yǎng)了一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者他們不僅是產(chǎn)品的使用者也是品牌故事的傳播者。

三、品牌故事的傳播者

海瑪觀品牌認(rèn)為，YETI的成功在于其將品牌與顧客的生活方式緊密結(jié)合通過(guò)講述品牌故事來(lái)傳遞品牌的價(jià)值觀和理念。這種策略讓YETI不僅僅是一個(gè)提供產(chǎn)品的品牌而是一個(gè)與顧客共同分享生活方式的伙伴。

在未來(lái)的發(fā)展中YETI將繼續(xù)堅(jiān)持其以用戶(hù)痛點(diǎn)為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念并加強(qiáng)其多方位的營(yíng)銷(xiāo)策略以擴(kuò)大品牌影響力并培養(yǎng)更多忠誠(chéng)的消費(fèi)者。同時(shí)YETI還將繼續(xù)講述品牌故事并與其顧客共同分享這種生活方式讓更多的人了解和喜愛(ài)這個(gè)品牌。

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方法一