跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

海運(yùn)費(fèi)大幅下降，人民幣匯率破7，行業(yè)利好信號(hào)不斷釋放，2025年的旺季業(yè)績(jī)可期。然而，今年旺季將面臨海外零售商的清庫存浪潮，且海外市場(chǎng)通脹在一定程度上抑制了消費(fèi)需求，旺季價(jià)格戰(zhàn)或許會(huì)異常激烈。

2022年7 - 9月份，風(fēng)口星跨境內(nèi)容中心走訪了廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國(guó)各地行業(yè)賣家，同時(shí)對(duì)11000 + 位行業(yè)人士進(jìn)行了問卷調(diào)查，最終形成了一份涵蓋賣家現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)觀察、物流趨勢(shì)和獨(dú)立站分析的行業(yè)調(diào)研報(bào)告，旨在讓廣大賣家及行業(yè)從業(yè)者對(duì)2022年的行業(yè)現(xiàn)狀有更直觀的了解，并對(duì)行業(yè)發(fā)展方向和未來機(jī)遇有所預(yù)判。點(diǎn)此下載《風(fēng)口星跨境2022年第三季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告》

據(jù)我的了解，近年來跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少企業(yè)都在努力尋求突破。比如，一些企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

1、六成賣家營(yíng)收、利潤(rùn)同比下滑

風(fēng)口星跨境的調(diào)研表明，60%受訪賣家稱2022年前9個(gè)月的營(yíng)收同比出現(xiàn)下降情況，另有29%受訪賣家表示2022年前9個(gè)月的營(yíng)收同比增長(zhǎng)，11%受訪賣家表示與去年持平。同時(shí)，60%受訪賣家表示2022年前9個(gè)月的利潤(rùn)低于去年同期，利潤(rùn)能超過去年同期的賣家僅25%。從2022年上半年跨境電商企業(yè)的財(cái)報(bào)看，行業(yè)大賣的凈利潤(rùn)同比也普遍下滑。盡管有海運(yùn)費(fèi)持續(xù)下降、美元匯率上漲等有利因素，但因疫情反復(fù)、海外通貨膨脹抑制消費(fèi)等影響，跨境賣家的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)仍承受壓力。

2、獨(dú)立站流量轉(zhuǎn)化率下降

風(fēng)口星跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，賣家在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)面臨的最大難點(diǎn)是站外引流問題，占比22%，其次是流量轉(zhuǎn)化、定位選品、資金壓力、用戶復(fù)購(gòu)留存以及缺乏經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。同時(shí)，有75%的受訪獨(dú)立站賣家表示，與2024年相比，2025年獨(dú)立站站外流量的轉(zhuǎn)化率有下降的趨勢(shì)。2025年獨(dú)立站賣家在流量端遇到的挑戰(zhàn)，首先是原有的公域流量被瓜分，賣家將公域流量轉(zhuǎn)為私域流量的難度越來越大；其次，iOS隱私政策更新后，廣告商無法精準(zhǔn)地將廣告推給需要的人群，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降；再者，海外線下消費(fèi)復(fù)蘇使得線上交易遇冷，賣家的獲客成本也不斷攀升。（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：叫我趨勢(shì)菌）

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